文 | WBO团队
编 | Aries
近日，新西兰葡萄酒种植协会发布了2024财年（2023年7月-2024年6月）年度报告，在过去的一年中，新西兰葡萄酒的出口以下跌为主，其出口量为2.762亿升，同比下跌12.54%，出口额为21.10亿新西兰元（约合93.36亿元人民币），同比下跌12.27%。
我国作为新西兰的重要出口市场之一，今年前三季度新西兰葡萄酒进口数据呈现量额双增的态势。为何新西兰葡萄酒能在国内逆势上涨？对此，WBO进行了一番调查。
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新西兰前10大出口市场中，中国市场均价排名第二
根据新西兰葡萄酒种植协会发布的2024财年年度报告来看，截至2024年6月的12个月中，新西兰葡萄酒的出口总体呈下跌态势，其中，出口量为2.762亿升，同比下跌12.54%。
此外，在2024财年，新西兰葡萄酒在其国内的销量仅为0.788亿升，出口占新西兰葡萄酒销售总额的77.7%。按出口市场计算，美国依旧是新西兰最大的出口市场，但出口量额双双下滑。
新西兰葡萄酒在美国的出口量为9702.4万升，同比下跌9.93%，出口额为7.87亿新西兰元，同比下跌9.53%。除美国外，排名2-4位的出口市场英国、澳大利亚、加拿大的出口量额也都在下跌。
值得注意的是，排名第七的中国大陆市场，在这一财年量价齐升，出口量为276.2万升，同比增长0.69%，出口额为3822.4万新西兰元，同比增长5.20%。另外，新西兰在2024财年出口了225万升白葡萄酒到中国大陆市场。
据了解，2024财年新西兰出口至中国大陆的白葡萄酒每升均价为12.88新西兰元，仅次于其第一大出口市场美国，且其出口量排名第二的英国，每升均价还不到中国大陆市场的一半。
根据海关总署公布的2024年1-9月进口数据来看，我国瓶装葡萄酒进口量约为1.32亿升，同比增长3.8%，进口额约为10.97亿美元，同比增长28.2%。其中，新西兰葡萄酒的进口量为243.86万升，进口额为2309.60万美元，进口量同比增长7.9%，进口额同比增长4.54%。这也印证了新西兰财年报告中的相关数据。
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国内白葡萄酒市场火热，或是带动新西兰葡萄酒上涨的主要因素
新西兰百碧祺酒庄的中国区销售经理蔡磊表示，近年来，白葡萄酒整体在中国市场呈现上升态势：“由于新西兰80%都是白葡萄酒，所以在进口量额方面都会有所增长，总的来说，新西兰葡萄酒进口量额双双增长，主要还是得益于白葡萄酒在国内市场的火热。”
逸香葡萄酒事业合伙人阮然表示：“新西兰主要以干白为主，现在干白赛道较为火热，所以带动了整体的新西兰进口市场。另外，无论是在小红书还是抖音等线上平台，一些高品质的长相思销量比较好，比如卷云、云雾之湾等。这些高品质的干白，也在一定程度上带动了其他价格稍微便宜一点的白葡萄酒。”
“对于过去来说，市场以干红为主，并不会特意强调干白，但因为当前的葡萄酒市场，很多进口商开始钻研各种细分领域，抱着尝试的心态，进了一些干白或小众酒，尝试打入市场。”阮然说道。
阮然还表示，按照目前的市场环境来看，销量较好的干白价格在300元以下，价格再高就很难有消费者买账。“在未来的时间内，新西兰葡萄酒虽然不会出现陡然上升和下降的态势，但肯定会慢慢且持续地发育。”
葡萄酒经销商李赴成表示，由于今年夏天气温整体比较高，所以一些半甜型、干型的白葡萄酒在沿海地区销售情况比较好。此外，还有一些电商渠道的销售情况也比较乐观，雷司令、长相思均有一定程度的增长，而新西兰的一些白葡萄酒在中国市场深耕多年，市场接受度更广，所以新西兰进口葡萄酒会出现一波增势。”
新西兰葡萄酒的经销商伍钦表示：“到今年为止，已经代理新西兰某品牌3年了，每年的进口量其实都在增长。另外，今年夏天开始，新西兰白葡萄酒的销量同比增长了35%左右。”
厦门进口葡萄酒商朱达认为，新西兰葡萄酒出现量额双增，可能与市场普遍接受白葡萄酒存在关系：“新西兰的几款白葡萄酒在国内市场影响较大，这让很多渠道的商家愿意去销售一些价值较高的酒，同时，新西兰的几款知名白葡萄酒也带动了整个新西兰葡萄酒板块的发展。”
广东葡萄酒进口商范恩表示：“今年夏季渠道订货量相比春季有10%-20%的增长，零售价主要在200元左右，目前老客户的订货量与过去基本持平，但是增加了不少新客户，他们之前从未涉及新西兰葡萄酒。”
范恩表示，对于白葡萄酒来说，配餐、聚会等饮用场景开始增加，扩充了除商务宴请之外的饮用场景。此外，随着“她经济”的发展，白葡萄酒也吸引了大量女性消费者的关注。
吉林葡萄酒经销商王发表示：“现在新西兰白葡萄酒这条赛道比较卷，很多葡萄酒商纷纷入局，这些新入局的酒商不会大批量进口，他们每次只会进一小部分进行尝试。”
王发还表示，像山姆、盒马、酒小二等渠道，已经开始价格战。“未来，我们计划采购到岸价在40元以下的新西兰葡萄酒，该策略也是其他一部分酒商的做法。因为更加注重性价比，所以拉低了白葡萄酒在市场上的均价，同时也就出现了进口额相对较低的情况。”
*部分受访者为化名
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