在开年的第一周，我就感受到了行业的焦虑氛围。许多行业内的朋友与我探讨了2025年的发展趋势以及企业应如何应对的问题。正如我在《新年第一天，业绩要翻番》一文中所强调的，我们行业中的企业普遍规模较小，而大多数企业面临的主要问题是执行力不足。此外，2025年我们行业的总体趋势相对稳定，因此，企业其实无需过分关注行业的宏观发展趋势。
那么，企业究竟应该怎么做呢？我给朋友们提出了以下三条建议。
Part.01
我在《国产科研工具，品牌商发展的5个阶段》中阐述过我们行业分为五个阶段，从2023年开始到今后的两三年，我们行业会完成从产品驱动到销售驱动的演变。
也就是说在这四五年中，绝大多数的公司更应该关注的是销售工作。
极度重视销售工作不仅仅是指多招募人员、生产更多产品或者加强销售管理那么简单。更重要的是提升销售的张力，也就是能否搞定以前搞不定的客户，能否为原本只是浅层次服务的客户提供更深度的服务。
Part.02
咱们行业大多数企业是完全没有管理，长远来说这肯定是不行的。而有的企业可能引入了一些外部人员或上了一些管理课程后，过于重管理。
管理应该更务实是指管理的重心应该放在促进业绩增长上，2025年一定要精简掉不必要的管理环节，避免管理变得冗余和过重，影响公司的灵活性和效率。
举个简单的例子，每周花大量的时间在公司推演销售策略、开大会，但是就是不陪销售去跑一个客户，不解决具体的一个客户投诉。
花很多钱找个拓展公司搞三四天的团队拓展训练，但是不花时间提升销售能力，解决销售日常具体的问题。
再比如，只重视抓考勤、销售的周报填写，而不重视线索的数量以及销售是否稳步推进。
Part.03
最后，要给予员工或团队绝对的信心。虽然我们无法确切预测2025年的情况，但从行业周期和经济大环境来看，2025年不会比2024年更轻松。这意味着许多公司在今年的5、6月份可能会面临一次团队信心低谷。如果你们能够有效重振团队信心或者能够避免团队信心不足，顺利度过这个阶段，企业将更有机会，也能更快地找到增长的方向。
至于如何重振销售团队信心的方案，相信很多朋友做过失败的尝试，以为就是开会打气，发钱就能解决问题，其实细节很重要。
这个我们算很有经验了，也在线下公开课做过多次的分享，有兴趣的朋友欢迎关注我们2025年2月份即将推出的课程。
