文 | WBO团队
编 | CC
近日，澳大利亚竞争管理局已批准澳大利亚葡萄酒控股有限公司（Australian Wine Holdco Limited，以下简称AWL）收购保乐力加（Pernod Ricard）的部分葡萄酒品牌。值得注意的是，AWL还是澳洲葡萄酒公司誉嘉葡萄酒集团（Accolade Wines，以下简称誉嘉）的新东家。
澳大利亚竞争管理局批准的理由是：没有发现该收购会导致市场垄断或损害消费者利益。这一举措，会给国内葡萄酒市场带来如何的影响？保乐力加转让的葡萄酒品牌杰卡斯能否重回市场巅峰？夏迪与杰卡斯是否又会出现明显的内部竞争呢？对此，WBO展开了一番调查。
保乐力加将大部分葡萄酒品牌出售给AWL
今年7月，法国烈酒巨头保乐力加宣布将其大部分葡萄酒品牌出售给AWL，其中包括杰卡斯（Jacob's Creek）、奥兰多（Orlando）、圣雨果（St Hugo）、丽石酒庄（Stoneleigh）、布兰卡特酒庄（Brancott Estate）、虔途酒庄（Church Road）、帝国田园酒庄（Campo Viejo）、依赛思酒庄（Ysios）、塔苏思酒庄（Tarsus） 和 阿斯皮利奎塔酒庄（Azpilicueta）等10个品牌和7个酒庄。这一交易预计将于2025年底完成。
而AWL，则是一家由机构投资者组成的财团，其中包括誉嘉的金融合作伙伴贝恩资本特殊机会基金（Bain Capital Special Situations）、中间资本集团 （Intermediate Capital Group）、Capital Four、Sona Asset Management和Samuel Terry Asset Management这些资产管理机构。
对于此次收购，AWL方面表示，此举旨在为全球葡萄酒业提供更加高效的服务，也能高度为新旧世界葡萄酒品牌的多元化进行互补。
“誉嘉和保乐力加都是世界级葡萄酒生产商，有着悠久的历史，将誉嘉和保乐力加资产合并，能让AWL在更多领域、地区，更好地服务客户，也能够不断适应不同消费者的口味变化，从而更好的应对葡萄酒行业的挑战，并带给企业一个更为确定和可持续发展的未来。”AWL发言人说道。
对此，保乐力加方面也表示，出售此类品牌是因为想更专注于其高端酒类产品，如威士忌、伏特加和香槟等，继而强化其高端化战略。尽管保乐力加总部在法国，但其葡萄酒销售仅占总销售额的4%。希望通过出售葡萄酒品牌，将资源投入到更具利润的高端酒类产品中。
收购完成后，誉嘉如何整合杰卡斯值得关注
在2014年前后，杰卡斯由于是全球主打品牌，保乐力加一直不遗余力的在中国推广，销量不断上升。曾有经销商估计，当年杰卡斯在华销量在20万大箱左右。
此外，在2020年，杰卡斯冠名的品牌列车首发仪式在南京站盛大举行，被业内人士誉为新世界产区葡萄酒深入中国葡萄酒市场的一次雄心之举，是进口葡萄酒行业2020年的大事件。而后，随着保乐力加的战略调整，杰卡斯等其他葡萄酒品牌，才被出售。
对于誉嘉来说，旗下拥有夏迪、克罗瑟和班洛克等50个葡萄酒品牌，在国内市场有一定基础。此番收购保乐力加旗下的葡萄酒品牌，二者如何更好的整合，协同发力，重夺国内市场呢？
誉嘉葡萄酒集团中国区相关负责人苏怀辞表示，虽然澳大利亚竞争管理局已批准，但是后续还需要其他政府部门进行审批。“在审批完成之前，杰卡斯等相关品牌还是属于保乐力加。”
“现在等相关流程结束，预计明年2月份会完成，交割大概会在明年的5-6月份，新的2026财年可能才会并入一个新阶段。”
成都靓久橡木桶酒窖董事长陈瑞东表示：“杰卡斯曾经辉煌过，要想恢复市场，需要解决一些问题，比如如何恢复一线品牌形象、如何恢复经销商信心、价格体系等等。”
如今，国内葡萄酒的市场、环境纷纷出现了极大的变化。虽然杰卡斯有一定的市场基础，但依旧挑战很大。“现在和誉嘉合并，杰卡斯能否恢复市场，还是得看誉嘉方面的具体措施，如何解决存在的问题。”
广州葡萄酒经销商谷万表示，杰卡斯自进入中国市场以来，基本上是通过洋酒的渠道在运作，并没有专门的进口商来运营。“因为大多高端烈酒的进口商基本都是做大流通产品和高端酒，这也导致了没有多少进口商会为杰卡斯开拓市场，也就造成了现在的局面。”
谷万还表示，保乐力加在中国将更多的资源配置于烈酒，对葡萄酒板块投入不多。“现在誉嘉和保乐力加旗下的知名葡萄酒品牌合并，如果誉嘉能够解决渠道痛点，我相信还有一部分经销商愿意进行尝试的。”
夏迪邮票进口商圣加美图相关负责人夏敏表示，目前为止，此次葡萄酒品牌的合并暂时还未出现变化及影响。另外，夏迪目前的渠道主要以即时配送、商超、批发等渠道为主，由于渠道、定位的不同，所以暂时也未出现变化和影响。
北京一位澳洲酒进口商黄杨认为，如果成功合并，在经销商和零售渠道方面，部分人会观望一段时间，不会马上有新的动作。“保乐力加的品牌多定位于中高端，而誉嘉旗下有更多本土化的品牌，两者如何在国内市场保持价格稳定、明确不同品牌的分销策略，是最值得关注的。”黄杨说道。
上海葡萄酒经销商刘明认为，誉嘉和保乐力加在品牌推广上的风格有较大差异，未来如何有效融合品牌形象或将成为一大挑战。“保乐力加的葡萄酒品牌大多主打‘全球经典’形象，而誉嘉则更偏向于澳洲当地特色。这次合并可能使得旗下品牌的定位出现变化，这些问题如何处理也显得十分重要。”
广州葡萄酒进口商张珩表示，此次若成功收购，将为誉嘉的品牌矩阵注入一批高端葡萄酒品牌，使其在全球高端市场中更具话语权。比如杰卡斯、圣雨果等，符合高端消费群体的需求，如果誉嘉的一些品牌若借助保乐力加高端品牌的引流效应，或许能够进一步吸引更多高消费人群的关注，实现高端与中端市场的联动发展。
整合后，杰卡斯和夏迪如何定位？
如今，誉嘉和保乐力加的葡萄酒品牌面临合并，旗下的夏迪、杰卡斯等，在品牌、价格方面，又是否会出现明显的内部竞争呢？
张珩表示，夏迪作为誉嘉旗下的核心品牌，其产品线涵盖入门级、中端甚至部分高端价位，但整体更聚焦于中低端市场，适合日常消费。而杰卡斯作为保乐力加旗下最具代表性的澳洲葡萄酒品牌，则主打经典的澳洲风味，无论是在高端市场还是中低端市场，都有一定的品牌曝光与活动合作，也成功的吸引了一批固定的消费群体。
此外，夏迪邮票目前在国内的价格在66-88元之间。“合并后，在这个价格段，夏迪和杰卡斯可能会在一些主流销售渠道，比如电商、超市、餐饮连锁中出现一些重叠，这可能出现一部分的内部竞争。”
山东葡萄酒经销商孙东则表示：“如果成功合并，夏迪和杰卡斯在国内的消费群体可能有一定程度的重叠，尤其在部分大众消费市场。”
“我认为合并后，夏迪可以进一步强化其‘性价比’的形象，而杰卡斯则可以突出其高品质形象，二者专注在不同的市场，利用品牌的不同故事背景，进一步塑造细分市场的区隔，这样一来，就能打造出差异化。要发挥各自品牌的协同效应，尽量扩大整体的市场份额。”孙东说道。
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