都说B2B企业做品牌很难。B2B品牌怎么做？我们还是很有心得，因为我们“华与华”就是B2B品牌，B2B的客户也不少。
华板曾说，要把“华与华”做成B2B品牌的史诗级案例。如今华与华经过欧瑞国际权威认证，成为品牌营销咨询全案数量中国第一的咨询公司。
本期文章，我们要用越汇这个案例，把B2B品牌怎么做，给你讲透了！越汇乌鸡卷案例，也是燕之屋独家冠名的2024第十一届华与华百万创意大奖赛参赛案例。
今年华与华将在新加坡举办百万创意大奖赛，还有中新企业家论坛，为你坦诚分享中国及东南亚实战真经。点击下方图片了解详情！👇
越汇乌鸡卷案例解析
越汇，河南省鹤壁市淇县高村镇的一个小镇企业，今年却火出了圈：
• 罗振宇在2024得到跨年演讲中，向全国企业重点推介了越汇。得到新商学，一连组织4期游学团，带领全国的老板们去越汇学习。
• 刘润也带领《问道中国》的优秀企业家们前去游学。
• 连全国企业都在学习的胖东来，也组织团队2次前往学习。
• 浙江传媒学院也去了越汇，要将越汇作为B2B营销的最佳实践案例来研究。
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越汇乌鸡卷，2013年成立于河南省鹤壁市淇县高村镇，主要为火锅、烧烤企业研发生产食材，聚焦禽肉调理。2023年5月，越汇签约华与华。合作1年多，华与华全力提升越汇品牌势能的同时，也助力越汇实现渠道营收34%的增长。
接下来，我们将通过华与华B2B服务三原则解析越汇乌鸡卷案例，讲述华与华是如何为B2B企业提供品牌营销咨询的：
1、B2B企业比B2C企业更需要建立强势品牌，因为B2B企业更需要信任；
2、B2B企业建立品牌的关键是让客户上门，华与华形成了一整套让客户上门的方法论、产品和服务；
3、B2B企业要帮下游客户做生意，为下游提供咨询服务。
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B2B企业比B2C企业
更需要建立强势品牌
因为B2B企业的客户对供应商的选择，面临更大的决策风险和决策成本，所以需要比B2C更慎重。
B2B企业买卖交易有两个特点：
第一，都是大额交易。不像是喝一杯奶茶，是喝蜜雪，还是喝CoCo，对我们来说不是什么大问题。
但是对蜜雪冰城来说，在哪里采购柠檬，就是重大的战略决策。一是采购金额大；二是如果这批柠檬质量有问题，那么事情就很严重了。所以他们对品牌的信任非常关注。
第二，有一个小小的公司政治问题。就是你作为采购，为什么要采购他们家的？如果出了问题，是要承担责任的。如果我采购的是一个名不见经传的小品牌，那我的责任就会更大。
比如说食用油，如果我采购了金龙鱼的油，那出了问题肯定不是我的问题，是金龙鱼的问题，大家不会认为我跟他有什么灰色交易。所以，B2B企业首先要解决采购免责问题。
解决越汇品牌信任的问题，首先要给越汇品牌定型。所有的事都是一件事，战略、品牌是一件事，我们首先要梳理越汇的企业战略。
为企业定心：找到管用100年的业务战略定位
越汇是卖烤肠起家的，当时由于产品没有创新，生产出一大仓库烤肠卖不出去，一度快养不起工人了。
2014年绝境中的越汇，决定放弃烤肠转做火锅食材。那个时候，中国火锅业快速发展，越汇成功为火锅渠道生产出一款创新产品——乌鸡卷，这也是越汇的第一款拳头产品。
为了让客户一想到“越汇”，就能想到其拳头产品，越汇把品牌名改为“越汇乌鸡卷”。截止到2023年，乌鸡卷市场已经很成熟，由于品类细分，市场规模很小。
这就面临一个问题，要不要改品牌名，要不要去掉“乌鸡卷”三个字？华与华认为，命名即战略，因为这牵涉到越汇未来的业务组合和产品结构。
企业战略不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略。根据社会问题，制定企业经营使命，并由经营使命制定企业的业务战略，由此形成了华与华方法企业战略“三位一体”模型。
▲华与华方法之企业战略“三位一体”模型
我们的起手式就是找有没有社会问题可以解决。要解决的社会问题必须具体，具体问题才有具体答案。
社会问题的解决，可以抓四个痛点：1）顾客的痛点；2）行业的痛点；3）社会的痛点；4）自己的痛点。
市场调研是我们找社会问题必不可少的工作环节。通过调研，我们找到了禽肉调理品行业的痛点：两极分化严重，国际巨头公司主要聚焦大品类禽肉加工，如麦肯系工厂生产的鸡翅、鸡腿等，加工水平很高。
而小品类禽肉加工厂较为分散，多为作坊式工厂，环境堪忧，加工水平较低。由此，我们找到社会问题（行业问题）：禽肉小品类食品加工水平低。
能否解决这个社会问题，要看企业是否有那个资源禀赋。在企业寻宝阶段，我们欣喜地发现，越汇具备解决这个社会问题的能力。
首先，是企业家的志向。越汇总裁邓总有产品主义精神，热爱并且钻研食品科学，这在禽肉调理品行业是极为罕见的。其次，禽肉调理品生产企业最大的问题是现场管理不到位，导致产品中有金属、毛发等异物。
而这个问题，越汇通过以下两个措施给解决了：
一是投入巨资购买了进口仪器进行检测；
二是请了华与华的咨询顾问尚和胡老师，引进了科学管理方式——TPS（丰田生产管理方式）。
这两个措施，大大解决了现场管理不到位的问题，越汇在这方面的问题率仅为同行的 0.025%。
面对禽肉小品类食品加工水平低的社会问题，越汇就选择、承担解决这一社会问题的责任，并将之作为越汇的经营使命：用先进的食品科学，重做传统禽肉加工。企业第一定位是经营使命定位。
使命决定战略，企业的第二定位就是业务战略定位。业务战略定位，就是企业有哪些业务，选择做哪些业务，不做哪些业务。
越汇就聚焦做禽肉，做小品类禽肉调理，我们只有不断研究食品科学、不断创新推出小品类禽肉调理品，才能解决上述社会问题和担负起经营使命，所以华与华为越汇创意制定“越汇禽肉研究所”的业务战略定位。
在华与华的建议下，越汇成立了“禽肉研究所”。这也就解决了“乌鸡卷”市场规模小、限制企业发展的问题，而且为企业规划了长远发展战略。
越汇总裁邓总评价说：“这就是越汇接下来100年要做的事！”为企业定了心。
现阶段，乌鸡卷依然是越汇的拳头产品、知名产品，贡献了较大的营收，所以品牌名还不能改，改了就可能使越汇在乌鸡卷品类中的市占率下降。
华与华方法讲，最大的品牌资产，是消费者能说出的你的知名产品的名字。就像苹果的品牌资产，不是什么评价的形容词，而是能脱口而出iPhone，iPad等产品名。而一个餐厅最大的品牌资产是几个招牌菜，认识到这一点，就能避免很多品牌上的错误。
名字不但不改，我们还用创意在品牌上为越汇乌鸡卷加码。用顶格的口号和顶格的符号，为越汇品牌插上腾飞的翅膀。
华与华做品牌依据“华与华品牌三角两翼模型”来进行，可以为品牌插上两只腾飞的翅膀，一只是“品牌谚语”，另一只就是“超级符号”。
品牌谚语：口号就是购买理由，赢得品类第一选择
通过市场走访，我们发现冻品批发市场的代理商们，一般都会代理几百上千个品；另外，一个品还会有很多工厂可以选。
但是，生意做得大或者有长远目光的代理商，选品的时候都会选择这个品类中做得最好的品牌合作。比如虾滑，就卖鲜美来的；丸子，就卖玖嘉九的；小酥肉，就卖美好的；乌鸡卷，就卖越汇的……
这样，我们就找到了代理商们选品的逻辑，也就找到了越汇品牌品牌谚语的策略方向——打品类第一。
通过访谈，代理商们都说，越汇的乌鸡卷是乌鸡卷中品质最好的，越汇这两年也发展特别快，应该是乌鸡卷行业实际上的老大了，但是没有数据证明。
华与华建议越汇找国际权威的市场调研机构，在全国范围内进行调研，论证乌鸡卷品类全国销量第一的品牌是哪家。如代理商的感性判断，理性的数据证实乌鸡卷全国销量第一的品牌确实是越汇。（*数据来源：弗若斯特沙利文，基于对2021-2022年中国乌鸡卷市场销量的研究结果做出的确认（按吨计），于2023年8月完成调研。）
▲越汇乌鸡卷市场地位认证证书（*数据来源：弗若斯特沙利文，基于对2021-2022年中国乌鸡卷市场销量的研究结果做出的确认（按吨计），于2023年8月完成调研。）
所以，我们为越汇乌鸡卷创意了“越汇乌鸡卷，全国销量第一”的品牌谚语，占据品类第一，赢得选择权。
这句口号针对的是小餐饮企业老板和大餐饮企业的采购经理的，为了提振他们的采购信心。
超级符号：一看就熟悉，一看就知道越汇是第一
超级符号首先是一个价值符号，要能高效传达价值。越汇不单乌鸡卷第一，小郡肝、红面鹌鹑也是第一。越汇业务战略定位是“越汇禽肉研究所”，发展目标就是要打造更多的第一品牌的禽肉，所以超级符号要表达禽肉做得牛！
华与华说超级符号是文化母体“1+1”的再创造：
1）“禽肉”：一提到禽肉，老百姓第一符号联想就是“鸡”，“鸡”是人们对禽肉最大的共有认知。并且，鸡的符号人人都熟悉，而且能快速被识别。
2）“做得牛”：就是夸赞，符号就是“点赞手势”。点赞是一个巨大的、广泛的文化母体，不论老人、小孩，还是亚洲人、欧美人，各行各业的人都会频繁使用，并且一看就知道它的含义。
所以我们为越汇创作出了“点赞鸡”的超级符号，通过“点赞鸡”⾼效传达越汇禽⾁做得好，多款禽⾁产品全国销量第⼀，以及对禽⾁做法钻研很深的品牌价值。
▲越汇乌鸡卷超级符号秀稿片
产品结构：围绕“禽肉研究所”业务战略定位，规划禽肉组合，指导产品研发方向
业务战略就是业务组合和产品结构。越汇的业务战略定位是禽肉研究所，产品结构就要围绕禽肉规划。
越汇在经营上采取的是博弈论的“小狗策略”。“小狗策略”是指小企业在大企业的阴影下发展壮大并与之共存的时候，尤其要避免成为大公司的目标敌人，不要引发大公司的攻击，要确保自己对大公司没有威胁，只是开拓出自己的生存空间。
在禽肉生产调理领域，给麦当劳、肯德基这类国际连锁餐饮企业供应禽肉的工厂，实力很强，他们给麦肯供应鸡翅、鸡腿等大通品禽肉食材，生产规模很大，越汇很难进入并与之竞争。
所以，在禽类选择上，越汇选择那些市场规模较小的禽类，比如乌鸡、鹌鹑等。在产品选择上，越汇选择那些生产规模较小的禽肉产品，比如鸡胗、鸡心、鸡架、鸡杂等禽肉小品类产品。
结合越汇现有产品，我们为越汇提出了“禽肉四大天王”的产品结构，聚焦四大禽肉，鸡、鸭、鹅、鹌鹑，不断研发禽肉小品类产品，并且争取把每个小品类禽肉产品发展成为全国第一，支撑禽肉研究所的业务战略定位。
这样，我们就给越汇品牌定了型。
▲越汇品牌三角形
越汇迅速在全国批发市场的户外大牌、门头、冰柜贴、物流车上打出了广告。
广告投放市场之后，越汇的品牌势能开始迅速提升。市场上也开始有新的声音场出现，代理商开始跟他的客户开玩笑说：“你不进全国第一的乌鸡卷，你进其他品牌哩，你是不是跟赚钱有仇？”
就这样，代理商有了推荐客户采购越汇乌鸡卷的理由，越汇成为了乌鸡卷品类的第一选择、强势品牌。
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B2B企业建立品牌
关键是让客户上门
B2B做生意，是要把产品推销给客户，我们就要派销售经理到客户企业登门拜访，这是一个非常困难的事情。
因为客户可能并不需要我们的产品，或者他并不知道他需要我们的产品，或者他已经有其他的供应商了。总之，是我们需要他的时间，他往往也不愿意接待我们。
如果客户能主动来我们公司，那我们的生意就非常好做了，我们就是主场作战。这就像足球比赛，有主场和客场，而主场总是更容易赢球。
B2B企业品牌主场一般会有两个：一个是内部主场，一个是外部主场。
1）内部主场：越汇的内部主场就是工厂，我们首先要把工厂打造成一个强大现场。客户来到了现场，工厂的参观动线设计就很关键了。
心理学有个著名的理论——峰终定律，它说人们对于体验的回忆由2个因素决定，一是高潮，二是结尾，如果这两个地方让人感到特别愉悦，大脑就会告诉我们整体都是很愉快的。也就是说人们对于体验的评价，取决于“峰值”和“终值”而不是平均值。
比如我们去迪士尼玩，体验了几个很有趣的项目，晚上结束时又观赏到绚丽的烟花，这就能让顾客忘记因为排队浪费大量时间而带来的不快。宜家还特意在出门的地方卖1块钱1支的冰淇凌，大家开开心心去薅羊毛的时候，就会忽略掉自己从仓储式商场搬运货物带来的痛苦，体验就会很愉悦，下次还想来。
根据峰终定律，华与华就和越汇品牌部一起重新设计客户参观动线，有11个体验点，设计了3大体验峰值。
▲华与华和越汇品牌部重新策划和设计工厂参观动线及内容
走到工厂大门口，客户首先会看到一个很高的“点赞鸡”的精神堡垒，还有工厂墙上超大的企业LOGO。往右看，会看到一个巨大的点赞鸡雕塑，从草地里拔地而起。超级符号是留给客户的第一印象，他永远都不会忘记。
走到办公楼一楼大厅，首先映入眼帘的是“一个越汇 三个第一”的口号，客户一进来，先告诉他我有3个全国销量第一的产品。在旅程开始的时候，先秀一下我小镇企业的肌肉。
然后讲越汇的企业文化理念。就像两个人第一次见面，先让对方了解我是一个什么样的人。越汇的愿景是成为“四好公司”：员工认为是好公司，客户认为是好公司，伙伴认为是好公司，社会认为是好公司。核心价值观是：不自欺、不期必、不占便宜、不添麻烦。客户可以感受到越汇是一家很正的公司。
往左走，是员工餐厅。越汇为员工提供免费的一日三餐。越汇的员工都是来自小镇，饮食习惯不是很健康，一日三餐习惯都吃面食，但是吃太多碳水对身体不好。
越汇就根据《中国居民膳食指南》平衡员工的膳食结构，推出了13个特色菜，来保障员工吃得丰富、均衡、健康。客户可以感受到越汇对员工的关爱。
餐厅的对面，是财务室。越汇坚持“透明经营 不做假账”。监管部门，可以随时进去查账，不用预约，所有票据都在架子上放着。客户可以感受到越汇在经营上的绝对诚信。
▲越汇财务室玻璃门
出了财务室，有个走廊，墙面是“老师墙”，越汇把请的2家咨询公司印在了墙上。越汇在请不起华与华之前，先请了华与华的管理咨询顾问胡老师，也学华与华，跟胡老师学习TPS。越汇把花巨资请的咨询公司展示出来，这会增强客户跟越汇合作的信心。
上到二楼，来到大办公区。在这里，客户能感受到越汇持续改善的精髓——排除浪费。整个大办公区，居然没有一张办公椅，从总裁到前台，所有的人都站着办公。
那要累了怎么办呢？有专门的休息区，你看见旁边的沙发了吧？休息就好好去休息。这样一来，所有人的办公效率都提高了。
还有一项额外的好处，所有人都站着办公，工位拉通、台面架高，就没有了卫生死角，各自负责各自区域的卫生，偌大的厂区居然只有1个保洁员。
在会议室的外墙上，印了满墙的华与华方法。邓总说，当他们开会想不通的时候，就出来看看华与华方法。华板看到这面墙后评价说：“在越汇看到了比在华与华还全的华与华方法。”
办公区和生产区有一个连廊，穿过连廊就到了生产区的参观走廊。走廊左右两侧的展示内容，相辅相成。左侧是生产车间，透过玻璃，可以看到里面的生产现场。右侧是产品科学和持续改善案例展示墙。
比如，走到乌鸡卷生产区，左边可以看生产现场，右边给你讲解乌鸡卷的产品科学，包括选料标准、工艺标准、调味标准。参观完整个走廊，客户就对越汇的产品非常放心了。
走廊的尽头，就来到了此次参观的终点——品鉴室。在品鉴室我们也设计了重重机关。进入品鉴室，首先映入眼帘的是“品牌展示区”，让客户看到越汇的品牌视觉效果，“禽肉研究所”的战略定位、三个全国第一的大奖牌，以及包装，让客户看到产品长什么样。
继续往里走，到了“产品品鉴区”，而且设置了烹饪台，现场烹饪。看完了产品生产过程、产品的科学，再来尝尝产品吧。
尝完觉得好吃，想合作，后面的墙上有合作政策，有什么后顾之忧，现场打消。
我们把工厂打造成强大现场之后，得到的罗振宇通过华与华知道了越汇，非常有兴趣，主动联系越汇，并把越汇作为案例，放在他的2023年跨年演讲中，向全国推介了越汇。结果，越汇火了！成为了游学圣地，一波一波的企业组团来学习，邓总说公司总务处一天可以接到几百个参访申请电话。
华板也专程去了越汇，做了全天12 小时的直播，这是华与华直播间开播以来的首次全天直播！这场直播获得了36万的场观！收获点赞近100万个！
2）外部主场：越汇的外部主场，就是行业展会。在行业展会上要重兵投入，打造成企业的超级外部主场。
越汇每次办展，都拿C位位置。并且华与华也为越汇设计了超级展位：把展位的整个背面，做成超大的发光灯箱，打超级口号“全国销量第一”；展位的正中央，放超大的超级符号“点赞鸡”，发光；并且两侧重复使用超级符号，发挥点赞手势的戏剧性；越汇已经有三个全国第一的产品，用大奖牌来传递。
整个展位，信号能量爆蓬！展会现场，越汇的展台最炸裂、最吸睛、最引流，现场参观人流，人挤人！
另外，选择展会黄金媒介位，投放大牌广告。
而且，我们还为越汇开发了一个战略性传播物料——越汇显眼包！超大，方便参展客户装更多东西的同时，也是一个免费的流动广告位，超级符号超级吸睛，而且还很有情绪价值！
精彩吧？还没结束。越汇还有两点让客户震撼的地方。
第一点是绝对干净。作为食品行业从业者，干净卫生信仰，是生命线。在展台的设计上，我们就保证了展位是绝对的干净和有序。
越汇把持续改善工法，带到了展会，展位里摆放的每个物品，都有定位贴，用完物品，物归原位，这在行业展会中是独一家。
其次，在展会结束后，同行们都是一甩手就走了，越汇却把展位全部收拾干净之后再走。这让越汇赢得了行业和来参展客户的尊重和信任。
第二点是慷慨。客人来试吃产品，比如鸡翅中，别人是把一个鸡翅中切几块，让客人只尝一小块。而越汇是送1整串，1串上还有2个鸡翅中。
通过内外主场作战，打造强大现场，越汇实现了B2B企业梦寐以求的愿景——客户主动登门拜访，而且还络绎不绝！
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B2B企业要帮下游客户做生意
为下游提供咨询服务
帮助下游做生意，第一是帮他们开发产品，第二是帮他们做营销推广，第三是提供管理和营销咨询服务。
帮助下游开发产品
今年中国餐饮业下滑严重，火锅企业下滑更严重。火锅店，一款锅底往往可以连带卖出多种荤菜和素菜。我们发现，开发一款新锅底，对越汇的火锅客户生意增长帮助会很大。
所以在今年秋冬火锅旺季，华与华协助越汇为火锅客户开发了一款新产品——“元气四宝菌汤锅”。中国人，有秋冬进补的习俗。这款汤底里有中国传统的四种滋补食材：虫草花、云南野山菌、枸杞、红枣，是中国人一看就想点的养生锅底。
菌汤锅最配乌鸡卷。我们为这款锅底开发了一款乌鸡卷新品——元气菌菇乌鸡卷，与云南省农科院共同研发，这是乌鸡卷行业近几年最大的产品创新。
同时，我们还为这款汤底规划了荤菜组合和素菜组合，相当于为火锅客户开发了半个菜单。
产品开发出来后，华与华还为越汇客户提供了推广方案——第一届秋冬滋补火锅季，帮助越汇的客户销售，创意推广口号“补元气，吃乌鸡”。
为了提升进店率，华与华还创意了门店引流活动——微信步数一万一，免费请你吃乌鸡。只要同行中2人微信步数之和超过11000步，进店点元气4宝菌汤锅，就送一份元气菌菇乌鸡卷。
为下游火锅客户做了这么多，你可能会问，越汇要的回报是不是很高？不，要求很低，只需要火锅客户卖越汇的乌鸡卷——元气菌菇乌鸡卷就行，而且这款乌鸡卷与这款锅底是绝配。
创意提出了改变乌鸡卷在顾客心目中点餐顺序的口号——先涮乌鸡，再涮牛羊，乌鸡菌汤，越涮越香。如果你点了乌鸡菌汤锅，要先涮乌鸡卷、再涮牛羊肉卷，这样你的乌鸡菌汤，会越涮越香。
帮助下游客户做营销推广
夏季是烧烤的旺季，为帮助越汇下游的烧烤客户做生意，华与华与越汇一起，帮助下游的烧烤客户做营销推广活动。
功夫怪兽是越汇的重点客户，他的核心客群是年轻人。今年暑期，我们以中国传统情人节——七夕为时间节点，为怪兽策划了“七夕交友节”的营销推广活动。
主推双人餐产品，命名为“七夕套餐”。套餐内会赠送2瓶啤酒，这酒瓶外面还设计了表白瓶套，方便单身男女互相表白。
创意了活动口号“点七夕套餐，红娘帮你脱单”。怎么帮你脱单呢？每家店，都有店员扮演红娘。在表白瓶套上，写下你的表白和联系方式，红娘就会帮你“传纸条”，为你牵线搭桥。
这个活动在功夫怪兽所在城市的年轻人中，引起了巨大轰动！
活动期间，功夫怪兽双人餐平均增长60%以上。而且，更重要的是，提升了怪兽员工的士气：员工看到这个活动策划后，热血沸腾，不再迷茫了，知道了功夫怪兽的发展方向——让功夫怪兽成为每个城市年轻人的社交目的地！
员工非常兴奋地组织内部培训，加班加点地布置门店物料，非常热情地跟顾客进行现场互动，每天热火朝天、士气高涨！员工纷纷表示“小伙伴们的快乐回来了！”。
为下游提供管理和营销咨询服务
一切行业都是咨询业，一切公司都是咨询公司，都是客户的咨询顾问。特别是B2B企业，一定要建立“咨询思维”，成为咨询品牌，才能获得利润。因为机器制造出来的东西都不值钱，只有人的咨询和服务才更值钱。
越汇把从老师那学到的管理和营销知识，不藏私地为下游客户提供咨询服务。越汇的客户分两类，一类是代理商客户，一类是餐饮连锁客户。
1）对代理商客户
越汇的销售员，到他们的代理商客户那里，不是直接推销产品，而是办学习会——冻品老板赚钱门道小会，教他们赚钱的方法。
比如从华与华这学到的一个赚钱的方法，教客户如何进行产品铺市：画地图、打格子、定路线、定目标、拜访铺市。
从那之后，秦总开始做现状分析，画了济宁市的街道图（画地图），还专门截取了济宁的一个街道（打格子），发现这个街道有46家餐饮客户，但是他只合作了7家，合作客户占比竟然不到15%！
秦总看到这个现状后，就有种感觉，济宁市场太大了，如果一条街他能合作60%的客户，那么他就是济宁最大的餐饮供货商了。想想都激动，说干就干！定路线，他把济宁划分为22个区域，每个区域分派2名业务员去跑店，一天跑一条街。开始铺市，定目标，用另一个赚钱方法，安索夫矩阵：老客户增新产品、新客户增老产品。
就这样，2023年秦总的销售额同比增长了59%！
2）对餐饮连锁客户
针对今年中国餐饮业下滑严重，餐饮老板陷入增长焦虑的现状，华与华与越汇一起举办了“餐饮增长妙计私享会”，口号是“增长不焦虑，越汇有妙计”。
为帮助餐饮老板摆脱增长焦虑，华与华和越汇精心打磨了课程内容，越汇教授了经营改善的妙计，华与华教授了品牌营销的妙计，都是拿去都能用的、实操性很强的干货。很多没有跟越汇合作的客户，踊跃报名参加。
办企业就是办教育，企业是经营知识的机构。越汇学习华与华方法，通过知识的学习、输出和创造，把合作伙伴聚集、连接在一起，建立学习共同体，彼此相互学习进步，共同推动了行业的进步。
推动行业进步的同时，越汇也实现了自己的增长。餐饮增长妙计私享会目前才举办了3期，每期都非常成功！一共来了19家企业，每家企业都订了越汇的产品，订货率100%！
本文总结
越汇项目的成功，是华与华B2B品牌三原则的成功！通过越汇案例的讲解，我们也希望你能学到B2B企业怎么做品牌，请记住B2B品牌三原则：
1、B2B企业比B2C企业更需要建立强势品牌，因为B2B更需要信任；
2、B2B企业建立品牌的关键是让客户上门，华与华形成了一整套让客户上门的方法论、产品和服务；
3、B2B企业要帮下游客户做生意，为下游提供咨询服务。
12月6日，越汇乌鸡卷的项目总监将在新加坡，为你揭露更多项目创意细节和故事，现场更精彩！点击下方图片，购买门票，现场学一天，相当于在华与华学一年！
文 | 郑家慧 图 | 何睿
