文 | WBO团队
编 | CC
最近，一款名为“酷溪·黑桃A干红”的产品成为葡萄酒商议论的焦点。它在淘宝以1998元/箱的价格，卖了几万单。从这款产品本身的特性来看，有点不可思议。
与黑桃A香槟酒庄无关系，为国内灌装产品
“酷溪·黑桃A干红葡萄酒”显示为法国进口产品，但通过背标来看并非法国原瓶进口，而是原酒进口到国内，由烟台凯瑞酒业进行生产。
WBO针对该款产品咨询了淘宝酷溪旗舰店客服，对方表示“是由酷溪品牌授权进行包装的。”
中国商标网显示“酷溪”商标目前由徐州酷溪酒业有限公司持有，“酷溪·黑桃A”并无商标申请记录，与国内知名度较高的黑桃A香槟酒庄(Armand de Brignac)并无关系。那在酷溪商标后添加“黑桃A”会构成侵权吗？
北京君泽君律师事务所赵春祥律师表示，“原则上商标权利人可以选择在注册商标后边添加其他文字进行产品售卖，但前提是后边添加的文字不能侵犯他人的知识产权。”
对此，WBO再次查询了“黑桃A”在商标33类（酒精饮料）中的注册情况，目前并未有已注册商标。黑桃A香槟酒庄享有权利的商标为“黑桃A白中白”、“黑桃A黑中白”等包含了具体产品名的商标，这可能也是在电商平台经常能看到各类“黑桃A”酒类产品的原因之一。
02
用大额优惠吸引“薅羊毛”群体，实际成交价为139元6瓶
如果以1998元每箱的价格在电商爆卖6万单，这个销售额直接突破1亿元人民币，在当下葡萄酒需求缩水、消费降级的背景下，似乎创造了一个“风景独好”的画面。不免有酒商感叹“我的四五级庄客户难道都去买酷溪·黑桃A了？！”
实则不然。在这款产品的讨论区有多个消费者在问“你们是多少米买的？”、“大家是在群里一百三十多买的吗？”
笔者顺着这个线索发现，多个消费者是在各类“薅羊毛群”里拿到了大额优惠券，1998元/箱的产品直降1849元，到手价139元/箱，比一折还低的优惠吸引了部分消费者。
这个优惠券也并非“羊毛”，而是该商家用于推广的一个手段。在淘宝商家的营销推广平台淘宝客上，可以看到“酷溪·黑桃A干红葡萄酒”发布的推广订单，给到的推广佣金为1瓶6.27元，每款产品提供1849元的优惠券。
该推广订单仅在11月1日至今就吸引了超1400名淘客主动去推广产品。每个淘客会获得包含1849元优惠券的推广链接，这个链接可在各个社交平台分享。消费者复制链接打开淘宝后，会直接进入139元的商品界面。
这款产品139元/箱，大约23.17元每瓶的价格似乎更容易让人理解。通过酷溪旗舰店给到的原酒进口报关单可见，2个批次的原酒一款进口单价为1.31欧元/升。按照当前的汇率，1欧元≈7.59元人民币可知它一瓶750ML的酒，酒液只有几块钱。
在这个价格下，酷溪旗舰店宣传的“优质赤霞珠”“橡木桶陈酿”“人工采摘”“老藤葡萄”“陈年力强”等给成本层层加码的卖点，不禁疑点重重。
在WBO看来，这种曲折的玩法给消费者营造了一种所谓的“福利”，这既是一种对价格施展的“魔术”，从产品品质、品牌及定价的联系来看，这也是较为短视的营销行为。
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