文 | WBO团队
编 | Aries
随着今年意大利采收季接近尾声，意大利葡萄酒协会、意大利主要农民协会Coldiretti发布数据，指出意大利葡萄酒产量预计增长约8%，达到41亿升至42亿升。而2023年葡萄酒产量第一的法国则预计今年产量为39.3亿升，减产18%，2024年意大利或将重新成为世界最大的葡萄酒生产国。
但同时，意大利近两年由于整体国内市场和出口并不理想，其中低价葡萄酒出现明显的产能过剩现象。根据海关总署发布的今年1-8月数据来看，意大利葡萄酒在中国市场也出现了量额双降的情况，其中升单价同比也出现了下降。
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托斯卡纳等中部地区增产明显，西西里等南部、北部部分产区减产
随着采收接近尾声，意大利葡萄酒产量预计整体增产8%，但各产区的情况喜忧参半。
从公布的数据来看，中部地区出现显著复苏，增产29.1%，其中阿布鲁佐大区的产量增长了100%，莫利塞大区的产量增长了85%。不过，这两个产区产量大幅上涨是由于2023年的产量比较低。此外，托斯卡纳、翁布里亚、拉齐奥也各有增产7%左右。
北部地区则增产0.6%，增长幅度较小，源于各产区的产量差异。例如伦巴第大区下降了30%，特伦蒂诺-上阿迪杰大区下降了12%，西北部的瓦莱达奥斯塔大区下降了20%，但东北部威尼托和弗留利威尼斯朱利亚的产量稳定，据估计增长了 30%。具体来说，意大利北部在春季和初夏期间，受到了持续降雨和猛烈冰雹的袭击，导致部分地区的葡萄园受损。
南部地区整体增产15.5%，但南部和岛屿地区的产量则大幅下降25.7%。撒丁岛下降了20%，西西里岛下降了16%，坎帕尼亚和巴西利卡塔的产量则增长了7%。虽然整体增产，但南部同样遭受气候影响，包括西西里岛在内，持续受到干旱的困扰。但有酒庄负责人表示，今年的葡萄酒品质会非常好。
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产量增加，价格走势如何？
对于意大利今年葡萄酒产量的增加，意大利宝娜酒庄中国区首席代表、北京意久品牌管理集团总裁刘京江表示：“虽然目前还没接到新的价格通知，但根据当前形势的判断，意大利葡萄酒的价格未来会出现两级分化：高端的、受欢迎的葡萄酒会持续涨价，比如阿玛罗尼Amarone这种高端葡萄酒；低端的便宜葡萄酒有可能会因为意大利葡萄产量增加而出现价格下调，甚至酒庄互相杀价的情况。”
一位上海的意大利葡萄酒进口商陈治昂也认为：“虽然高端意大利酒在中国市场近期表现不太理想，但意大利高端酒的产能并未严重过剩，所以降价空间有限。相比之下，在增产的情况下叠加市场因素，中、北部其他产区的一些酒款或许存在降价空间。”
东科嘉酿四海酒业（北京）有限公司总经理丁亚东表示：“目前来说，并未有酒庄通知在价格上有所调整，整体的价格是偏稳的。但是我也了解到部分酒庄为了清库存在做一些促销。但价格的变动是取决于市场需求，像北部一些知名的品牌接下来或许会小幅下调价格，和产量关系并不是很大，更多的是市场需求因素的考虑。”
上海浩奈酒业总经理陈显金也表示：“实际上，意大利中高端的葡萄酒价格每年都还在涨，我们代理的菲拉格慕酒庄就是年涨7%的幅度，但是由于我们合同锁定3年价格不变，所以当前采购价未有调整。”有业内人士也指出，意大利高端的名庄价格是比较坚挺的，并不太会受到增产的影响。
不过，亿麦国际总经理吴昊认为：“明年意大利葡萄酒的价格会整体下调，特别是北部、中部的大酒业集团，其对市场敏感，且产量通常在5000万瓶以上。他们的酒主要销售到各国超市，由于当前全球市场经济形势不佳，为了拓展市场，可能会在价格上做出调整。此外，加上今年意大利葡萄酒产量增加，如果市场持续不景气，降价将是必然趋势。”
他进一步表示：“以布鲁内罗·迪·蒙塔尔奇诺这款高端酒为例，50%都是卖到了美国。这两年在美国动销也不太好，现在虽然开始在全球布局，但效果并不佳。在此现状下，从未来趋势看，我觉得是要减价的。”
而对于南部产区，吴昊与刘京江观点也有所不同：“虽然南部产区增产，但是像西西里属于南部最大的产区，整体则减产16%。另外，西西里产区的整体价格是不高的，所以价格上不太会有下降的空间。”
实际上，在意大利农业部在去年发布的《意大利葡萄酒库存报告》中显示，截至2023年4月30日意大利全国葡萄酒库存达56.6亿升。而今年的增产，叠加市场需求的萎缩，增产不一定是件好事。
广东的葡萄酒进口商王自强指出：“产量增加了，但没有换来价格的下调和市场销量的增长，那么增产就不是一件好事，这种情况会给酒庄带来更大的压力，这种压力最后还是要传导到进口商和经销商身上，尤其对于坚持品质的优质酒庄而言，如果面对增产造成的市场上更大力度的价格竞争，在目前市场的竞争中会更加吃力。”
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意大利葡萄酒今年在中国动销也不好，进口商采购偏保守
据海关总署数据显示，2024年1-8月，意大利瓶装葡萄酒的进口量为1153.56万升，同比下降6.88%，进口额为7199.65万美元（5.12亿元人民币），同比下降13.89%，价同比则下降7.53%。
可见意大利葡萄酒整体的进口量额都在下降，且价同比也在下降，均价的下降或与进口商产品结构调整有关。
而从进口商的调查来看，当前整个中国市场的意大利葡萄酒动销也不理想。刘京江告诉WBO：“受到目前国内经济形势的影响，意大利葡萄酒也出现了动销困难的局面，各进口商库存压力都非常大，尤其今年中秋，各地代理商普遍出现销售大幅下滑的局面，对接下来的动销产生了非常大的负面影响。”
他强调：“今年意大利葡萄酒的均价相比去年下降，不是酒庄方面在下调价格，而是中国市场需求导致的，消费降级目前很明显，进口商也在主动地调整产品结构。”
陈治昂也坦言，他今年在产品结构上做了调整，主要跟消费市场有关系。当前的消费趋势显示，中等价格段的精品酒市场正面临更大挑战，而相比之下，那些性价比高、价格亲民的酒款在市场上的动销表现更为出色。但即使酒庄下调价格，他也不计划多采购，毕竟当前的葡萄酒市场并不乐观。
“我们合作的意大利酒庄今年没有下调价格，但是批量的采购的话，酒庄会给一些折扣。同时，产品结构根据今年的市场做了调整，我们增加了性价比更高的入门级酒款采购。”丁亚东表示，“无论产量是否增加，价格是否下调，我们只根据客户的需求以及库存周转率来进行采购决策。”
陈显金也表示：“我们今年采购的量要比去年保守，其实这几年做酒还是挺难的，我们现在注重的是品牌的发展潜力和品牌背书。”
*部分受访人员为化名
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