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最近几年文化演艺项目搞得如火如荼，演艺项目在留住游客，尤其增加夜间消费方面起到了重要作用，今时今日对于投资运营演艺项目的景区和城市，在投资上马前需要深度思考以下几个重要问题，只有这样才有可能做出科学的评估和决策，避免运营的巨亏，骑虎难下。
1、演艺的属性问题
演艺是一个可选择性的消费项目，而非刚性需求，是一个非必须看的项目。
2、文化和科技的关系问题
演艺中的文化故事是灵魂，因此剧本内容非常重要，文化通过艺术展演形式和科技的赋能进行支撑，声光电等科技是工具和手段。一个能提供情绪价值，深刻打动游客，产生共鸣共情，让游客记住的演艺，核心是一个好的剧本和故事线，就如杭州西溪湿地的《今夕共西溪》，借助电影平行蒙太奇的叙事方式分为南北线，以夫妻二人的不同视角来共同演绎出同一个故事，既有守望初心的爱国情怀，也有感人至深的相思眷恋。两者交融，激荡出人世间的深情大义，观众们沉浸其中，为之动容。引发人们对于爱情、家国、人生意义的终极思考。
当然演艺项目的文化故事主题需要被市场大众接受，如果能家喻户晓，老少皆知则更优，比如杭州西溪湿地的《今夕共西溪》主打爱情主题，因为爱情是永恒的话题，除此之外，宋城演艺主打的是“给我一天，还你千年”，展示不同历史时期的文化片段，也能够引起游客的共情，产生历史的代入感。印象·西湖演艺中的著名文化名人，如白居易、苏东坡、岳飞等名人IP同样具有强大的市场号召力。
3、所处的城市性质是演艺项目能否活下去的关键
一方面是所处城市的能级，地处几线城市，属于地级市还是县级市；更重要的是，是否属于旅游目的地城市，若是旅游目的地城市，是否是多日游结构的旅游目的地城市，红色旅游目的地（圣地）延安有3场红色文化演艺，被称为“爱情之都”的重要旅游目的地城市杭州有6-7场演艺同时在运营就是例证。
再比如，福建武夷山的“印象大红袍”演艺持续运营，有诸多原因，产品直指人心、张艺谋的名人效应、距离主景区很近、大山大水大背景、演出大场景，经过笔者考察和深度思考后发现，武夷山是2天3夜的旅游目的地，晚上游客除了看印象大红袍演艺之外，几乎没有其他的选择，也是成功所必须的重要前提条件。反观泰山脚下的宋城千古情，疫情之前就撤离了，一个非常重要的原因就是泰山没有形成武夷山2天3夜的旅游目的地消费结构，游客停留时间短，且夜间还有封禅大典等演艺项目，游客选择比较多，完全是存量市场博弈，因此宋城千古情撤离也在情理之中。
4、旅游时代和旅游市场都改变了
之前的诸多演艺如印象系列做的比较有影响力，主要得益于时代红利，经济上行周期，旅游市场以团队出行为主，未发展到散客自由行时代，演艺产品相对少，属于卖方市场，只要演艺产品的落位选址没有大问题，加之张艺谋等名导的加持，再深耕团队市场渠道，演艺项目就可以较好的活下去。
现在经济下行，消费降级，旅游市场处于散客自由行时代，加之诸多演艺品牌在一个成熟区域做成一个样板后，就会向其他地区进行轻资产品牌和运营输出，因此，演艺项目也在市场下沉，以至于下沉到县级市，目前旅游演艺市场属于买方市场，项目落位县级城市，项目的后期运营压力相对较大。
5、演艺项目生存需要源源不断的活水增量客群
演艺项目的客源市场，主要依托游客（流水客群），也就是增量客群而非本地城市居民的存量客群，本地存量客群就会面临客源市场早晚枯竭的问题，哪怕进行演艺项目更新，依然解决不了目标客群市场问题。尤其在演艺项目开始面向市场阶段更要依赖团队渠道，尊重他人的利益，给予旅行社一定比例的返点，时间换空间，慢慢的培育市场，提高散客的比重和收益率。
6、算账（投入产出）是投资上马演艺项目的核心问题
投资主体无论是国企还是民企，投入产出的算账是投资上马演艺项目无法绕开的核心问题，尽管国企投资要考虑社会效益，综合考虑对整个城市带动作用的大帐，但如果前期没有充分论证，大投资搞演艺项目，后期运营出现巨亏的结果，也是地方无法承受之重。
投资演艺项目包括剧本创作，演艺演示、科技加持都非核心问题，关键是建成后是否能够持续的运营，能否自身的盈亏平衡，对所在城市住宿餐饮等产业链的带动效益有多大，才是核心问题。
国内目前演艺项目本身就可以盈利的是宋城千古情系列，其他的行进时演出鲜有自身盈利，行进时演出一个核心的局限就是客容量有限，在运营支出刚性的前提下，收入有天花板，还存在淡旺季运营的情况下，自身运营收入覆盖不了运营支出，也在情理之中。还有印象系列、又见系列自身很难自负盈亏，因为创作者更着眼于演艺的文化艺术品属性，非项目盈亏平衡问题。
后记
投资运营演艺项目，深度思考以上几个核心问题，才能做出科学的评估与决策。第一，所在的城市是否具备演艺项目的生存土壤；第二，如果要做演艺，做多大规模体量的演艺项目，做什么形式的演艺项目，是印象系列，又见系列，还是行进时演出，还是小投入的微演艺，或许就会有大概的方向和答案。
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