稻盛和夫:我事业的起点,就是这段行商经历!

文摘   文化   2024-12-27 20:08   北京  

稻盛金句决定人生的并非好运或厄运,而是我们心灵的状态。


——《稻盛和夫自传

 全文共1292字,阅读时间约8
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高中时代,我虽然学习用功,但是对棒球的热爱却是丝毫未减。这惹得走街串巷卖米的母亲大发雷霆:“辛辛苦苦让你上高中,你却只记着玩!”


这句话让我和棒球彻底绝缘,从此开始行商卖纸袋,把父亲业余时间做的纸袋驮在自行车上,在市内游走叫卖。


我家在战前除了印刷,也制作纸袋。在购进自动制袋机之前,是雇用附近的阿姨们作为副业来做的。我以前经常在旁边看父亲把整个身子的重量压在菜刀上,将500张左右的纸张一口气切割断。阿姨们把裁断的纸张按照尺寸大小折好,再把四周粘好。


这些我都记忆犹新,所以提议:“爸爸,我们还做纸袋吧。我来卖。”父亲最初没有理睬我,后来经过我几次恳求,再加上看到拼命工作的母亲,终于好不容易答应了。




总共有大小10余种袋子吧。我们把纸袋装进大大的竹筐,放在自行车的后座货架上。过去的自行车非常实用,货架也大。踩着脚踏板骑车时,由于后面载货过重,有时前轮都要翘起来了。


我刚开始推销时,不得要领,只要碰见商店就往里面闯,效果非常不好。后来,我按照一周七天,把鹿儿岛市分成七个区域,定好每周的某天去固定的区域。平时一放学就径直回家取货,周日也是一大早就骑车出去。


就这样,一个接一个地连小巷中的点心店都被我开发成了客户。曾经有一次推销时,我拉开门扯着嗓子喊:“你好!有人吗?”这时从屋子里出来一个和我年纪相仿的女孩子,我害羞地一句话没说就落荒而逃。


当时,市内有五六个大的黑市。如果能挺进这些市场,生意就有了着落。在黑市里到处都是那些气势汹汹的大妈把持着生意。打过几次交道之后,她们就很照顾我,我一来,她们就喊:“小哥来了!小哥!小哥!”


有时我的竹筐里还剩下些纸袋,她们会说:“都留在这吧!”熟稔之后,她们也会不断地给我介绍其他的大妈。“纸袋小哥”一下子声名鹊起。




一天,我正拼命地骑着自行车,经过一家店面时被一个大妈叫住。“你是那个纸袋小哥吧?”交谈后得知,她想和我合作,并说如果这样我能轻松赚得几倍与和其他商家的交易额,真是天赐良机啊!


“我们这是点心批发店。全县的点心店都会来我们这里采购。客人们经常说想在进货时连同包装袋一齐购买。”


于是,她想买些不同尺寸的袋子放在货架上,没有了再补货。真是一桩好买卖啊!我心想,价钱虽然被压低了点,不过这就算是批发销售吧。


后来,其他的点心批发商听到消息后,也纷纷向我下了订单。慢慢地,县里的很多点心店都用上了稻盛家的纸袋子。大量的订单让父亲和我都无比繁忙。




一个人忙不过来,家里又雇了一个初中刚毕业的孩子,还给他买了辆自行车。自行车座下挂着个布袋子,那里面塞着货款。每次将满当当的布袋子拿回来交给父亲,父亲都会单手打着算盘算上好一阵子。


作为一个外行的生意人,这已经是极大的成功了。只是,现在想来,当时没怎么考虑成本和收支平衡。每次大致定下卖价后,黑市的大妈一说:“再便宜点吧!”我就答应了。


当时如果经过精密计算再定价的话,估计收益就会大不相同了吧。即使现在,每想到这些,这种感受就越发的强烈。


听说由于我猛烈的攻势,从福冈来的同行们都不得不撤退了。我事业的起点就是这段行商经历。三年后我把这个工作连同员工全部移交给了哥哥,专心学业。


本文摘自《稻盛和夫自传》



作者简介:稻盛和夫(1932—2022),出生于日本鹿儿岛。1959年创办京瓷公司、1984年创办KDDI两家世界500强企业。1983年创立盛和塾。2010年出任日航会长,仅一年就让破产日航扭亏为盈并创历史最高利润。代表作:《活法》《京瓷哲学:人生与经营的原点》《思维方式》等。


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