文 | WBO团队
编 | 柒柒
2024年10月15日，国务院发布了《国务院关于做好自由贸易试验区对接国际高标准推进制度型开放试点措施复制推广工作的通知》，其中提到：进口葡萄酒标签可以开始标注“精美的”“高贵的”“级别较高”等形容词，该政策即将从上海、广东、天津、福建等自由贸易试验区推广至全国，这会对国内葡萄酒市场带来什么影响？对此，WBO调查了多地进口商。
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可提升进口葡萄酒的营销空间，需相应法律法规落地配合
该条政策对可标注的形容词给出了具体的限定，包括reserve（珍藏）、special reserve（特藏）等描述词，此外还可以标注noble（高贵的）、fine（精美的）等形容词。该政策进行全国推广，旨在将低端进口葡萄酒与中高端进口葡萄酒区别开，推动优质葡萄酒的进口。
针对该政策，有广西葡萄酒进口商咨询了海关，得到答复如下：海关为了方便优质进口葡萄酒快速进入国内，后续将不再审核进口葡萄酒标签，由进口商自己负责。目前新到岸的葡萄酒还未使用该条例，不过在未来将是对行业利好的消息。
有业内人士认为，“该政策以更加开放的态度对待进口葡萄酒，如果可以控制住违法违规现象，能让进口葡萄酒丰富更多卖点，提升营销空间，这在行业调整期是利好的。”
上海葡萄酒经销商李志辉分析道，“珍藏、特藏等描述在各个国家的含义不同，有的代表等级，有的代表年份，该项新政策将这些区别模糊，可以简化进口葡萄酒复杂的体系感，更利于扩大葡萄酒的基础消费。”
不过也有从业者表达了担忧，如宁波保税区永裕贸易有限公司董事长谢建江就表示，“成熟的品牌这样做是利好的，可以扩大宣传，但比如说一个普通的欧盟餐酒也可以宣传自己是‘珍藏’‘稀缺年份’，这就没有起到级别的区分作用，后续应该有配套的法律法规出台来规范，扩大政策的优势。”
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进口商态度：成熟品牌较为谨慎，利好新兴葡萄酒品牌
德国汉凯集团中国区代表顾育平表示，“该政策对我们影响不大，我们主要做成熟市场，做品牌影响力，想用朴实无华的卖点去吸引消费者，所以没太有通过这类形容词来推广的需求。”
北京东科佳酿四海负责人丁亚东表示，“我们进口葡萄酒的标签都要交由报关公司和相关部门去审核，因此写标签的时候会更保守，尽量不会用这类‘拉得很满’的词，规避可能出现的擦边问题。该规定刚开始推广，现在是第一批，估计很多进口商都在观望。”
“这个政策更多影响的是小众品牌和一些新兴品牌，可以借助该方式来建立市场认知，不过其实稍微成熟些的消费者对这些词是比较敏感的，尤其是电商‘99元6瓶’的那类产品，已经宣传了这么多年，让这些词关联到葡萄酒的的话，印象并不是那么正面，所以效果应该会有限制。”广东葡萄酒进口商张庆认为。
浙江温州葡萄酒进口商李清也有些担忧，“很多职业打假人是瞄着这些推广词去起诉的，现在市场环境不好，这种情况则更多，所以我们不太敢去做第一个吃螃蟹的人，估计这个政策会由很多电商的商家优先去使用。”
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部分电商透露：该类形容词多年前就在电商使用
对于该项政策中提到的标签描述词和形容词，电商是一个出现频率较高的渠道，对此WBO调查了部分电商商家的看法。
婉容小酒窝负责人杨婉蓉表示，“其实在电商销售的葡萄酒中，很多商家在多年前就开始销售该类产品，基本上是有什么词好就标什么，不过这对于普通的消费者来说可能有引流的作用，但是对爱好者的吸引力就比较小。”
主打“小甜水”的电商商家Charles也透露，“新规提供的这些词我们近些年售卖的产品标签中其实都有涉及，不能提的更多是比较消极的词，所以新规现在全国推广的话，只能说对电商更利好。”
这些词在实际营销中，具体的作用有多大？Charles分析道，“一般来说通用的无法定意义的词汇，如chateau（酒庄）、clos（葡萄园）、fine（精美的）之类的，这种既不构成消费者识别葡萄酒等级或价格的点，也不是消费者精准搜索的关键词，这种词对于做有品类认知深度人群的店铺作用比较小。像late bottled vintage（迟装型年份酒）、noble（高贵的）、reserve（珍藏）、ruby（宝石红）等词汇，有些有法定意义，有些特指某些葡萄酒固定风格，则是利于推广的。”
最后有酒商分析道，“如果产品品质被市场认可的话，则不太需要这类词去刻意标榜自己，希望未来在政策的利好下，有更多宣传和品质匹配的优质产品在市场流通，这对于整个行业的发展都是利好的。”
*文中部分受访者为化名
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