年前刷朋友圈，看到很多销售朋友早早回了老家。
正常过年期间会有排班，早去早回、晚去晚回的情况不少。
但是提前休息一个完整的长假对销售这个职业来讲，还是有些奢侈了。
聊起原因，“退休”、“转行”、“回老家”，各色理由都指向一个结论--
无论新房销售还是二手中介，有些人都不会再回上海了。
01 “坏时代”
房地产行业的急转直下发生在一夜之间，2024年的紧张局面更是触发了下半年“止跌回稳”的关键词。
2021年最高点的“一天一价”、“今天不买明天再涨20万”的时代已经一去不返，过去的一年里，无论价格段板块和环线，几乎所有开发商和销售都被市场摁在地上摩擦、接受社会的毒打。
销售在一些人看来是「没有门槛的行业」——
面对几百上千万房产的购房者，销售的平均素质参差不齐；
同样面对动辄千万级房产的购房者，开发商的品质也是一言难尽；
背后的本质，都是房子本身太好卖了，做成什么样都会有人买单。
容易的钱赚惯了，那就很难再赚辛苦钱了；
这件事，也正在新房市场中被验证——
房子好卖的时候，销售只需要坐在售楼处发信息催付款，开发商甚至连样板间都不做也能开盘日光；
赚钱的时候，很多人都不会认为是时代的红利、而是自己天赋异禀；
而到了现在大家才发现：
能力够不够硬才是能活下去的关键，浑水摸鱼的人or项目就自然要被市场毒打，哪个行业都不例外。
02 “黎明之前”
可以预见，2025年还是一个房产大年，难度大的大——
2024年全年，上海市出让的住宅用地总面积还不到2023年的一半。
去年的房产销售最差只是没有客户，而今年，连可卖项目都没有了。
对于销售而言，大家作为独立个体有着更多选择；但对于开发商而言，大家并不能转行去卖车卖表，房子还是得硬着头皮卖，但得花上更多心思去研究客户，把过去丢掉的东西捡回来。
2021年，当时曾有一位前辈和我说过：
“房子不会永远好卖、也不会永远难卖；但如果是习惯了好卖的光景，到难卖的时候就是大面积转行的时候。”
一语成谶，今天的市场果然开始大洗牌，销售该回家的回家、该转行的转行，只有最强的人才能留下；就和今天新房市场一样：
只有尊重客户、敬畏市场、做高品质的项目才有机会活下去；剩下的那些歪瓜裂枣，的确也该退隐回家了。
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