01
擅长讲故事的校长，招生和销售不会差
大家有没有发现，在那些孩子很多的艺培机构，校长往往都有着鲜明的人设。或高冷专业，散发着音乐艺术的气息；或接地气，让人倍感亲切；或超负责，名声在外令人信赖。
如果作为校长的你没有一个个性鲜明的人设，那么家长放弃你将不会有任何心理成本。在 2024 年后，不做地推能招进学生，不低价也能引流过来，但不会讲故事、打造人设，必定难以招来学生。
就如同公开课上，家长并非仅仅因为看到所谓的效果才付费，而是校长会讲故事，能够挑起家长的感性，让他们在那一刻被触动，从而当场批量交钱。又比如在抖音上，我们拍孩子的展示视频不一定能做好，但拍孩子的对比故事、老师的矛盾故事、校长的付出故事，必定流量大。因为人们在抖音上买东西，往往不是冲着所谓的质量，而是冲着信任这个主播而购买。
那么，如何打造人设呢？
其一，反复讲成长故事。好好编一下自己的成长经历，用嘴去讲，在墙上张贴，要让这些故事深入人心。每一个人的成长都是一部独特的传奇，把我们的故事分享给家长和学生，让他们感受到我们的坚持与奋斗，从而产生共鸣。就像乔布斯所说：“你的时间有限，不要为别人而活。勇敢地去追随自己的心灵和直觉，它们将引领你到达真正想去的地方。”我们的成长故事，就是我们的心灵和直觉的体现。
其二，行动要无限接近人设。即使一开始是装，也要坚持下去。时间长了，这个人设就会变得鲜明。言行一致，才能让家长和学生真正信任我们。如果我们打造的是专业人设，就要不断提升自己的专业素养，用行动来证明我们的专业能力。如果是接地气人设，就要多与家长和学生互动，让他们感受到我们的亲和力。
艺术空间
02
精而美的工作室强过大排档类机构
大家有没有发现，近年来，有不少家长喜欢找些精而美的琴行工作室报课。他们的理由是，选择小机构，是因为不怕店大欺客，不用担心自尊受挫，也不怕机构突然倒闭跑路。而且小机构通常不会因为学生多而请实习生老师练手，家长也不用担心老师不负责，因为教孩子的可能就是老板自己。
其实，在咱们这个行业，小机构有小机构的独特魅力。它可以发挥出极度负责、极度亲切、极度真诚的优势。在小机构里，每个孩子都能得到更多的关注和关爱。就像英国诗人约翰·多恩所说：“没有人是一座孤岛，可以自全。每个人都是大陆的一片，整体的一部分。”小机构与家长和孩子紧密相连，共同构成一个温暖的艺术教育小世界。
小机构虽然规模小，但并不意味着没有竞争力。我们可以用心去对待每一个孩子，用真诚去打动每一位家长。以负责的态度去设计课程，以亲切的方式与孩子互动，以真诚的行动去履行承诺。当我们把这些做到极致时，1个人带30来个学生，又有何难呢？
所以，艺培创业者们，如果你正在经营一家小机构，不要气馁，不要羡慕大机构的规模和名气。我们要珍惜小机构的优势，发挥出我们的特色。用我们的真心去呵护每一个孩子的艺术梦想，用我们的努力去赢得家长的信任和支持。
03
最好的招生方法是有个好选址
在艺培行业，我们都在苦苦寻觅最好的招生方法。而事实上，最好的招生方法往往就是位置。诚如那句话所说：“站在风口上，猪都能飞起来。”选对了位置，就如同站在了招生的风口。
再好的招生团队，都可能比不上一个好的位置。这就如同后天再怎么努力，都难以企及生在一个条件优越家庭的优势。好的位置能让校区无需费力外出招生，生源也能源源不断。
常见的优质位置有三个。其一，公立学校附近。这里在接送孩子的时候人流量大，广告宣传效益好。虽然孩子上课主要在周六周日，但平时的人流量也能为机构持续带来曝光度。就像在大海中撒下一张大网，总有鱼儿会游进网中。
其二，社区店。周围有成熟的几个小区，在一楼的门面房。家长接送非常方便，而且社区店极度依靠口碑。一旦服务好第一批孩子，就如同点燃了星星之火，后面几乎整个小区都可能成为你的资源。正如古人云：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”社区店就是通过一点一滴的口碑积累，逐步壮大。
其三，商场店。人流量大且依托商场本身的逼格。然而，全国商场的周期越来越短，可能会随着商场的衰弱而衰弱。这就像是一场赌博，风险与机遇并存。
综上所述，无论在哪个城市，目前想要低成本高收益，最好还是选择社区店。社区店就像是一个温暖的港湾，为艺培机构提供了稳定的生源和发展空间。
艺培创业者们，让我们在选择位置时多一份谨慎，多一份思考。选对位置，就是为我们的事业打下坚实的基础。
04
工作室类的校长唯有靠差异化求生存
近年来，我国的艺培工作室犹如一叶扁舟，虽小却有着独特的魅力。然而，工作室的招生不能盲目效仿中大机构，否则容易落得四不像的尴尬境地。
工作室有其自身的特点，老师少、资金有限。所以，我们的招生不能先去考虑渠道，而应先找到差异化的定位，只有差异化，才是家长选择我们而不选择其他机构的重要原因。
找到定位后，再来考虑招生渠道。对于工作室而言，地推效果不佳，人少难以靠地推招到学生，还耗费老生精力，所以可以先 pass 掉。当下，最重要的渠道之一就是抖音。抖音并非如想象中那般有众多复杂技巧，唯有两个字——坚持。每周发三条视频，一条孩子演绎的，一条课堂的，一条老师演绎的，让家长在刷视频时能看到我们。因为如今所有人都离不开线上，就像我们离不开空气和水一样。年轻的家长更是如此，打车、吃饭、出去玩都离不开线上，我们要抓住这个机遇。
除了短视频渠道，转介绍也是关键。工作室靠校长和两三个老师的专业度，与学员的粘性非常强。但现在很多转介绍的奖励方法并不管用。我们可以在接待室放一个转介绍礼物柜，时刻提醒家长有转介绍活动。让家长在接送孩子时，潜意识里有转介绍的念头，这就足够了。
最后，校长至关重要。工作室之所以是工作室，家长之所以选择工作室，往往是因为选择了校长这个人。有的校长专业高冷，有的校长亲切负责，无论何种类型，都要把性格坚持到底，发挥性格和人设的极长处。
艺培创业者们，让我们在工作室的招生之路上，找准定位，开拓渠道，展现自我。就像尼采所说：“是金子总会发光，但如果是石头，到哪里都不会发光。”我们要努力让工作室成为发光的金子，在艺培的天空中闪耀独特的光芒。
05
音乐艺术工作室未来将占领市场半壁江山
在艺培行业，许多工作室的校长们怀揣着做大做强、破圈而出的梦想。然而，并非所有人都适合走同样的道路。
当校长们来问我时，我会说：“如果你的基因里更适合做工作室，那就别勉强去管理众多老师。和爱人一起，两个人专心经营，学生不愁，口碑、IP、人设俱佳，家长对你们的专业高度认可。带一百多个学生，即便收费不高，每年也能有几十万的净利润。工作室成本低，房租少，人员成本更低，甚至用自家房子，这种状态轻松又舒适。”
为什么很多校长适合做工作室呢？因为有些人不擅长与人打交道，尤其是在管理员工方面有先天缺陷。而有的校长从一开始就热衷于钻研运营管理，永远不服小，注定要做大。这就如同每个人在艺术领域有不同的天赋，做生意同样需要天赋。正如巴菲特所说：“人生就像滚雪球，最重要之事是发现足够湿的雪和长长的山坡。”我们要找到属于自己的那片雪和山坡。
教培行业本质上也是生意，并非人人都适合。有的人在艺术教学上如鱼得水，但在生意经营上却力不从心。这与环境和知识量无关，纯粹是天赋使然。
艺培创业者们，让我们停下匆忙的脚步，审视自己的优势与不足。如果适合做工作室，那就用心经营这一方小天地，把它做到极致。在这个过程中，我们能收获满足与成就，不必羡慕他人的规模宏大。如果有做大的野心和能力，那就勇敢地去开拓。
无论选择哪条路，都要坚定地走下去。在艺培的舞台上，找到自己的定位，绽放属于自己的光芒。就像夜空中的星星，虽有大小之分，但都有自己独特的璀璨。
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