还原最真实的产业园区行业
现在，税返没了，地方政府的招商部门撤了，全国各地的平台公司设起了招商部门，扛起了招商引资的重任。
其中，背负了最直接招商指标的区属平台公司，招商的压力最大。
但是，由于体制机制，以及专业能力的影响，我们会发现，市场中的绝大多数平台公司既不会招商，也不懂招商。
在竞争激烈的企业争夺战中，面对企业资源稀缺，但参与者众多的现状，平台公司不得不开启疯狂内卷模式，吸引更多企业入驻。
最近几年，全国各地都在积极推动制造业的发展，“得制造业者，得天下”的论调，也逐渐成为了社会广泛认同的共识。
2022年5月，深圳重磅发布了《关于进一步促进深圳工业经济稳增长提质量的若干措施》，以工业立市为基，制造强市为辅，进一步增强深圳工业经济的运行能力。
这不仅标志着深圳在时隔近二十年后，再次高举“工业立市、制造强市”的鲜明旗帜，同时也将制造业的战略地位提升到了前所未有的高度。
无独有偶。早在2022年年初，广州就在政府工作报告中首次提及“坚持产业第一、制造业立市”的战略导向，深刻凸显了高新技术产业对经济发展的重要支撑作用。
其实，放眼全国，深圳、广州并不是孤例。武汉、长沙、合肥，乃至汕头、江门等地，也纷纷响应了时代号召，将“工业立市、制造强市”作为城市发展的核心战略。
就这样，一向坐惯了冷板凳的工业厂房也乘着制造业的这股春风，直接摇身一变，成为了大家眼中的香饽饽。
不管是国家层面，还是地方层面，都在积极推动制造业的发展，作为体现地方政府意志的平台公司也在大环境的推动下干起了工业厂房。
一时间，好像全国各地都在加足马力建设厂房。但是，当大量厂房涌入市场，随之而来的却是巨大的去化压力。
尽管外界对厂房的预期较高，但实际上，无论是从企业入驻情况，还是整体售卖情况来看，厂房的表现力都有点差强人意。
一边是厂房规模的持续扩张，一边是企业数量的断崖锐减，在供需严重失衡的情况下，平台公司的招商压力只会越来越大。
税返取消之后，地方政府的招商职能逐渐被弱化，平台公司扛起了招商的重任，可对于现在的平台公司来说，招商难就是摆在眼前的事实。
虽然平台公司手里握着大把的园区资源，但他们在招商领域的实战经验也是真的匮乏。
长期以来，平台公司的主要职责基本都是集中在园区的开发、建设与融资上面，招商往往交由地方政府、招商局，以及管委会全权负责。
尽管之前平台公司内部设有招商部门，但干的最多的只是简单的招租，和企业最多的互动也就是谈谈租金，和现在一下要产业链、一下要产业生态、一下要产业服务的招商，完全是两个概念。
可当前的核心问题在于，招商不仅是压在身上沉甸甸的担子，更是实实在在的绩效指标，不管现实的市场情况多惨烈，他们也只能硬着头皮上，通过一切可能的方法把企业吸引过来。
因此，出于对入驻率的考量，平台公司就不得不把租金下调，采取以价换量的策略，甚至不惜以非常低的租金作为吸引条件，内卷也就肉眼可见的严重了起来。
要是放在以前，通过降租金的方式吸引企业？这种情况压根不会存在。之前园区少企业多，只要地段、外立面不错，就算是租金上高点，还是能够吸引一大批企业为此买单。
但现在就不一样了，企业数量越来越少，园区却是一抓一大把，在市场持续收缩的情况下，想要获得企业的青睐，首先就是要在租金上展现出诚意。
但是，仅仅依赖降低租金保证入驻率终究不是长久之计，就目前的情况来看，硬卷租金是很难在竞争激烈的市场中获得优势的。
改变，是平台公司现在的唯一出路。
随着税返政策的取消，资本招商成为了地方政府、平台公司竞相追逐的焦点，被视为能够快速破解其招商难题的一大捷径。
可从过往的成功案例来看，资本招商并不具备太强的可复制性。
就拿合肥来说，他的成功绝不是简单的资金堆砌，里面还蕴含着独特的资源禀赋、政策环境，以及市场机遇，是这些因素共同构成了其难以复制的特性。
因此，对于平台公司来说，最先要改变的就是要扭转思维，提升招商人员的专业度。
前面我们提到，之前的招商基本都是由地方政府、管委会牵头，他们去接触企业的决策者，而平台公司做的仅仅只是简单的招租而已。
但现在，需要的是平台公司来招商，这就需要平台公司及时从之前的招租思维转变为招商思维，除了为当下的新兴企业提供他们所需的软性服务之外，同时也要提供更加硬核的各种设备设施配套。
在企业的高标准高需求之下，就势必会对平台公司的招商人员提出了更高的要求。所以，平台公司应该花更多心思培养更加综合型的人才，既能够具备足够的产业专业度，又能够理解企业的实际需求点，甚至还能在对接的过程中为企业提供足够的情绪价值。
另外，确立更加明确的产业发展方向，将会让招商事半功倍。
我们会发现，上级领导的战略规划往往聚焦的是宏观大方向，比如生物医药、人工智能等前沿领域。然而，当这些蓝图具体落实到平台公司层面时，关键的是要在大方向之下，深入挖掘适合自身发展的细分产业领域。
如果一味按照宏观大方向布局产业，园区很有可能陷入同质化漩涡，沦为缺乏特色的综合型园区。企业类型虽然多，但难以形成自己的竞争优势。
相反，如果能够找到适合自身发展的细分产业领域，不仅能够打造出特色鲜明的主题园区，还能有效促进产业结构的优化与布局，从而提升招商工作的精准度与效率。
除此之外，平台公司还需要具备解决企业发展困境的能力。
现在，虽然税返政策取消了，管委会不再是招商的主力，但其对龙头企业的引领作用依旧不容小觑。而市场中的中小企业，则更多依赖于平台公司的力量引入。
面对市场持续收缩的困境，中小企业们也面临着前所未有的生存挑战，在这样的背景之下，平台公司的作用就显得尤为关键。
所以，除了依赖低租金吸引企业之外，平台公司还需要解决企业在发展过程中遇到的人才不足、资金短缺等问题，为企业打造一个没有后顾之忧的发展环境。
与此同时，优化内部体制机制，是平台公司招商之路更加顺畅的关键所在。
目前，平台公司面临的主要问题在于“大锅饭”现象盛行，在这种环境下，体制内的成员往往会陷入“言多必失，行多必错”的顾虑之中。久而久之，大家都变成了“保守派”。
因为，干得好干得不好都一个样，反正工资涨不了人也辞不退，安于现状，继续“苟着”也就成了常态。
但现在市场竞争这么激烈，想“葛优躺”坐等企业找上门，简直就是痴人说梦。
为了打破僵局，在无法轻易更换人员，以及大幅提升薪资的情况下，平台公司就需要引入更加成熟、高效的机制体制扭转当下“散漫”的局面，除了更好适应市场需求之外，还能进一步提升整体的招商效率。
2024年度方升榜发布！产业化与专业化国有平台成为主旋律
产业纵横，奔向下一个十年
园区崩掉的，何止招商
