该做XXX

必做XXX

一定要做XXX

想必校长们已经被各种流媒体轰炸了个遍，无论是信与不信或多或少被影响了些许，在校区的运营工作过程中不断层层加码，比如校区的环创墙、各种档案、计划、文档、表格等等

听了看了照做一大堆，我们再来思考一下，这些东西对校区的实际价值看得到吗？其实你会发现说没作用倒也不至于，说作用很明显也没有，好像成了曹操口中的鸡肋

看得越多，做得越多，团队要用得越多，学习成本越高，能力要求越高。一个成熟的管理者是不会让自己的团队做太多事，用太多工具的，因为事情每多一项，能力需求要多2倍

如果你只做教学，你会发现你很快乐轻松，但当你开始创业你会发现你要做销售、服务、财务等等工作，能力跟不上、体力跟不上、心力还是跟不上，很痛苦但还是坚持下去了，但你能接受，你的员工并不能，因为老板的工作就是兜底，员工不可能为你兜底

当你在不断加码方法、工具等等时，通常你会发现你的团队受不了，甚至离职，一个领导者正确的心态是，他能在某件事上做到我预期的效果就可以了，至于其他事情不去考虑，这个就叫做：不为思维

做校长一定要贯彻这种思维，你有校区的不为清单吗？什么叫不为清单，那就是作为一个领导者坚决不碰的底线工作，

PART 01.  为什么要有这个清单？

1.君子不立危墙之下

大家都知道巴菲特的伯克希尔公司，有一个合伙人查理·芒格，他在与巴菲特多年合作期内数次挽救了多项错误决策，可以说他们二人在一攻一守之间做到了平衡，而查理·芒格作为投资保守派，有一句著名的话：如果我知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方。

用中式哲学来翻译就一句话：君子不立危墙之下。明知道那里不能去，这个人有问题，这样做会出事，你还偏要做，那最后有问题，就只剩自己的问题，所以我们需要有不为清单来提醒自己，不要因为情绪和个人偏好来盲目做事。

2. 将军赶路不追小兔

艺术教培机构的校长多数都是教学出身，本身思维属于创造性思维较为跳跃，同时对于外界的感知力较为敏感，这会导致我们从自己的优势与劣势角度出发，比起做什么不做什么就更重要，因为敏感和跳跃就会让我们的目标感偏弱，知道不做才能知道做什么

龟兔赛跑属于幼儿园故事，可对于我们的经营之道却十分重要，抓大放小才是我们的核心，一切的小事都应该及时断舍离，这才能让我们专注聚焦于长期有价值的事情，而非一些基础性问题

毕竟宁可花100天解决1件大事，也不要花100天解决100件小事。大部分小事都是因为大事出现问题而来

纠缠于小事不过是头痛医头脚痛医脚，无限循环，作为校长一年能解决2～3件大事，其实已经非常牛了，比如上半年只关注团队能力与稳定性，下半年只关注学员的产出，一年下来会有非常大的结果

而不是365天，12个月，一年下来校区多了一堆的基础用品、工具，做的事回忆下来做了不少，但都没什么好结果。

PART 02.  不为清单应该怎么做？

其实这个清单，是我们每个校长的经营哲学与价值观的投射，他会体现出我们对校区经营管理的思考，办法不重要，样式不重要，你甚至可以直接写在记事本里，就像这样

1. 没有讨价还价，产品价格统一

成交是抓客户的需求，而不是价格，如果一个公司卖东西的价格空间是随意调控的，他只能做一时，生意不分大小不分行业，你可以设置活动、折扣，但一定是要固定

不能A学员30节课6000元，B学员一模一样的情况，只是因为跟你多磨了会价格就5800元，商誉大于教育，商誉是成年人之间的信任，你的教育只是对孩子负责，但你的商誉是对整个市场负责，如果连整个市场都对你失去了信任何谈教育呢？

天道酬勤，人道酬善，家道酬和，商道酬信

2. 坚决不动预收款，财务工作比天大

教育行业最后的脸面，可以说是新东方兜住的，当年双减一发布，整个教培行业各种负面暴雷新闻，好在新东方作为教培龙头不拖泥带水一分钱，不亏待员工，不背弃家长，燃尽了最后的一些价值火苗把书籍桌椅捐赠，才保留了教培行业的最后100米信任高地

所以在当下预收款这件事代表了以后你是否能“善终”，这个词不是说做不好，而是你在市场能否有个好结果，否则规模再大，利润再高，教育水平再不错，你都是一个罪人，一个毁了自己、毁了本地商家、毁了同行的一个人

做好标准的公司化财务工作与守则，是一个正直的教育工作者的基础工作，这关乎人品而非教育。

3. 不赊账，尊重自己的劳动价值

有很多老师会反对这点，但我要反问你见过医院免费看病？律师免费打官司咨询？都不存在，医生可以义诊，律师可以公益，但你不可以把本来应该付费的客户只因说了一些理由，就欠着，或者因为自己的懦弱胆怯不敢伸手要钱，而装作不知道等着客户主动缴费

如果对方经济条件不好，你每年可以公益收几个学生，你可以通过教育付费去做贫困地区教育公益，可以捐款爱心早餐，我可以接受不赚钱，甚至我赚的钱捐出去做公益，但我不能接受本该我收的钱，你找任何理由不付款给我，这是单纯的人品与道德问题，无关其他。

4. 不打价格战，不谈性价比

价格战的结果就是胜而无利，同行都被打死，自己也没钱赚，最后时间、资源、精力什么都花了，自己什么都没得到，而性价比这件事本身就非常的愚蠢，我们都说雷军打造性价比走到极致，但为什么这几年也一直在打造高端，如果你刚开业或者没赚到第一桶金，在初期是可以做性价比的，但在发展到一定阶段时，性价比这三个字会成为你的缰绳，一步步会锁死自己。

总之大家可以像我这样像日记的方式把他写下来，当然不需要写为什么这种解释，只需要去写：

1.没有讨价还价，产品价格统一

2.坚决不动预收款，财务工作比天大

3.不赊账，尊重自己的劳动价值

4.不打价格战，不谈性价比

……

这类即可，当然我自己也在《吕东的校长运营笔记》里写了100条校长不为清单，如果有需要的校长，可以添加下方我的微信，我发送给你。

把校长的工作放下，选择不做的事情再出发，慢一点，才更快一点。