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最近，有很多做酒业同行朋友给酱香荟发信息留言说，今年太难了，销售业绩不理想，酒卖不出去，感觉经济不好，客户不愿意花钱了，酒行业也不行了。如果是这样的心态，一定是做不好酱酒销售的。在传统的销售观念里，卖酒就是单纯地将产品推向消费者，以达成交易为最终目的。然而，真正的卖酒高手，追求的是一种更高层次的境界——让自己不像卖酒的。![]()
不做单纯的卖酒者，还要做问题的解决者
当我们将焦点从酒本身转移到消费者的需求上时，我们就不再是单纯的卖酒者，而是问题的解决者。例如，面对商务宴请的客户，我们强调酒如何能为宴会增添氛围、促进交流，而不是单纯的介绍酒的品牌和酿造工艺。这种思维的转变，能让客户感受到我们是在为他们着想，而不是急于推销产品。![]()
先考虑对方的需求和感受
先考虑对方的需求和感受，是这种境界的核心。我们要站在用酒客户的角度去思考，了解他们的喜好、预算和使用场景。只有这样，我们才能为他们提供最合适的酒品推荐。当客户感受到我们的真诚和关心时，他们才会更愿意与我们建立信任关系。![]()
不要在卖酒，而是在卖自己
在这个境界里，卖酒不仅仅是一种商业交易，更是一种个人品牌的展示。客户购买的不仅仅是酒，更是对我们个人的信任和认可。我们的专业知识、品味和服务态度，都成为了客户选择的重要因素。因此，我们要不断提升自己的综合素质，以成为客户心目中的酒品专家和值得信赖的朋友。![]()
签单并不是终点，而是服务的起点
签单并不是酱酒销售的终点，而是服务的起点。在客户购买酒品后，酱香荟一般都要跟进他们的使用体验，提供诸如酒品保存、搭配建议等售后服务。这种持续的关怀和服务，能够巩固我们与客户的关系，为未来的合作打下坚实的基础。最后，总结一下：卖酒，远没有你想象的那么简单，它是一门无比复杂而高深的学问，卖酒的艺术是超越销售的境界。
