![]()
20年专业理论学习思考和文旅行业实践经验，持续多年关注宏观经济和行业发展动态，分享专业咨询思维、投资批判思维，提供不一样的观察视角。
![]()
乡村旅游吸引的是城里人，包含吃、住、游、购、娱、养、学等的一切产品，一要有卖点，而不仅仅是与城市不同的田园风光和村落风貌；二要与周边差异化，而不是盲从、复制。景区旅游需要差异化，乡村休闲同样也需要差异化。![]()
不少从事乡村休闲旅游的经营者都有个通病，一说到乡村休闲旅游的卖点就是：吃农家饭、住农家院。此病不治，就难以让农旅项目走上正轨。只要城市里所缺乏，乡村又随处可见的都可梳理成卖点，包括但不局限于以下这10个卖点：
利用农村的生态优势做文章，围绕生态的稀缺来吸引游客，将生态优势搞成赚钱的优势。如水资源优质，就围绕玩水、喝水、泡茶、餐饮、水保健等做文章，将独特的水生态包装出来，吸引游客。
利用农村大面积花海、桃园、农作物等等，做出吸引人的景观。如果没有这样的特色，创造有品位的园林造景技术、也能吸引人前来游玩。将农业产区建设成景区、田园打造成公园，通过好的风景让游客们愿意拍照、晒朋友圈、通过游客的社交渠道，让项目具有知名度。农村的各种农产品非常丰富，但普通的农产品越来越难卖。人们的消费水平已经提升很高，因此，将农产品通过改良技术、优选种类、科学种植、产品定位、高档包装法进行改造，打造出品牌，高品质的品牌农产品还是很受欢迎。农村里见惯不怪的种地、喂羊、收割、抓鱼等生产场面，城里的人看着就觉得稀奇。可以把采摘、捕鱼、养蚕、割稻等农活包装成农作体验项目，划定体验农作区、让城里人下田种地，客串做一下农民，会给他们留下独特的旅游印象。乡村土菜滋味十足、粮食蔬菜禽畜鱼的新鲜爽口、民间小吃风味悠长，将地方名吃、味觉、口味有关的东西集中起来大力宣传。比如将长街宴、少数民族特色餐、新粮丰收等作为卖点搞宣传，对喜欢大吃四方的游客非常具有吸引力。如何乡村的杀猪菜、稻花鱼、炖羊肉等等现杀现做，已经成为一些农村响当当的招牌旅游体验。
城里人来乡下，要的就是一个乡土味，有的地方把农村修建的越来越像城市，反而失去了城市游客。乡村的感觉就是粗放、质朴、简单，有的农民就在种植园里摆上桌椅板凳、修起土灶台，让城里来的游客自己去地里拔菜、淘米、上灶台炒菜做饭。一顿饭下来，城里人做的很费劲，但吃的倒是很开心。有些乡村，有赶集、庙会、传统的手工艺制作、地方戏、地方特产，有的农村是少数民族村寨，风情风俗生活起居与汉族地区差异鲜明。这些文化对外来游客都非常有吸引力，可以把这些文化引进到农业项目里，让游客增长见识、体验新奇。怀旧、念旧是人的通性，目前很多城里人年轻时或者童年时生活在农村，有着乡土记忆和农耕记忆，有的农业项目里把旧农具收集起来做成展馆，还可以让游客用传统农具体验一下怎么种地收割，给城里人带来一种深深的追忆。乡野田园开阔又别致、清净又多彩，桃花源、樱花林、玫瑰花海、园林树屋等等都是谈情说爱的好地方，搞农业旅游可以在种植基地大规模的种植玫瑰花、搞篝火晚会、开发玫瑰认养、情侣手工制作纪念香皂等等，吸引青年游客来这里恋爱、求婚、举办爱情纪念等等活动。乡村的许多动植物、丰富的物产、各种作物的真实生长过程、生态环保理念的实践等等，都具有独特的教育价值。目前小学生普遍开展自然课堂、第二课堂等课程，农业项目上可以考虑将这些教育内容引进到基地来完成。 文章来源：景区职业课堂
![]()
【免责声明】：本平台发布及转载文章仅作同行交流学习，部分数据来源于网络，未经证实，部分内容及图片来源于网络，版权归原作者所有，若未能找到作者和原始出处还望谅解。如有版权疑问，或者文章内容出现侵权行为，请联系本微信后台，我们会第一时间及时进行处理。
老张聊文旅读物
![]()
《乡村旅游规划理论与实践研究》由中国旅游出版社出版，是笔者多年在从事众多乡村旅游规划实践基础上，所形成的相关思考。本书共分为上下两篇。上篇的乡村旅游规划理论研究，对国内外乡村旅游产生原因、历程、概念内涵、研究进展、发展模式、存在问题、升级路径、发展趋势等方面进行系统的总结研究。下篇的乡村旅游规划实践研究，选取作者主持过的观光型、休闲型、游乐型、康养型、度假型、研学型、民俗文化型七种类型的乡村旅游规划实践项目，从基本概况、市场分析、规划理念、项目定位、总体布局、设施规划等方面进行详细的研究阐述。以期为学界提供乡村旅游规划实践方面的参考，同时为业界提供理论方面的借鉴。
《乡村旅游规划理论与实践研究》如有需要请添加微信号：LV823934058。
![]()
![]()
微信咨询：
专注于农文商旅领域
专注于乡村振兴领域
![]()
扫码咨询
农文商旅/乡村振兴领域少走弯路
往期经典回顾，点击题目即可阅读：
1、深度好文│网红城市爆红的背后逻辑及发展应对
2、深度│乡村振兴的底层逻辑与案例实践思考
3、深度│文旅项目发展的底层逻辑与实践案例思考
4、深度│“哈尔滨”爆火、淄博烧烤、村超出圈的底层逻辑与借鉴思考
5、文商旅项目投资经营重点思考的四大商业逻辑
6、哈尔滨旅游爆火出圈的五点思考
7、文旅、农旅项目避免“折戟沉沙”的十大方法
8、洞察 │ 传统山岳型景区的“困境”与“破局”
9、“福岛核污水排海抢盐现象”背后的真相：透析农旅项目中的资本运作逻辑
10、雪中送炭＆锦上添花：乡村振兴突破的两种路径
11、民宿的投资运营风险
12、康养产业的发展现状、运营风险、运营模式与盈利模式
13、农旅、文旅项目投资的商业模式与风险管控
14、乡村振兴农文旅融合发展的产业逻辑与商业模式——再论“田园东方”
15、地方政府在文旅经济中的为与不为——论淄博烧烤
16、文旅/乡村振兴规划方案高大上，为什么落地性差？
17、论开通泰山文旅直通车的利弊得失
18、深度│国潮、国学、非遗文化热的底层逻辑思考
19、旅游规划何去何从？
20、地方文旅国企面临的发展困境和应对举措
21、洞察│集体土地入市：政策背景与未来趋势判断
22、投资运营民宿，没有那么简单
23、轻资产文旅项目开发运营的风险管控
24、民宿“裸”运营，风险太大！
25、消费分层、供需逆转：营地“裸”运营，风险太大！
26、消费降级，旅游景区如何破局
27、文商旅项目投资有风险、入市须谨慎
28、《跟着团长打县城》爆火出圈的底层逻辑与实践思考
29、道阻且长：高校旅游专业招生难、就业难问题剖析
30、县域旅游发展的制约瓶颈与立天改命
31、投资运营演艺项目，没有那么简单
