#华与华每周新作# 栏目是华与华公众号，用来抢鲜发布华与华可以揭秘的近期新作，让大家先睹为快。
本期为你分享的是“远明老酒奔月中秋纪念酒产品开发”。
远明老酒起源于1975年，是全国第一批取得酱酒生产许可的老酒厂，现在已经成为了中国酱香酒线上销量领军者！
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远明中秋纪念酒产品开发
寻找并确定购买理由
“先有商品企划，再有产品研发”，开发新产品时不应该是企业内部视角的“研发导向”，而应该从消费者端入手，先洞察一个购买理由，再通过命名、设计、推广创意来传递产品价值。
这样的过程，华与华称之为后工序决定前工序，是“先胜后战 赢了再打”。
白酒本身就有多重使用场景，除了作为自饮场景的快消品属性，还是礼品、收藏品，在产品上叠加不同场景更多的购买理由，就能卖得越多。
华与华研究发现，在中秋期间，白酒最大的购买理由就是送礼！那怎么才能让远明老酒在中秋期间成为一份礼物呢？
海上升明月，天涯共此时。提到中秋，大家都会想到月亮，因为中秋的月亮很圆，有团圆之意，暗合了我们每个人对于这个节日的期待。每逢中秋来临，赏月谈月便成为人们久谈不衰的话题。
而关于中秋的故事，流传最广的当属嫦娥奔月的神话。虽然嫦娥的形象没有被记录下来，但是我们找到了另一个大家都认识的“嫦娥”——敦煌飞天。众所周知，飞天的文化来自敦煌飞天图，所以这次的中秋纪念酒，我们选择了与敦煌博物馆联名出品。
▲敦煌莫高窟飞天壁画
敦煌博物馆一直都是中国文化和国礼的代表，而远明老酒作为传统酱香酒的代表，2023年也被作为一带一路国礼指定品牌！和敦煌博物馆联名出品，就是两大国礼强强联合！
敦煌博物馆作为1600年丝路文化的守护者，任远明作为酱香酒守门人，“千年文化的守门人x千年酿酒工艺的守门人”，为远明中秋纪念酒叠加了一个强有力的购买理由！
而且，飞天除了有嫦娥奔月的含义，在白酒行业，更是高品质和传统工艺的代表。源自茅台镇的远明老酒与飞天同样产地、同样粮食、同样水源，同宗同源，也一直坚守传统酿造工艺。此次以飞天敬飞天，我们认为这也是远明老酒在酱酒行业酒体品质上的坚守和自信！
产品即命名，命名就是成本
华与华方法认为：命名就是成本，命名就是投资。成本低就是要好理解，好记忆，好传播，也要好营销，比如用人人都知道的、熟悉的名字，看一遍就能记住。
前有嫦娥奔月的传说，后有敦煌飞天的加持，我们这次的产品命名定为：奔月。
占据“月亮”和“飞天”这两个传统文化符号的机制、意义、品类感和消费者偏好，唤醒消费者从上古时代就被教育的关于中秋的文化母体，继承中国传统文化的原力！
用产品包装放大购买理由
华与华认为，所有的事都是一件事，包装设计和购买理由是一件事。
▲设计师创作飞天、月亮元素手稿
远明老酒奔月中秋限定纪念酒开售之后爆火，在中秋节前已全部断货！
这次远明老酒中秋纪念酒的热卖，本质上是产品开发礼品化的成功。
首先，是在中秋节点推出中秋主题的纪念酒；其次，华与华在产品定位上，定位为礼品属性，基于礼品价值打造，在礼品属性上，逐步增加了双支装的设计；最重要的就是联名敦煌博物馆，进一步强化了作为礼品的价值。
所以，在中秋节点，远明老酒比其他白酒更适宜买来作为礼品赠送！
远明老酒即将举办第二届酱香酒原产地酒师节（10月12日）并推出酒师节纪念酒，欢迎各位在抖音、天猫、京东等远明官方旗舰店选购！
