解散老校区，到新地方去开！

职场 2024-11-22 18:15 湖南

2024年下半年，是艺培产业结构在转型升级之路上，翻江倒海的一年，距离结束，仅剩1个月多点时间。

但是，这还没有结束，2025年9月前，谁能立足于新市场，才能见真分晓。在这个时间之前，就看谁布局转型快准狠，任何的慢两拍，都有可能让你深陷两难。

近日，一位校长朋友深夜11点打电话跟我说，她想要解散（或转让）自己近100学生的老机构（已经开了6年时间，高峰时期也有近200学生，最近几个月没折腾招生），原因是，距离自己家有点远，这些年太累，想回到家附近重新开一家。怎么操作？

下面我们一起来集思广益，如果是遇到这样的问题，应该如何做，才能顺利度过：

方案1：有新人接手，全部打包价转让，难处是，当下谁能快速接。

方案2：把学生全部转给周边同行，难处是，学生家长是否同意，周边机构是否同意（合适的价位）。

方案3：内部教学的老师们，是否愿意接。

方案4：合适的理由，全部退费。

方案5：继续再坚持。

由于这位校长已经下定决心，要解散，所以，方案5是行不通的，只能从前面4个方案入手。

既然是想顺利度过，所以，一定不能乱，不能出现挤兑，所以，必须要稳住老师们的心态，得到老师们的支持。

即，如果内部有老师愿意接手，那是最佳的。而要想老师们能接手，必须要满足几个条件：1、认可这个项目还能赚钱。2、要有一定的资金实力。3、具备运营机构的能力。

如果没有，只能放弃。如果有，优先选择方案3，且尽可能把剩余的课时费留足。

有人会问，为什么不可以分包给每位老师呢？

原因很简单，家长不愿意，安全感太低，会失去信心。

而且如果有老师愿意分包，也必须是带的学生比较多，粘性足，且还得有适合的场地才行。

再看方案1

重点是找到有意向，有钱，愿意收购的人。

当然，最好是内行人，评估有价值，且有能力接盘。

这就要看自己的人脉资源，因为校区当下并没有负债，而且还能够有微利，这种情况下，被收购的成本低，且有价值。

最后的的方案就是方案2，把学生转给同行，前提也是稳住老师，配合支持把学生转过去。

这个时候，就需要自己出点血，把利益让出去，让接手的机构上课不亏是基本，同时让配合学生转学的老师们，退出的利益有保障，这样基本就可以顺利度过。本方案的难点在于，老板自己不愿意让利，比如剩余的课时费自己不想掏太多，可能最多拿出50%，因为自己会认为学生是自己招的，纯粹是给对方送稳定的资源，但是，特定市场环境下，如果没有利益的驱使，是很难实现顺利度过的，舍小利才能获大局。

2025年后，新艺培市场已来

以市场新需求，为变革导向

《琴行经营报》为想转型升级的传统琴行创业者们

精心准备了一份《2025年后，传统琴行转型升级26大方向》电子书

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