20年专业理论学习思考和文旅行业实践经验，持续多年关注宏观经济和行业发展动态，分享专业咨询思维、投资批判思维，提供不一样的观察视角。
在旅游热潮不断推动下，文旅项目如雨后春笋般涌现，但在日益激烈的市场竞争中，文旅项目面临着很多的挑战，其中最重要，同时也是众多开发商当下必须面对的挑战——如何提高转化率，让游客到访后产生更多的消费行为？
文旅项目如何提高转化率？
现阶段大多数文旅项目都面临着转化率较低的难题。很多文旅项目游客量很大，但是转换率很低，很难形成停留型消费，游客多属于观光型，项目缺少消费属性，商业只有必须的吃喝消费。那么针对此种情况，文旅项目该如何提高转化率，让游客到访后产生更多的消费行为？飙马商业地产认为以下几点是关键：
1、精准的目标市场定位。
在选择文旅项目时，一定要了解自己的目标市场，明确自己的产品定位和卖点。例如是针对家庭出游的文旅项目，那么就要围绕家庭出游的消费特点，打造有针对性的旅游产品。只有精准确定目标受众，做好精准定位，才能吸引更多目标客群，进而提高转化率。
2、提供多元化服务和体验。
除了精准的目标市场定位外，提供多元化服务和体验也是提高转化率的关键。比如通过打造特色消费空间和场景，依托地方文化打造IP形象，增强一些互动体验环节等，只有让游客更深入地参与到文旅项目中，增加参与感和体验感，才能引导更多的消费行为，提高转化率。同时，还需注重游客的个性化需求，可以通过提供多元化服务，增强游客对文旅项目的好感度，提高回访率。
3、开展有针对性的市场营销。
利用线上线下渠道，针对自己项目的特点和市场定位，制定科学的市场营销计划。比如，线上利用微信、抖音、微博等平台，多角度多渠道的宣传文旅项目；线下通过开展文艺汇演、夜间集市等活动，通过合理的营销手段，提高文旅项目的知名度和吸引力，达到提高转化率的目的。
4、文旅产品不断创新升级。
文旅项目要想源源不断的吸引更多的客流，文旅产品必须不断进行创新升级，增加更多的互动体验和知识传递。比如陕西白鹿原影视城积极探索文旅产品的创新升级，利用科技+的力量，打造“文化+旅游+科技”的文旅产品，多元创新消费场景，吸引全国各地的游客来园区感受科技范儿带来的新潮体验。
5、邀请专业的公司提供决策。
文旅项目要想提高转化率，从前期的精准定位、多元化的服务和体验，到中期的营销活动，再到后期的产品升级，都不离开专业的公司提供决策。
案例：优质文旅项目如何提高转化率
1、浙江桐庐童话小镇。
童话小镇是位于浙江省桐庐县的一个乡村酒店。该酒店以“童话小镇”为主题，打造了一个集住宿、餐饮、旅游、娱乐为一体的乡村旅游项目。
同时，童话小镇还注重产品创新和服务升级，推出“森林露营”、“童话婚礼”、“烤肉野炊”等一系列主题活动和个性化定制服务，吸引了大量的中外游客前来游览。
2、青岛金沙滩啤酒城。
金沙滩啤酒城地处凤凰岛国家级旅游度假区，是世界上最大的啤酒文化主题广场。项目以啤酒文化元素贯穿整个街区，打造了“凤凰里”休闲美食街、啤酒文化博览区、啤酒大篷区、凤凰之声大剧院等功能区。
同时，金沙滩啤酒城还充分发挥青岛国际啤酒节的平台效应和品牌效应，通过培育多元业态，深化“啤酒+”文化、旅游、体育、啤酒会展、文创等多元融合，打造啤酒美食、酒吧餐饮、休闲游乐、体育竞技、主题研学等功能业态，并通过线上、线下营销，吸引了全国各地啤酒爱好者打卡。
3、北京密云日光山谷。
日光山谷项目位于北京密云穆家峪镇阁老峪村，占地面积约1000亩，项目精准聚焦北京及周边城市为主体的核心客群。项目以露营为入口，打造“露营住宿+会所+户外运动+自然教育+亲子娱乐+餐饮配套”多元旅游产品。
同时，项目不断创新文旅产品，为给游客提供更好的互动体验，引入了迪卡侬运动体验公园，ATV越野车和卡丁车赛道，趣味登山步道，三个主题活动空间，涵盖露营、亲子娱乐、自然教育、开心农场、有机美食、户外运动等各类休闲度假体验的休闲娱乐活动。此外，项目根据淡旺季举办丰富的引流活动，如冬季组织赏雪、长跑比赛、冬令营等活动，吸引了北京及周边大量客群。
文章来源：广旅智库、旅游节庆营销智汇
【免责声明】：本平台发布及转载文章仅作同行交流学习，部分数据来源于网络，未经证实，部分内容及图片来源于网络，版权归原作者所有，若未能找到作者和原始出处还望谅解。如有版权疑问，或者文章内容出现侵权行为，请联系本微信后台，我们会第一时间及时进行处理。
老张聊文旅读物
《乡村旅游规划理论与实践研究》由中国旅游出版社出版，是笔者多年在从事众多乡村旅游规划实践基础上，所形成的相关思考。本书共分为上下两篇。上篇的乡村旅游规划理论研究，对国内外乡村旅游产生原因、历程、概念内涵、研究进展、发展模式、存在问题、升级路径、发展趋势等方面进行系统的总结研究。下篇的乡村旅游规划实践研究，选取作者主持过的观光型、休闲型、游乐型、康养型、度假型、研学型、民俗文化型七种类型的乡村旅游规划实践项目，从基本概况、市场分析、规划理念、项目定位、总体布局、设施规划等方面对进行详细的研究阐述。以期为学界提供乡村旅游规划实践方面的参考，同时为业界提供理论方面的借鉴。
《乡村旅游规划理论与实践研究》如有需要请添加微信号：LV823934058。
微信咨询：
专注于农文商旅领域
专注于乡村振兴领域
扫码咨询
农文商旅/乡村振兴领域少走弯路
往期经典回顾，点击题目即可阅读：
4、深度│“哈尔滨”爆火、淄博烧烤、村超出圈的底层逻辑与借鉴思考
9、“福岛核污水排海抢盐现象”背后的真相：透析农旅项目中的资本运作逻辑
11、民宿的投资运营风险
14、乡村振兴农文旅融合发展的产业逻辑与商业模式——再论“田园东方”
19、旅游规划何去何从？
