美妆业务即将破亿。
新锐护肤品牌启然母公司官宣易主。
近日，广东佳兆业佳云科技股份有限公司（以下称“佳云科技”）发布公告称，佳速网络所持1.35亿股公司股份被司法变卖，由昕宇航竞得。交易完成后，昕宇航持股比例增至21.31%，成为公司的控股股东，尹杰成为公司实际控制人。
根据公告，此次成交总金额为2.62亿元，每股价格1.94元。对比目前二级市场股价来看，“新主”浮盈一倍有余——截至12月27日收盘，佳云科技股价为4.46元/股，总市值28.30亿元。
公开资料显示，佳云科技的主营业务为互联网营销及美妆护肤业务，打造了护肤品牌“启然”。今年上半年，其美妆护肤业务收入4865.85万元，同比增长55.14%。
▲图源网络
针对上述变动，佳云科技表示，不会导致公司主营业务发生重大变化，亦不会对公司财务状况产生重大不利影响。
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根据公告，佳云科技打造的美妆护肤品牌“启然”，围绕“自然”、“纯净”概念。
截至今年6月，“启然”拥有89个产品SKU，涵盖包含高原玫瑰补水、牡丹美白、深海抗衰、生椰个护身体、水杨酸祛痘、医用防护、通勤防晒及周期护理套盒等八大产品系列，产品包括精华油、卸妆油、洁颜蜜、精华水、精华液、精华乳、精华霜、各类面膜等品类。
线上，目前已在天猫、抖音、快手、小红书、有赞微商城、微信视频号等平台开设官方旗舰店，销售GMV主要由平台达播、私域变现等方式带来。
线下，通过开设直营品牌门店向客户销售美妆护肤产品，并通过为消费者提供皮肤检测、面部护理、SPA按摩等服务提升消费者护肤使用体验带动产品的线下销售。截至2024年6月，佳云科技已在广东、内蒙古、新疆、陕西等十余个省市铺设自营门店、联营门店、加盟门店合计99家，积累门店会员12.8万名。
从佳云科技历年财报可以看出，其美妆护肤业务涨势良好。
2021年，启然线上GMV突破千万，拓展五大区域16家直营门店；2022年，佳云科技组建抖音自播团队，自播月GMV突破百万，创造了新的收入增长点，这一年，其美妆护肤业务收入1967.08万元，同比增长157.95%；2023年，美妆护肤业务继续上扬——同比增长270.63%，至7290.55万元；今年上半年，美妆护肤业务同比增长超50%。
2021年至今，佳云科技美妆业务实现三连涨。按照今年上半年的增速推演，佳云科技美妆业务即将在今年突破亿元。
不仅如此，这期间，启然品牌还曾获得“抖音电商排行榜-精华油口碑榜TOP1”、“抖音电商排行榜-修护精华油爆款榜TOP2”及“抖in爆款榜-清爽卸妆油爆款榜TOP2”等相关荣誉。
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近5折变卖股份/营收缩水九成
虽然近年来美妆业务节节高升，但佳云科技整体的业绩表现并不理想。
2020年，佳云科技的营收曾达到69.97亿元，为近年来的巅峰。这一年起，其营收一路下滑，至2023年，年营收仅剩7.55亿元，缩水近九成。
而就在业绩达至巅峰的2020年，佳云科技归属净利润同比下滑4436.37%，至-3.68亿元，出现亏损。2020年至2023年期间，仅2022年净利润为正值，其余年份均为负值。2023年，其归属净利润为-0.96亿元。
今年前三季度，佳云科技的业绩相较去年同期略有好转。期内，其营收为10.56亿元，同比增长78.04%；归属净利润为-0.41亿元，同比增长32.81%，但依然处于亏损状态。
“屋漏偏逢连夜雨”，原大股东佳速网络又深陷商业纠纷。
2023年3月，佳云科技发布公告称，佳速网络累计被冻结1.35亿股公司股份，系佳速网络、佳兆业集团（深圳）有限公司、深圳市佳兆国际物联商贸城有限公司与东莞信托股份有限公司股权转让纠纷所致，而这背后原因是债务问题。
在佳速网络迟迟未解决债务事项的情况下，其持有的1.35亿股佳云科技股份被司法拍卖。
从2024年1月18日起至今，佳速网络持有的股份经历了多轮拍卖。公开资料显示，第一次拍卖的起拍价约5.29亿元，而在随后的拍卖中，价格逐步走低，最终成交价为2.62亿元。对比来看，佳云科技1.35亿股成交价缩水近一半。
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事实上，今年以来，包括佳云科技在内，业内不少企业均经历了各自的危机和转型。而从佳云科技们的经营中，或可得到一些启示。
其一，探索新业务，需要面对“等待周期”。
2021年，佳云科技为进一步优化业务结构，尝试较高毛利的新业态，布局了美妆等新业务，但美妆的盈利周期较长，至2023年，其相关业务仍未盈利。
佳云科技在财报中提及，为迅速打开美妆护肤业务市场销售渠道和树立品牌形象，其于2023年以单品牌直营门店、联营门店和加盟门店等形式，在全国各省市新设立数十家线下实体门店，截至2023年末，已完成了百店销售渠道体系建设，并在此基础上实现了美妆护肤业务收入快速增长；由于部分门店尚处于建立早期，尚未达到盈亏平衡点，公司美妆护肤业务仍处于亏损状态。
有业内人士表示，在探索新业务时，企业需要考虑多方面的因素和挑战，最直接的挑战是，新业务需要大量的资源投入，且在初期可能无法立即带来收益，这就需要企业能有足够的时间和耐心渡过这一“等待期”。
其二，行业大势下，“大象转身”的步伐或需迈得更大一些。
年营收曾接近70亿，服务小红书、天猫、拼多多、快手、B站等一众知名企业的佳云科技，是互联网营销行业的头部企业。
尽管行业地位如此，佳云科技也曾在财报中透露，于2021年，国家相继出台部分行业政策，对游戏、教育、互联网等行业加强监管，公司部分相关行业广告主客户减少营销投放，削减广告投放预算，导致公司与该等行业相关的业务量呈下降趋势，当期收入和利润不达预期。
至2022年，佳云科技主动削减了互联网营销业务规模，而导致公司相关业务收入、利润均出现较大幅度下降。2023年，虽然佳云科技通过裁撤团队及办公职场等方式控制成本，但公司互联网营销业务在当年还是出现了亏损。
上述业内人士表示，在行业大势下，企业转型或需要采取更加大胆和决断的措施，才能及时立足桥头。
其三，合规，是企业活下去的“底线”。
近年来，佳云科技曾因多项违法违规问题被证监会下发监管函或罚款。就在前不久，佳云科技因未能及时披露重大亏损情况（于2021年组织举办C-LOUD音乐嘉年华项目，该项目导致佳节文化发生重大亏损，至2021年10月末累计亏损7063.24万元），构成信息披露违法，而被处以120万元罚款，其他相关人员被罚款合计140万元。
无独有偶，于近期被证监会立案的九有股份（佩冉化妆品最大股东）近年来也曾多次触及“红线”，譬如，未及时披露公司重大事件，信息披露不准确、不完整，日常会计核算不规范等。这些，或都是导致企业衰败的因素（详见《这家新锐彩妆控股公司被立案！》）。
“合规经营不仅是企业管理的基础，也是企业高质量发展的有效途径。”上述业内人士称，坚守住底线，才能实现长久发展。
