去印度掘金。
继斥资约120亿日元收购泰国美容品牌 Pañpuri 后，日本高丝集团（下称“高丝”）全球版图再落一子。
1月15日，高丝发布公告称，已收购印度美妆公司Foxtale 10%的股权，另外两家公司还签订了战略合作伙伴关系，以扩大高丝在印度的业务。
Foxtale是一家主打性价比的DTC护肤品牌，于2021年创立，目前已推出四款基础护肤产品，涵盖抗衰老、祛痘和保湿等功效，目标在未来五年内成为一个价值100亿卢比（约合8.5亿元人民币）的品牌。
（截自高丝官网）
高丝在公告中称，未来将基于其研发和产品开发知识，为Foxtale的配方和产品开发提供支持，同时也将从Foxtale中获得印度市场的营销知识，从而进一步加强高丝在印度的业务并加速其发展。高丝还将寻求与Foxtale在印度建立合资企业，探索联合业务。
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公开资料显示，Foxtale于2021年由前风险投资家Romita Mazumdar创立，该品牌专注于配方和独特的工艺成分，致力于革新女性护肤品。
Foxtale希望弥合功效和可负担性之间的差距，让所有女性都能够用上护肤品，建立一个消费者至上的品牌。目前，Foxtale仅有20个SKU，销售产品包括精华液、面膜、润肤霜、洗面奶、防晒霜等；其中，基于烟酰胺的精华液是品牌的明星产品之一。
创立以来，Foxtale增长迅速，目前已经成为印度市场颇具影响力的本土护肤品牌。Foxtale创始人Romita Mazumdar在接受外媒采访时表示，Foxtale预计在2025财年结束时实现33亿至35亿印度卢比（约2.8亿元人民币至3亿元人民币）的总收入，同比增长150%。
“我们通过专注于20个SKU实现了这一目标，公司已实现盈利，并预计在2026财年实现EBITDA盈利。”Romita Mazumdar补充说，预计在未来几年内保持这种增长，公司更大的目标是在未来4-5年内成为一个100亿印度卢比的品牌。
在销售渠道方面，Foxtale主要通过其网站、在线平台和线下商店销售产品，业务遍及1050家线下零售店和50家现代贸易连锁店。据Romita Mazumdar透露，品牌约10%的收入来自线下渠道，并且迄今为止在线下扩张策略上非常有策略。
得益于业绩的显著增长，Foxtale在资本市场频获关注。此前，Foxtale已筹集资金超过1800万美元；而在这一轮融资中，Foxtale总共筹集了3000万美元（约合2.2亿元人民币），投资方除高丝集团外，Panthera Growth Partners、Z47和Kae Capital也参与其中。
对于此次融资，Romita Mazumdar表示：“高丝的这笔资金将使我们能够更快地扩展规模，更深入地创新，并为印度更多人提供有效且易于获取的护肤产品。除了增长，这一合作也标志着我们朝着促进更强全球关系迈出了一步，将国际专业知识与本地洞察相结合。”
Romita Mazumdar提到，资金还将用于深化品牌在现有市场的影响力，并加强其研发能力，以推动有效护肤配方的产品创新。“我们将增加研发支出，并考虑建立至少一个最先进的研发中心，专注于为印度消费者进行创新和产品开发。”
于高丝方面而言，此次投资Foxtale，除了该品牌的快速增长外，印度美妆市场的高速发展也是关键原因之一。
高丝总裁兼首席执行官小林和俊表示，Foxtale的快速增长得益于重视与客户对话的产品开发、尖端的数字营销以及与业务合作伙伴紧密结合的强大销售能力。在高丝进军印度市场时，这些都是非常有吸引力的因素。
他认为，高丝和Foxtale有许多共同点，例如始终如一地以客户为导向，愿意投资于人力资源，这让其有信心通过结合两家公司的优势来共同迎接新的挑战，以实现共同的愿景。
在印度市场，高丝布局良久。据悉，高丝于 2013 年在印度成立了子公司 KOSÉ Corporation India Pvt. Ltd.，并于2014 年推出了为满足印度市场需求而开发的当地独家护肤品牌“Spawake”
通过投资印度快速增长的 Foxtale，高丝旨在为 Foxtale 的发展做出贡献，同时利用 Foxtale 的营销知识和专业知识，进一步提高高丝在印度市场的影响力。
“印度是世界上增长最快的国家之一，拥有世界上最多的人口，美容和个人护理市场的规模约2.5万亿日元（约合人民币1167.2亿元），预计未来护肤品和彩妆化妆品将实现高速增长。”高丝在声明中补充说。
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在投资Foxtale之前不久，高丝刚刚宣布收购泰国美容保健公司PURICO.LTD，加码泰国美妆市场的同时强化集团的品牌矩阵。相关机构预计，该笔收购金额约为120亿日元左右（约合5.6亿元人民币）。
从泰国美容品牌 Pañpuri，到印度美容品牌Foxtale，高丝正在采取更加开放和协作的“不再单打独斗”的模式，推动全球业务的持续增长。
此前，高丝提出的“Vision for Lifelong Beauty Partner - Milestone 2030" 中期战略中，明确提出了“增加区域品牌”的目标，旨在通过优化各区域的运营策略。高丝在公告中曾提到，不再拘泥于自身有限的资源和业务，而是通过与外部合作伙伴的协作和外部资产的利用，扩大品牌组合，以满足多样化的需求，加速全球业务增长。
在高丝的全球版图中，欧洲和美国等地业务发展势头强劲。如为了加强在北美市场的地位，高丝先前收购了美国化妆品销售公司Tarte，后者发展也不负众望，在北美市场销售额同比增长显著，成为了高丝集团彩妆板块的营收支柱。
而收购泰国美容品牌 Pañpuri和印度美容品牌Foxtale，则揭示了高丝除了欧洲和美国市场外，对东南亚美妆市场关注度的提升，其致力于在南半球市场建立影响力并进一步提升公司的价值。
不过，相比美国和东南亚市场，高丝对中国市场的态度则显得不那么“乐观”。
高丝2024年前三季度财报显示，以中国市场为主的亚洲地区净销售额同比下滑26.5%至300亿日元（约合14.02亿元人民币），中国结构性业务改革相关造成的业务清算损失为39.53亿日元（约合1.85亿元人民币）。
该公司财报指出，“中国大陆和中国旅游零售板块的销售额大幅下降、消费者支出仍然疲软、市场库存仍然停滞不前。”
2024年12月，高丝进一步曝出不利消息。有相关媒体报道，高丝或将在中国进行全国性撤柜，尽管高丝官方未发布相关公告，但根据高丝位于北京、上海、江苏、广西等多家门店对外的反馈，确有撤柜一事。
在中国市场，高丝正在转变战略。高丝中国董事长篠原和行曾在接受采访时表示，“中国化妆品零售市场逐步从过去的高速增长转向成熟市场，所以未来高丝中国将尤为关注如何完成从‘量的增长’到‘质的增长’这一转变。”
具体策略上，一是进行SKU管理和调整，以完善各品牌之间的产品类别和项目之间的竞争；在资源配置上将大量资源投放在主打品牌黛珂和雪肌精上，以期实现全球化增长；二是公司将兼具其理性和感性两方面，以应对中国高端美妆市场的竞争：理性方面即诉诸效果和功能上的创新，感性方面则是关注设计、触感和香气等带来的愉悦体验。
“在大中华区，我们精心挑选资源，专注于目标市场部门，以在该地区转型为具有弹性的业务结构。”篠原和行说到。
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值得一提的是，高丝并不是第一个盯上印度市场的美妆巨头。
2024年12月21日，联合利华和欧莱雅一起投了印度DTC护发品牌Arata。今年刚开年，联合利华又出手领投了一家印度美容品牌RAS Luxury Skincare。同时，根据外媒援引知情人士说法，“印度联合利华有限公司正在洽谈收购印度初创护肤品牌Minimalist，价格约为3.5亿美元（约合人民币25.6亿元）”。
作为亚洲地区的重要市场之一，近年来，印度美容市场正焕发着前所未有的活力。
全球管理咨询公司科尔尼发布的白皮书显示，印度奢华美容市场的规模已达十亿美元，预计到2028年将达到16亿美元，到2035年将增至40亿美元。印度的年均复合增长率预计为14%，是亚洲和全球增长最快的市场之一。
2024年以来，国际美妆各巨头更是加速布局印度市场，以抢占先机。
以联合利华为例，根据《化妆品观察》不完全统计，2024年以来，联合利华已针对印度美妆、个护品牌发起5轮投资、收购动作。这之中，最大一笔收购便是联合利华印度子公司，耗资3.5亿美元的价格收购印度初创护肤品牌Minimalist。
除了投资印度本土品牌外，加速品牌与渠道布局也是巨头们加码的方式之一。
比如欧莱雅，于2013年完成了在印度的首次收购（孟买护肤品牌Cheryl's Cosmeceuticals），此后数年间，欧莱雅又借由印度美妆电商巨头Nkyaa，相继将科颜氏、兰蔻、Urban Decay、CeraVe适乐肤等品牌引入印度市场。
欧莱雅首席执行官Nicolas Hieronimus在公司2022年年度收益会议上表示：“随着印度中产阶级人口将在未来5到10年内翻一番，印度蓬勃发展的美容行业可能成为欧莱雅下一个价值数十亿美元的市场。”
LVMH集团旗下的高端美妆零售商丝芙兰与欧莱雅差不多时间开始布局印度市场，丝芙兰在2012年底首次进入印度，其将印度视为“全球最大的未开发消费市场之一”。
结合各大美妆巨头的相关布局来看，国际美妆企业针对南亚、东南亚市场抱持期待。
不过，需要强调的是，印度市场进入同样充满挑战。科尔尼在白皮书中提到，印度是一个复杂的市场——与其他亚洲国家不同，印度幅员辽阔，民族多样，全国各地的消费者偏好各不相同。要想取得成功，品牌必须制定一系列针对特定地区（甚至特定城市）的策略，而不是依赖通用或单一的市场策略。此外，品牌还需要应对产品注册和进口等复杂的运营和监管问题，同时优化供应链设置。
