新疆是一个“旅拍”的优质目的地
然而在当今的人类世界却正好相反，女性普遍更注重自己的身材、妆容、衣着和饰品，也更舍得为此消费。据数据统计，女性对比男性，衣服的数量是5倍，化妆品消费是2倍以上；而根据对各大商业中心的品牌统计，女性的“美丽”消费（如女装女鞋、美妆护肤、珠宝首饰、美容美甲等）品牌占比高达24.6%，还不包括运动健身、牙齿护理等没有明显性别区分的品牌；而纯男性消费品牌（如男装男鞋、男士理容）的占比则几乎不足3%，且有许多品牌都是男女共有。
女人，或许是这个星球上最爱“美”、也最愿意展示“美”的生物了。而当“旅游”由改革开放初期的“奢侈品”变成如今的“大众消费品”后，女性也把对“美”的追求全面融入到了旅行之中——“旅拍”产品也在这样的时代背景下应运而生。
“旅拍”最初由婚纱摄影进阶而来。最初新人们不愿只局限于影棚拍摄婚纱照，于是摄影师带着他们去公园、去户外寻找“背景”，逐渐越走越远，脚步的范围越来越广，“在旅行途中拍摄婚纱照”也变成了潮流，并被更多新人选择。
几乎没有一个女性不在旅行途中拍照，这为“旅拍”提供了巨大的市场空间。但笔者认为，“旅拍”由“新婚主题商品”变成“大众消费产品”，更多却是与广大男性有关——女性在旅途中对“美”的展示欲望与男朋友（或老公）粗陋的摄影设备及糟糕的摄影技术形成了巨大的差距，导致女性游客亟需专业人士救场，这一“刚需”也使得旅拍从业者在近几年呈现爆发式增长。
几乎每一个景区或热门目的地都有大量旅拍门店
那么旅拍人群究竟有哪些特征呢？我们为此进行了调研，其结论或许能为相关的企业或从业人员带去一些启示和思考。
Ø 拍照意愿：整体意愿较高，女性略高于男性
游客在旅途中的拍照意愿整体较高，每次旅行都会拍照的占到了近6成，经常拍的也有近3成，基本不拍的仅为1.34%。
Ø 自拍倾向：女性对“拍摄自己”的倾向远高于男性
而对于“在旅途中是否会为自己拍照？”，女性则与男性形成了巨大的反差。有高达67.21%的女性受访者表示每次旅行都会为自己拍照（或是自拍，或是让同行人为自己拍），而男性在这一选项上的数值仅为10.83%。
Ø 分享渠道：朋友圈是核心，短视频机会大，亲子人群重隐私
此外，没有人选择“不分享”，说明旅行途中的所见所闻本身就极具社交属性，人们非常乐于与他人分享自己的旅途，而一张张优美的照片、一段段精良的视频，是人们展现自己美好旅行的利器。
此外，未婚人群和亲子人群在分享渠道上存在一定差异，未婚人群对微博、小红书45%的使用频率远高于亲子人群26%的频率；而亲子人群由于更愿意记录子女的动态影像，则更倾向于发短视频；另外，由于亲子人群更注重孩子的隐私，选择私下分享的占比远高于未婚人群。
Ø 购买比例：超6成未购买过，仅2成购买过
从旅拍产品的购买比例来看，仅2成受访者表示购买过，超6成人从未消费过旅拍产品，此外还有17%的人说不清自己曾经的某些消费算不算旅拍；而在进一步的询问中得知，许多表示“购买过旅拍产品”的受访者认为，在景区景点付费找定点的摄影师拍照也算是“旅拍”，因此实际购买过真正意义上旅拍产品的人数比例应该更低。总体来看，旅拍产品目前的消费面还有待提升。
Ø 购买意愿：总体有较强倾向，费用及出游习惯是关键阻碍
对于是否愿意购买旅拍产品，总体意愿比较高，“非常愿意”和“比较愿意”共占到约6成，明确表示“不愿意”的仅不足9%。
另一个有趣的结果是，“不确定目的地的风光好不好”一项选择率最低，仅5.34%，也反向说明游客在选择旅拍产品时，首先就会确定目的地的风光很好、适合旅拍；因此在推荐旅拍产品时，展现目的地绝美的风光是非常重要的营销手段。
Ø 注重因素：风光、技术和费用是三大关键，且女性更加注重
整体来看，受访者购买旅拍产品时最关注目的地风光（验证了上一条分析的结论）、跟拍摄影师技术及行程的花费，因此在进行旅拍产品宣传营销时，应重点突出这三个方面的优势内容，以提升产品的吸引力。
对比来看，女性对行程费用、摄影师和化妆师的技术都更为注重，选择率均远超男性；而男性则比女性更加关注线路的安排；说明在针对两个群体做宣传时，内容的侧重点仍需有所区别。
Ø 产品卖点：优质、漂亮照片的留存和分享是核心卖点
对于旅拍产品所具备的优势，受访者认为最主要的就是能留存和分享更多优质、漂亮的照片，一来可以留存更多美好回忆，二来可以通过优质照片的分享提升自身形象、展现生活品质。
Ø 产品人群：家庭和情侣是核心销售对象，未婚和亲子人群存在差异
对于在什么情况下会选择购买旅拍产品，受访者的选择主要集中在家庭出游、情侣婚纱照/蜜月游和亲子游三个方面；分别来看，未婚人群和已婚亲子人群存在明显差异，未婚人群多选择在进行婚纱照/蜜月游/结婚周年、朋友/同学出游及毕业旅行时选择旅拍产品，而有未成年孩子的亲子人群则主要选择家庭出游和亲子游时购买旅拍产品。
Ø 消费意愿：多数受访者愿意为旅拍消费2000-8000元
多数受访者愿意花费2000至8000元购买旅拍产品，合计占比超过6成；选择人均消费8000元以上的总占比不足2成；表示受访者对旅拍价格的心理预期相对适中，产品打造应尽量迎合游客的消费预期。
Ø 时长意愿：多为4-6天及7-10天，总占比近8成
对于愿意花多长时间完成一次旅拍行程，受访者多选择4-6天及7-10天，分别占到44%和33%，合计占比近8成；在设计相关旅拍产品行程时，应多考虑这两个时间段。
Ø 资源偏好：海滨、国外、胡杨林、花海等受青睐，男女偏好存在差异
分性别来看，男性和女性的选择存在诸多差异。男性对具有“挑战意味”的资源比女性有着更强烈的兴趣，如对“胡杨林/沙湖”“沙漠/戈壁”及“道路/桥梁”的选择率较女性高出许多；而女性对“国外/异域风光”“大型花海”“西式古堡/庄园”和“少数民族特色景观”的选择率则较男性高出较多。在产品设计时，可串连男性女性分别感兴趣的资源，既能提高产品销售机率，又能提高客单价。而在营销宣传时，可针对不同性别选择针对性宣传内容。
Ø 附加体验：品尝美食、欣赏美景是最期待的附加体验
当问到“如果您购买了旅拍产品，在行程中您还期待体验什么？”，受访者回答提及最多的是美食、美景、高级酒店、民族风情、当地文化、风土人情、民宿、异域、沙滩等与“吃、住、游”相关的资源，在设计旅拍产品时，可以增加相关内容的权重，以博得游客的青睐并增加二次消费。
随着疫情结束后旅游市场的强势复苏，2024年“旅拍”迎来了一次井喷式发展，成为文旅产业发展中的一股新势力。在各大古城、古镇、仿古街区里，汉服、民族服装租赁店和各式各样的旅拍门店已成为标配；景区里也随处可见身着汉服或民族服饰的游客（当然，女性游客占绝大多数）。旅拍摄影师们则在一旁指挥着各色美女的姿势仪态，身旁还跟着化妆师兼补光员；随着一声声快门响起，更加精致、唯美、动人的瞬间得以保存，而朋友圈、抖音、小红书、微博等平台也会增加更多新内容。
旅拍的兴起，迅速让“到景点拍一组美照”变成最时髦的玩法，并催生出了众多“网红拍照法”和“网红打卡点”——苗家少女逛凤凰古城、飞天美人游敦煌月牙泉；唐装贵妇驾临大唐不夜城、汉服美女漫步洛阳洛邑古城；平遥古城中遍布“晋商少奶奶”、西双版纳满是“傣风姐妹花”；泉州古城中“蟳埔簪花姑娘”青春靓丽、北京故宫里“满清皇家格格”俏皮可爱……独特的服饰、专属的妆容，配上地域气息浓郁、文化氛围深厚的景点（或目的地），让“旅拍”有更强的沉浸感和体验感，也让产出的图像更具特色性和辨识度，这些特点都满足了女性对“美”的留存和分享欲望。解决了特定游客的“核心痛点”，“旅拍”能够爆火也在情理之中。
然而，旅拍行业也并非只是“繁花似锦、耀眼夺目”，其发展至今也产生了诸多乱象、存在着不少问题。
从消费数据上来看，旅拍产品的客单价相对较低。与初期“婚纱旅拍”动辄一两万、两三万的价格相比，现在“大众旅拍”的客单价有时能低至数十元。在如此低价的前提下，从业人员的综合素养、专业技能、服务水平便也“不忍直视”，收获了极高的投诉率，进而导致整个行业饱受诟病。
此外，由于发展速度过快导致市场不够规范，加上经营主体良莠不齐，使得整个行业乱象丛生。例如北京古北水镇粗暴复制浙江乌镇，旅拍风格也多为江南情调，完全没有北京特色。浙江西塘古镇的旅拍经营主体多为云南丽江迁移而来，让江南水乡中充斥着大量云南少数民族服饰，场面极为违和。而“流水线作业”的拍照流程也降低了“最终成果”的特色、专属程度；固定的妆造、标准的动作、一致的背景，让旅拍最初的“个性化特点”消失殆尽，剩下的全是“套路”。
从整个行业来看，随着“Z时代”成为主力，游客的整体素质越来越高，对“旅拍”产品也有了更高的要求，促使旅拍行业朝着规模化、个性化、高端化方向发展，加上各景区、各旅游目的地出台众多约束措施，旅拍市场也越来越规范，种种迹象都表明，旅拍行业在近几年将获得长足发展，成为文旅产业高质量发展过程中的重要力量。
文章作者：刘庆川
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