配合2024抖音美妆商品年度复盘服用，效果更佳。
继抖音美妆商品年度复盘之后（详见《破10亿！这些美妆商品在抖音卖爆了|年度盘点》），《化妆品观察》又联合魔镜洞察，复盘了淘天2024年1-11月美容护肤&美体&精油、彩妆/香水/美妆工具、美发护发&假发、美容美体仪器4个赛道TOP100商品概况。
不同于抖音美妆白牌商品在多个细分品类占据主导，淘天美妆是“品牌”们的主战场。一些看点如下：
面护套装、面部精华、乳液/面霜三个大品类，GMV最高的商品链接均出自国货。除了珀莱雅，还包括2个新锐品牌。这意味淘天美妆主流赛道，又多了两个扛鼎国货；
在抖音最扛打的赫莲娜黑绷带面霜，在淘系有了劲敌；
国货彩妆价格分了层，不同价位的品牌各有“舒适区”；
洗发水赛道被欧莱雅系“硬控”，新锐国货靠4个护发精油链接，另辟蹊径达成1.3亿GMV。
美容护肤&美体&精油
56个商品GMV破亿
TOP100商品，面护套装数量最多（24个），面部精华次之（23个），然后是乳液/面霜（22个）；
破亿商品里面，面部精华数量最多（16个），乳液面霜次之（15个），然后才是面护套装（9个）。
面护套装：谷雨GMV最高
TOP5商品，成交价格均不超过500元，国货占了4个。其中，谷雨旗舰店一款雪肌水乳套装GMV最高，达1.76亿元，成交均价284元，属于入围面护套装里面价格相对较低的。
入围面护套装里面，能卖到上千元价格的商品包括，赫莲娜黑绷带面霜/黑白绷带面霜套装、兰蔻极光水乳套装、资生堂悦薇水乳套装、海蓝之谜精粹水乳套装。其中，赫莲娜黑白绷带面霜套盒成交价将近5000元。
欧莱雅、珀莱雅、谷雨、赫莲娜、科颜氏、兰蔻、玉兰油均有2款及以上商品跻身TOP100，且每个品牌的不同商品覆盖的价格段不同。比如欧莱雅的3款商品分别覆盖200+、400+、600元+价位，珀莱雅覆盖200+、300+、400元+，谷雨覆盖200+、300元+。珀莱雅是唯一一个套盒价格能上触到480元+的国货品牌。
从功效来看，TOP面护套装以补水保湿、紧致抗老、美白、修护为核心。
面部精华：李佳琦撑起1/3商品的GMV，可复美卖的最好
入围TOP100商品的23个面部精华产品，1/3都来自李佳琦直播间销售。其中，可复美胶原棒GMV达到6.39亿元，是面部精华里面单链接成交额最高的商品。
23个商品的平均成交价格731元，最低成交价格是285.96元，最高价格是1703元。
虽然外资品牌在数量占比、价格力方面更为强势，但国货也涌现了诸如可复美胶原棒、珀莱雅双抗/红宝石/源力、自然堂小紫瓶这样的大单品，与之同台竞争。
硬核研发力以及品牌力的加强，是国货品牌在面部精华赛道突围的关键。
乳液/面霜：1600元+的修丽可AGE面霜，直追赫莲娜黑绷带
与面护套装、面部精华概况一致，乳液/面霜GMV最高的商品也出自国货——珀莱雅红宝石面霜。
不过，这并不意味高端品牌的面霜不好卖了。位列乳液面霜单链接TOP2、3的分别是赫莲娜黑绷带、修丽可AGE面霜，且修丽可AGE面霜在李佳琦的加持下，有3个链接入围GMV TOP100。除此之外，成交价格2000元+的兰蔻菁纯面霜，也有两个单链接破亿元。
目前，珀莱雅是唯一一个能在淘天护肤TOP100商品里，囊括面护套装、面部精华、乳液/面霜3个细分大品类的国货，其产品力、品牌力、价格力已经升维到新阶段。
洁面：新锐国货主战场
7个洁面商品跻身美容护肤TOP100商品，包括至本的2个，优时颜、溪木源、HBN、半亩花田、芙丽芳丝各1个。其中，只有芙丽芳丝是外资，且该商品GMV由李佳琦直播间带动。
从主打的概念和形态来看，差异性并不大。比如均是以氨基酸表活为卖点，有洁面乳也有洁面慕斯。极致的性价比和产品体验感，是竞争的关键。
彩妆/香水/美妆工具
8个商品链接GMV破亿元
只有卡姿兰一个国货，其余品牌包括雅诗兰黛、YSL、NARS、CPB、兰蔻。YSL占据了其中的3个链接。
品牌集中度相对较低，白牌也有机会跻身TOP100商品
相比于护肤赛道TOP100商品，集中由国际品牌、国货头部、新锐品牌贡献，彩妆香水美妆工具赛道的品牌集中度相对较低，抖音上的TOP白牌如三资堂、优沃朵、KATO，小红书上的TOP品牌朱栈、悦瞳，也能在淘天占据一席之地。
毛戈平、玛丽黛佳开路300元+价位
彩棠、花西子、恋火占位200元+
百元内品牌和品类百花齐放
彩妆/香水/美妆工具300元+价位基本由国际品牌把持，不过毛戈平和玛丽黛佳凭借底妆类产品，跻身这一阵营。其中毛戈平的链接数达到了5个，在气垫、散粉、粉底液品类都能榜上有名。
200元+价位，除了一些耳熟能详的外资品牌，如3CE、欧莱雅、蜜丝婷、MAC、NARS之外，还有一些新锐彩妆，如彩棠、花西子、恋火。它们避开了100元左右的竞争红海，通过对标国际品牌的产品品质、文化附加值以及更低的价格，找到了“中端价位带底妆”这个舒适区。
百元以内则百花齐放，在品牌和品类上更具多样性。既有国货新锐如Intoyou、柏瑞美、橘朵、酵色、珂拉琪，也有抖音白牌如KATO、三资堂；既有面部、眼部、唇部彩妆，还有定妆喷雾、美妆工具。
粉底液/膏：雅诗兰黛拔得头筹，恋火未来可期
作为淘系彩妆体量最大的三级类目，粉底液/膏的竞争也是最激烈的，TOP100商品里面粉底液/膏就占了23个。其中，雅诗兰黛又占据了5个商品链接，总GMV将近3.5亿。
恋火的商品链接为3个，总GMV1.5亿，仅次于雅诗兰黛入围商品数量和GMV金额。
唇部彩妆：要么高端化，要么大众化
整体来看，入围TOP100的唇部彩妆，主要涉及300元+的国际大牌和150元以内的大众品牌。200+价位的仅有MAC子弹头。
大众品牌更侧重于唇彩/唇蜜/唇釉/唇泥/唇霜这类创新形态，国际大牌则主要集中在唇膏/口红这种经典的形态。
美发护发&假发
卡诗拿下TOP100的20个席位，李佳琦贡献了9个
这20个商品，总GMV超7.7亿元，涉及11个洗发水链接、6个护发精油链接、2个发膜链接、1个头皮精油链接。
其中，李佳琦直播间功不可没，贡献了9个商品链接，GMV达4.17亿元。
洗发水占据50个链接，国货占15席，维特丝是商品数量最多的国货
TOP100商品阵营，欧莱雅系卡诗、巴黎欧莱雅占据主导地位，两个品牌就拿下18个链接。国货品牌总共拿下15个链接，不敌欧莱雅系数量。
国货里面，以“白牌”维特丝商品数量最多，达5个，GMV合计超2亿。该品牌擅长淘系运营，在产品概念上追热点、主图设计上迎合消费痛点、价格上有竞争力。
且初4个护发精油链接GMV达1.3亿
护发精油的商品数量仅次于洗发水，达到17个。卡诗在该赛道依旧强势之外，国货品牌且初拿下4个链接，总GMV达1.3亿元，表现力优于巴黎欧莱雅、潘婷、发之食谱、施华蔻。
洗护发在淘系价格力优于抖音
上一篇抖音商品年度复盘提及，洗护发TOP100商品，仅馥绿德雅能够在抖音赛道卖出高价，其余品牌价格多在100元上下。但淘系内，除了馥绿德雅，卡诗、资生堂、潘婷、密思丝密等多个品牌也能卖出300元+价位。
其中，密思丝密防脱密发安瓶成交价高达3893元，为特殊化妆品，该链接销售由淘系头部主播陈洁带货贡献。功效更强、价值感更高的特证洗护产品，或许是国货在这一赛道突围的好思路。
美容美体仪器
口腔电子/智能产品是美容美体仪器TOP100商品里，数量最多的子类目，达到了54个。这其中，核心是电动牙刷，达到了40个商品链接，Usmile占了13个，GMV达到7.5亿元。
成交均价1.4万的美容仪商品链接，卖了3.7亿
相比于抖音美容仪赛道没有商品链接GMV破亿，淘系美容仪表现更佳，有4个商品破亿。
其中，觅光的超声蛋炮+胶原炮美容仪，成交均价1.4万，在蜜蜂惊喜社的带货下，GMV高达3.7亿元；昔又大排灯一款链接，也在李佳琦的带货加持下，GMV达1.37亿元。
极萌、慕苏这两个在抖音上位列TOP3的品牌，也各有一款商品链接破亿。
大主播带货是美容仪最后的救命稻草
今年1-11月，主流美容仪品牌在淘天几乎全线下滑。美容仪TOP10商品链接涉及的品牌，也无一增长。且TOP10商品链接，一半都来自大主播带货销售。可见，如若没有大主播加持，美容仪生存状态或更加艰难。
注：文中数据来自魔镜洞察
