文 | WBO团队
编 | 山火
伦敦国际葡萄酒交易所Liv-ex近日披露，波尔多左岸大一级庄的平均交易价格达到近8年以来最新低位。除一级庄价格不断下探之外，不少进口商纷纷表示，目前波尔多四五级庄也是少人问津，价格在300元左右列级庄酒款受到的影响最为明显。
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300元左右的波尔多列级庄有点尴尬
深圳市葡萄酒行业协会会长武运平表示：“最近一些波尔多四五级庄确实卖不动了，特别是佳得美这类300元左右的葡萄酒。”
武运平认为，在当前市场上，原本购买此类酒款的人就不多，大部分都是行业内或者懂葡萄酒的人购买。受当前经济影响，很多业内买家的生意和心情都不好，自然不买了。
武运平还表示：“以佳得美为例，这类300元左右的葡萄酒平时零售是约200元/瓶，他公司大部分时间的售价是挂199元。有一次促销活动标价166元，大部分都是同行在购买。”
广州蓝泉酒业有限公司总经理况彦则表示：“现在很少有人询问佳得美、卡门萨克这类四五级庄。由于市场原因，大家更愿意把钱集中在性价比更高的酒中。”
况彦介绍称，现在所提及的性价比不单单是便宜的列级庄，而是社会上普遍认同的名酒。“有些酒的品质虽然很好，但是名气稍差一些，所以‘性价比’就相对弱一些。另外，受消费降级的影响，这类列级庄的葡萄酒处于‘自己喝没必要，请客又用不上’的尴尬处境。”
广州波尔多进口商林睿透露，一些波尔多四五级庄的葡萄酒从去年下半年开始，询价的人数就逐渐变少，价格也在逐步下滑。“一开始是勃艮第不太好卖，今年除了波尔多一级庄的经销商变少之外，一些四五级的列级庄经销商也逐渐变少了，虽然没有单独统计过数据，但客户下降至少有30%。”
一位浙江的波尔多酒经销商殷杰（化名）也表示：“目前的情况是，现在波尔多四五级庄的葡萄酒很少有人询问，原本这类产品比较有性价比，一般的商务宴请也算能适配，但现在来看，无论是自饮、送礼还是商务宴请，今年这类客户明显减少。很多同行也反映，这类团购客户已经不再购买这类葡萄酒了，大家更愿意选择澳洲的一些大牌葡萄酒。”
北京葡萄酒经销商李诚表示，因为今年整个市场不景气，整个波尔多名庄的拿货价平均降幅也到了20%。由于目前的消费力没有恢复，所以即便降低了出货价格，效果也不是特别明显，现在购买波尔多四五级庄的客户已经减少了50%左右。
此外，长期经营精品葡萄酒的义乌集华酒业创始人叶利斌则表示：“目前波尔多四五级庄的销售基本稳定，客户一般是当地的老板，买这些酒多半是自饮。但是利润和过去不可同日而语，现在卖十瓶的利润相当于过去卖两瓶。我最近卖出的五级庄多萨克360多元，才可以和电商竞争。”
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受当前环境、利润低、用户消费降级等原因，饮用波尔多四五级庄的人越来越少
山东德龙宝真酒业名庄酒板块负责人王伟平指出，波尔多四五级庄以前的用户一般是中产阶层的葡萄酒爱好者，他们买这些酒是为了尝鲜，如今经济形势不好，自然不复购，反而是一级庄的用户相对稳定。
另外，薛自如还表示：“我们主要的客户是地产、金融、建筑等企业，原本这些企业都是波尔多酒的常客，但随着当下经济环境的变化，直接导致这些产业效益纷纷下滑，所以这类客户基本上也逐步消失，不再购买波尔多。”
林睿告诉WBO，这些列级庄除了自饮外，在商务宴请上的存在感比较低，而如今商务消费也逐渐减少，导致酒商在销售这类列级庄的酒时更为困难，想要卖给一些企业老板及圈内人，但由于之前进货价较贵动销难，只能降价处理。随着消费降级的影响，即便降价，也很少有人会购买这类酒用来自饮。
李诚也持有相同观点：“如今商务消费骤减，所以这类列级庄在销售时严重受阻，只能卖给爱好者。同样，爱好者的消费也在降级，即便价格下降，也难以动销。”此外，李诚还介绍称，现在波尔多无论是一级庄还是四五级庄，库存压力都比较大，所以一些列级庄的葡萄酒价格越来越卷，利润也越来越低。
除了上述问题之外，消费者的口味变化和市场多元化的影响，也让一部分消费者不再选择这类波尔多。“现在波尔多四五级列级庄在市场上的竞争力逐渐减弱，吸引不了更多的消费者，消费者更愿意拿相同的钱，选择更具性价比的产品。”
殷杰还表示，随着市场上同类产品的增多，价格竞争愈发激烈。为了抢占市场份额，一些酒庄和经销商不得不采取降价策略。然而，这种降价行为不仅压缩了利润空间，还引发了价格内卷的现象。一些酒庄甚至以低于成本的价格销售产品，以期望通过薄利多销的方式维持运营。这种竞争方式会让这类波尔多的价格不断走低，利润空间进一步被压缩。
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