文 | WBO团队
编 | 山火
继9.9元的白酒爆火后，近日主打低价的德国超市奥乐齐（ALDI）再度推出99元6瓶（16.5元/瓶）的葡萄酒。实际上，20元区间的葡萄酒并不是新事物，为何奥乐齐（ALDI）“996”葡萄酒能引起热议？奥乐齐（ALDI）这一动作这又是否能拓展中国20元区间葡萄酒的市场空间？会对当前的葡萄酒行业带来何种价值？WBO进行了调查。
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奥乐齐（ALDI）“996”葡萄酒是什么来头？
被网友戏称为“穷鬼超市”的奥乐齐（ALDI）日前推出了99元6瓶（700毫升/瓶）的低价红葡萄酒，也被业内称为“996”葡萄酒。这款单价仅售16.5元的葡萄酒实际上是奥乐齐的自有品牌，名为智利中央山谷赤霞珠干红葡萄酒，酒精度为12.5%。
据了解，这款葡萄酒的原酒来自智利，在中国山东进行灌装，属于奥乐齐的“超值系列”。而此前奥乐齐曾推出的9.9元白酒，上架不久便爆火售罄。
事实上，99元6瓶的葡萄酒在国内并不是新鲜事。在电商渠道，不管是99元6瓶还是19元、10元、甚至几元的葡萄酒销量都不低。但线上这类葡萄酒或多或少会模糊原瓶、原酒的概念，以进口葡萄酒作为卖点。但奥乐齐与之不同的是，其并未避讳该产品为国内灌装，在瓶身标签上写明了产地为山东烟台，原液来自智利。
对于该款葡萄酒的品质，喝过的业内人士表示，酒液呈砖红色，香气内敛，算是易饮型，无层次感和复杂度。但配上20元以内的价格，还不错。
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能否拓展20元区间葡萄酒的市场空间？
其实谈到20元区间葡萄酒，在电商渠道已显示了一定的市场需求。
从淘宝、拼多多、京东三个线上平台来看，20元以内的葡萄酒销量都非常可观。以京东为例，其平台20元内的葡萄酒总销量最高的超过了20万单，总销量前十的葡萄酒，各销量也在上万。可见20元以内葡萄酒受众群体不少。此外，从三个线上渠道来看，其销量前十的品牌，大多是以进口葡萄酒为标签的产品为主。
此外，WBO也在沃尔玛超市看到一款19.99元的西班牙葡萄酒，据导购介绍，这款葡萄酒在该超市也算是较为热销的葡萄酒产品，消费者基本上都会顺手买上两瓶。
但反观线下的实体店渠道，20元区间的葡萄酒当前也许只有奥乐齐。从商超、便利店等渠道来看，亲民价格葡萄酒还是以30多元的奥兰小红帽为主。那么奥乐齐“996”葡萄酒能否从线下渠道去拓展20元区间葡萄酒的市场空间？
一位上海的葡萄酒进口商范可新（化名）表示：“德国超市奥乐齐选址上海开了50多家店，就是主打低价。上海的物价偏高，其实不管是‘996’葡萄酒也好，还是奥乐齐的其他自有品牌也好，这个价格在上海是会引起关注。”
他进一步表示：“关于是否能在线下开拓20元区间葡萄酒的市场空间，在我看来，奥乐齐的渠道实力、品牌力是能够给到这个市场一定的推动。不过，当前看来也只是奥齐乐的一种尝试，而且仅在上海，并没有形成规模的优势。”
东科嘉酿四海酒业（北京）有限公司总经理丁亚东表示：“我认为奥乐齐这款葡萄酒是掀不起什么波浪的，因为中国葡萄酒市场的国产品牌张裕、王朝等都有接近价格段的产品，很早以前就在国内销售了。但并没有形成20元区间的头部品牌，或是让市场大众都认可的产品。说到底和产品的使用场景、消费频率和饮用习惯都有很大关系。但我不认为奥乐齐当下都够靠一款产品去逆转这个现状。”
不过，这款产品的供货商上海云酒仓负责人张海啸坦言：“在奥乐齐合作推出这款‘996’葡萄酒之后，来找我们合作的渠道商不少。我们认为这款产品可以带动20元价格区间葡萄酒的市场。市场存在部分从未接触过葡萄酒的消费者。要让这部分人去尝试葡萄酒，必然要从价格入手。若是在普通小型超市遇见此类红酒产品，顾客可能因缺乏信任感而不会轻易购买。如果这些产品得到了大型超市比如奥乐齐的信誉背书，这些消费者会更愿意尝试。”
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利于扩大葡萄酒的消费面
上海的葡萄酒进口商范可新表示：“对于葡萄酒重度爱好者，甚至是对葡萄酒有些许了解的人来说，奥乐齐这款葡萄酒不会是他们的选择。但对于从未接触过葡萄酒，平时只喝白酒、啤酒的人而言，通过较低的价格、可靠的渠道促进其购买，奥乐齐的这款低价葡萄酒对于葡萄酒消费的大众化也将带来积极作用。”
其进一步强调：“在当前的葡萄酒消费市场，亟需解决的问题是如何扩大消费人群。国外2、3欧元的葡萄酒是很正常的价格，中国葡萄酒行业想要持续发展，就不能把‘姿态’放得太高。”
此外，在20元区间内，奥乐齐的“996”葡萄酒也比较有性价比。张海啸表示，奥乐奇996葡萄酒在确保产品可溯源的基础上，通过提高灌装和生产效率，降低成本。而且该企业对奥乐齐直接供货，减少了中间商，这也让其成本进一步降低。丁亚东也评价：“与市场上同价位、标注为VCE欧盟餐酒的进口酒相比，奥乐奇的操作模式更加高效且透明。”
一位山西的葡萄酒商刘小华（化名）表示：“当前电商20元内的葡萄酒良莠不齐，据我所知甚至还有劣质酒灌装的。十几元卖14.5度的葡萄酒，大多还是后面加的酒精。”在这一层面上，奥乐齐的“996”葡萄酒对线上的劣质葡萄酒是带来了一定冲击的。
最后，范可新认为上海是国内葡萄酒消费的重要城市，尤其是上海的物价一直给大家价格较贵的印象，此次以奥乐齐掀起的酒类低价风潮，不仅可以推动上海的葡萄酒消费大众化，对于其他城市也有指向标的作用。
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