支撑一家校区的发展根基到底是什么？

是天时地利人和？

是趋势政策战略？

那些离我们太远

一个成熟的创业者或职业经理人都一个共识，市场的好坏和我们无关，因为作为培训机构你影响的就是周边2公里，只有3种人最应该关心大环境

第一种做全国市场

就像新东方一纸政策全国校区遭殃，全国市场是连带性市场，务必时刻关注宏观市场。

第二种做泛行业

新媒体、电商、商场综合体等等，面对的是集成制运作，大环境的变动对于泛行业影响极深，比如中美贸易导致出海制造企业订单大量下滑，电商税率调整整个行业受挫等等

第三种做供应链生意

想要做好钢琴就要关注钢、木材、市场需求量、国际物流、售后等等，这类公司本质上是做整合资源，对于每个细节都要深挖细钻，如果不关注大环境，其中一个线崩了，就会形成雪球效益，就像华为手机被禁5G、芯片技术那几年，整个上下游产业公司损失惨重。

而对于一个非刚需（学习艺术并不存在非学不可），细分细分再细分行业，教育行业里面的素质教育，素质教育里面的艺术教育，艺术教育里面国乐:体鸣、膜鸣、气鸣、弦鸣......；西洋乐教育：键盘乐器、拉弦乐器、打击乐器...... 美术：绘画、雕塑、工艺美术、建筑艺术、书法、摄影等。舞蹈里的中国舞、街舞、芭蕾舞等等。

你会发现我们所做的市场是一个小到不能再小的市场，同时没有稳定市场、没有稳定需求、没有明确增长方向，这些都是行业的特性，所以本身的艺术教育市场就不存在大环境对我们有绝对的影响

所以你会发现着外界的一切，我们都无法掌控，唯有自身我们才能掌握人生舵手，就像学习艺术这条道路一样，看别人都没太大意义，最终你要自己立得住，所以成熟的创业者和职业经理人都会明白一件事，唯有自身可被改变

财富是对认知的补充，认知是来源于主动与被动，主动的叫教育，被动的称呼为教训，向外求只会得到借口，向内求才会找到方向与答案，作为一个成熟的人，知之为知之，不知为不知，是知也，这是创业第一课，也是您能来这堂课程的前提，因为这堂课程不是来教一个还没自我觉醒的人如何突破心魔的，而是让本身有灵性的人们通过自身找到答案的

你是一切万物开始的根源。

PART 01.  缘起性空，万物皆幻，一念之间，万象更新

世间万物都不是孤立存在的，而是由众多条件和因素相互作用、相互依存而产生的，事物之间的产生和变化都遵循着因果定律，每一个现象的出现都有其前因后果。没有任何事物是独立存在的，它们都是相互关联、相互影响的。

作为创始人的你是基点，是一切的起点，是结果导向的根本，如果你的思维被限制住了，你的心态被影响下滑，你的认知被事件卡住，那么你的合伙人、团队请相信我是根本无法解决的，谁掌权谁负责，谁权力最大谁就背起所有人的因果，你逃避不了。

你必须不断地像太阳一样去影响周边的人，才能够将发动机发动起来，只要能源给足，自己就能不断运行，否则它就只能是一辆自行车，你不蹬它就不动，最终你没力它就躺平，这就是系统的作用

以点带线，以线带面，以面带体，这也是这场培训的核心，其实做校区，无论是小机构还是大机构，无论是单店还是连锁店，其最终的发展都是疏通同归，因为只要你想要做好一家校区，他就得做好教学、销售、服务、管理、财务、商业设计等等，区别只是在于投资金额、招聘员工数量、组织架构、服务细节、体量规模上，而核心的发展逻辑都是一模一样，所要花费心力根本不会因为你开的是十万的店还是百万的店还是千万的店有所变化，唯一变化的是外界的环境。

PART 02.  大海航行靠舵手，万物生长靠太阳

每一个校区都是一枚种子，我们都知道一枚种子如果想要健康生长，除了要确保种子本身没问题以外，还对土壤、水、阳光、空气等多种元素进行作用，那校区这枚种子的发展到底需要哪些必须环境呢？

这些都很需要，但如果硬要拿播种对照校区经营，哪些是必须要素就值得我们去思考了，毕竟大部分校长都是保持常年学习，大家学的所有内容其实都在这个框架里面，但为什么有些校长能做好，有些校长做不好呢？

你相信刻意练习吗？强者谈坚持，弱者谈喜好，一个人当下的成就并不来源于当下，而是过去一段时间的坚持所向你认同吗？就像学习艺术的每一位老师过去一定都在这个赛道里花费了大量的时间精力财力，做校区也是一样，跟教育孩子一样，你关注什么他就拥有什么，你天天盯着教学教学就好，你天天盯着服务服务就好

但也说到了盯，做公司盯不过来啊，事情真的太多了，不是每一件事都能盯到位，所以我们需要构建一个能让结果自动发生的环境，需要一个良性发展管理的系统环境，帮助我们做到能够刻意练习达到靠盯但又能让种子开花结果的环境呢？

唯有机制，才能帮我们做到，有且具有唯一性

新手校长关注教学服务，认为只要自己足够好，客户一定会买单

有经验校长关注市场宣传，他们知道自己再好，酒香也怕巷子深

熟手校长关注市场定位竞争，他们知道好不好靠对比，竞争差异优势够强才是真本领

老谋深算校长关注社会资源，他们知道中国人做事，整合资源才是关键

拿到过结果的校长关注团队，他们知道一个人再强没意义手停口停，需要构建校区抗风险能力

轻松的校长关注机制，他们知道只有好的环境才可以融合一切，只要不断地春种秋收即可，就像一个国家的商业系统，并不是商人多么优秀，而是法律给了你发挥的保护，政策给了你发挥的空间，校区也是如此发挥所有人的才能。

PART 03.  让花成花，让树成树

无论你是，大中小机构，还是任何科目的校区还是单店多店，回到最终的核心命题就是要解决环境问题——机制问题，不好的机制是什么样呢？我们来举例说明：

比如干了几年的员工跑去别处开了一家机构，请停止你的抱怨，这一切一定都是负责人的问题，往上看为什么你没有晋升机制，能够和她一起合伙呢？要知道在任何重人力行业，所有模式的终局都是人联合人，这说明你的人才机制近乎于0，他没有了施展空间才出去；

往下看你竟然事先不知道对方准备创业没有做好基本的恶性竞争管理，没错，你没看错，商业世界很残忍，这就是纯粹的被害者有错，因为大家都不是小孩子，强者只谈利弊，弱者才谈公平，你给了你员工伤害你的机会，不就是自己的问题吗？这里面涉及到3个机制管人机制、管钱机制、管事机制

管人机制决定了她是否看到未来，管钱机制决定了她是否愿意等到未来，管事机制决定了她不愿意有未来的情况下不伤害到你的未来。

再比如校区的招生问题，很多人认为这是纯粹的销售问题，甚至去请一些人帮忙招生，或者指望别人承诺结果对赌协议，这是纯粹最基础的校长，他们没有生活和社会常识，一个在社会上奋斗过的人都知道中国公司最不缺交付

如果他真的敢跟你做对赌，请相信我，这世界上根本不会轮得到你来让他对赌，所有的大型规模机构几百万几千万有的是钱砸他，还轮得到你？这种行为等同于在校区坐等招生一样天真，本质上都是不劳而获的一种行为表现。

把他换做种子故事，就像你负责给种子，告诉别人他负责耕耘，用他的水、地最后有成果，咱俩再分，你觉得现实吗？这是典型的不平等条约，愿意接受的本身就存在问题，就像很多理财诈骗，你要的是利润，人家要的是本金

引发此决策的核心是因为校区没有良好的管人、管钱、管事、管店机制，导致你无法招人、选人、培养人、用人、管理、留人，只能借助外边的人来耕自己的地，结果外面的人靠不住，自己的生也招不来。

所以一切的经营管理都是内圣外王，对自己高要求高标准，然后通过自身改变自己能改变有限的环境机制，来去影响一切，也唯有如此才能真正做好校区的运营。

如果你看到这里，并且能够感同身受，恭喜你一定能在这个课程里有收获，如果你并未察觉到共鸣，恭喜你你还未被世界伤害过，请继续报以热忱面对你的事业

创业表面是务实的一件事，实际上是一件务虚的事，务实在要脚踏实地接地气的不断两手粘泥下一线干实事，务虚在方向虚，前景虚，甚至大部分时候摸着石头过河都无石头可摸

原力·精英校长班正是为此而生，我们在会用琴行商学院·实训基地自身校区的20年一线校区经营经验为大家分享，从小店到大店，从单店到多店，从大众教育到中高端教育，从个体户到上百人团队，从教学思维到系统思维，从籍籍无名到家喻户晓，从传统机构到升级迭代，从分崩离析到王者归来，多个周期，多个变化，最一线的案例、经验分享。

在这中间的变化与挑战，同时我们也信奉同一个方法对别人有效，可能对你无效；因为每个个体不同、团队属性不同、市场环境不同、财务状况不同、时间不同。所以我们应该做的是不盲目相信方法论，应该做好运营管理，才能不断地迭代升级蜕变，适应变革。

在当下的艺培市场里鱼龙混杂，校长们需要更接近一线，更经得住实战的经验分享，所以我们主打第一自身够硬，自己的校区一定在本地是绝对的龙头机构，只有这样经历过各个阶段才能知道你到底需要什么；

第二所有的经验都是自己做过，无论成功还是失败都是最直接拿人拿钱拿时间试过的；

第三我们不需要过多的学员案例，我们自身孵化扶持全国300+校区，培训过的校区为音乐教育断崖式第一，每10位校长就有1位参加过琴行商学院，自身足够硬，也经得住大家考究

在3天2夜的训练营里，我们限制10位校长学习，更多的是找到校长与校区适配的点，寻找出一条适合自己走的路，而非绝对性的复制粘贴，创业这件事哪有那么容易复制粘贴，连教一个小朋友都无法做到教学复制粘贴

何况创业这件事跨多专业管理、财务、经济等等，挑战人性与人心，要比教学难100倍都不止，只有寻找到一条适合自己走的路，坚定不移的走下去才是必胜之局。

为此我们也欢迎全国优秀艺术教育机构的校长朋友们，来实地验证考察交流分享学习，只有同频的人才能做同频的事，打造全国艺术教育头部机构交流圈，你我皆为教育农民，种好田，耕好地，得好报，科学创业，用心教育。

以下为课程详细内容，每月皆有线下班，全国线下分享，我也会在后续做多个角度的注释这趟课程的价值和如果你只能参加一趟课程为什么一定是它，下一期我将会带来什么是原力·精英校长训练营（实战篇）