企业如何在竞争中建造“”护城河“？| 老马书房

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最近大家知道马斯克的特斯拉又是连续大涨，当然得益于特朗普上台以及特斯拉自动驾驶、人形机器人上的一些突破和想象。这几年，特斯拉在全球电动汽车市场上那可真是风生水起，但咱们国家的电车品牌现在也不差啊，都已经能跟特斯拉较量一番了。

大家知道之前美国市场有一家被大家寄予厚望的Lucid Motors。这家公司曾经一度被认为是能和特斯拉一较高下的强劲对手，尤其是在高端电动汽车市场上。但说起来挺惋惜的，现在Lucid Motors已经陷入了挺严重的财务困境。最近他们公司宣布，因为销量不佳加上市场竞争压力大，不得不全球裁员大概400人，占了员工总数的6%。更糟的是，他们的现金储备也就够撑12个月。

这事儿让我想起了几年前读过的一本书，是迈克尔·波特写的《竞争优势》。波特在书里说，要想在竞争激烈的市场中站稳脚跟，企业必须不断创新、巩固自己的竞争优势，否则就有可能被市场的大浪给吞没。

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一、认识竞争格局

近期A股市场波动激烈，不少股票的涨跌幅已达到两位数，市场上的“抄底”“牛市”等话题也再度沸腾。投资者情绪浮动，有人摩拳擦掌想在低点杀入，也有人在高点被套后急于求解。然而，在这番热潮背后，我们不得不冷静下来思考一个问题：在这样起伏不定的市场中，什么才是投资的真正核心？陈思进在《投资的方法》中一再提醒读者，投资的本质并非追逐高收益，而是有效的风险管理。

在书里，波特特别强调了企业在进入新行业前，先得好好评估一下竞争格局的重要性。他的意思是，了解行业的竞争态势不仅是为了避开风险，更是为了找到企业在这个激烈市场中最合适的“落脚点”。评估竞争格局其实是制定有效竞争策略的基础，因为它能帮企业找准那些关键的竞争力量，接着就能为具体的战略行动提供依据。包括我们在二级市场分析一个板块的时候，也要看看他的竞争格局怎样，龙头的壁垒如何，如果竞争无序或者行业门槛不高的行业往往没什么投资价值。 

而在企业经营层面，打个比方吧，企业要想进军一个新行业，首先得搞清楚这个行业的竞争态势。也就是说，企业需要分析一下谁是这个行业的主要竞争对手，有没有潜在的市场进入者，替代品的威胁有多大，供应商和买家的议价能力又是怎么回事。这时候，波特的“五力模型”就派上用场了。这种模型提供了一个系统的分析框架，强调行业的长期盈利能力和企业的竞争地位都不是一成不变的，而是会受到多种力量的动态影响。所以如果企业不提前了解这些力量，进入新市场后就可能陷入被动。

二、波特五力模型

说到“五力模型”，这是波特在《竞争优势》里提出来的一个很经典的分析框架，主要是帮企业搞清楚行业的竞争结构。这五种竞争力量包括：现有竞争者之间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、以及买方的议价能力。通过分析这五种力量，企业就能更好地评估市场竞争的激烈程度，然后制定出相应的策略。

不过呢，随着市场环境不断变化，波特逐渐认识到，在这种复杂的竞争环境中，把这个模型简化一下，然后特别突出“进入壁垒”这个关键因素，可能会更有效地帮助企业建立和保持竞争优势。巴菲特说的：护城河

说到“进入壁垒”，其实很简单，就是新进入者在试图进入一个行业时会遇到的各种障碍。波特指出，这些障碍可能包括技术壁垒、法规限制、品牌忠诚度、规模经济、以及资本需求等多种因素。通过聚焦于进入壁垒，波特认为，企业可以更清楚地知道如何在行业中站稳脚跟，并且通过构建强大的进入壁垒来抵御潜在竞争者的威胁。波特认为，如果企业能专注于提高“进入壁垒”，就能更好地巩固自己的市场地位，防止新竞争者轻松进入，从而保护企业的利润率。

读完《投资的方法》这本书后，我心里其实有些感慨。投资市场对大多数人来说就是一个字——“钱”。大家都希望通过投资能“赚到钱”，过上更好的生活。但陈思进在书里对“钱”的理解其实很不一样，他反复强调的并不是“如何快速赚钱”，而是如何有效地管理好自己的财富。这种思路说起来很朴实，但往往也是我们在实际投资中最容易忽视的。特别是在充满波动的市场里，陈思进给出的建议就像是一针“清醒剂”，让我们冷静下来，好好想一想投资的初心到底是什么。

为什么“进入壁垒”这么重要？首先，它能有效保护企业的市场份额和盈利能力。当“进入壁垒”高时，新进入者面临的挑战也更大，他们需要投入更多的资源和时间来克服这些障碍，这无形中就提高了他们的进入成本，也削弱了他们和现有企业竞争的能力。这样一来，现有企业就能更稳稳当当地保持市场主导地位，不用总是担心被新对手轻易超越。

另外，建立强大的“进入壁垒”还能推动企业不断创新。为了巩固和提升“进入壁垒”，企业通常会不断进行技术研发，提升品牌价值，甚至构建复杂的生态系统。这些努力不仅让新进入者更难挑战现有企业，也进一步强化了企业的竞争优势。

中国的互联网行业确实是个很好的例子。像腾讯这样的巨头，通过不断的技术创新、庞大的用户基础和完善的生态系统，建立了几乎不可逾越的“进入壁垒”。腾讯通过社交平台和技术创新，比如微信的小程序生态系统，牢牢巩固了自己的市场主导地位。这样的“进入壁垒”不仅帮助它们长期保持了市场优势，即便有新的竞争者想挑战，也难以动摇它们的霸主地位。

那如何判断一个行业的进入壁垒有多高呢？波特在《竞争优势》里给了三个关键标准。这些标准不仅帮助企业和分析师评估行业的进入难度，也为制定竞争策略提供了重要的理论依据和实战指南。企业通过深入理解这些标准，就能更有针对性地构建和强化自己的竞争壁垒，从而在市场竞争中占据有利位置。

第一个标准是规模经济。简单来说，规模经济就是随着生产规模的扩大，单位成本会逐步下降。在那些规模经济明显的行业，新进入者通常需要在短时间内达到与现有企业差不多的生产规模，才能在成本上有竞争力。否则，由于成本太高，他们很难在市场中立足。对新进入者来说，这样的行业进入难度大，因为初期投入太高，而且在市场站稳脚跟之前，可能会面临巨大的亏损风险。

第二个标准是产品差异化。这个标准强调企业通过品牌、技术、质量或服务的差异化，来构建进入壁垒。如果行业里的现有企业已经建立了高度的品牌认知或技术优势，新进入者想要吸引客户，就得付出巨大的努力和成本。差异化越明显，进入壁垒就越高。新进入者要面对的难题是如何打破消费者的固有认知，如何在已经成熟的市场中建立自己的品牌。

第三个标准是资本需求。在某些行业里，进入市场所需的初始资本非常庞大，比如建设大型工厂、购买昂贵设备或者进行大规模市场推广。这些高资本需求会限制许多潜在竞争者，因为并不是所有公司都能承受如此巨大的前期投资。高资本需求不仅增加了进入难度，也提高了新进入者的财务风险。

三、详谈竞争优势

要在市场竞争中立于不败之地，企业必须找到并利用自己的竞争优势。在《竞争优势》这本书中，迈克尔·波特给出了三种主要的竞争优势，分别是成本优势、客户锁定和局部规模效应。

如果想了解后续内容的话，欢迎收听详细的老马书房对《竞争优势》这本书的完整解读欢迎加入我们老马书房第四季，如果您觉得有收获，欢迎您给我留言，分享您的想法和感受。

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