各位艺培创业者，一定要醒一醒，你创业花的每一分钱，都不是抢来的，偷来的，更不是谁做公益，捐献给你的。
纵然，你有一万个理由，或是有非常悲壮的情怀故事，如果你不是孤身奋战1个人做艺培，而是托儿带口，还有一帮兄弟姐妹跟着你在做艺培，我希望大家认认真真，把我今天说的听完。在校外艺培行业，你必须认清1个铁打的事实，那就是，你没有这个能力，也没有这个资金实力，在本地，能长期做普惠性音乐艺术教育。所以，我们所有的校外艺培机构，本质上是民办教育，自我融资，自我经营，自负盈亏，国家政策上认可。
很多人根本不明白，包括民办教育的创业者，教育就是深不见底的投资，是非常烧钱的，你有多少都可以花掉，所以，教育一定是有深和浅，有贫和富。我记得我们读书的时候，国家还没有九年义务教育，我们虽然缴一点费用，但是学校大部分开支，还是要靠财政补贴，后面国家有钱了，才逐步实现了九年义务教育，到现在，也不敢说，要实施12年义务教育，因为耗资太大。
下面我给大家具体分析下，为什么校外民办艺培机构根本做不了大众普惠教育。
收费定价，定价低，肯定会学生多，就算你的机构在本地的学生能多到公办学校的50%，那个时候，你的学校，无论是场地，还是管理，都必须要按照一座正规学校来办，这个成本之大，没有强大的公益教育基金做靠山，是不可能实现的。
校外音乐艺术教育，即使都是素质教育科目，在我国这样的基础教育背景下，依靠民办，低价收费，做普惠教育，也是不可能的。无论是经济基础，还是老百姓的思想认知，也是达不到的。
作为公办教育的有益补充，校外各类艺培机构，顶多只是一个补充，而且也主要是培养兴趣、特长为主，至于走专业路线，也是属于稀缺的教育投资。
综上，无论是国家政策层面，还是现实素质教育当中，校外艺培机构要想活的长久，只有一条路可以走，参考收费高的私立学校模式，不追求规模，只追求，有特色，差异化，能解决某个教育需求的痛点。通过高消费定位，锁定特殊需求的群体，精准定向服务，引进相应的教学师资和提供相应的教学环境。而如果你走低价普惠路线，那留给你的只有死路一条。所以，校外艺培行业，根本不存在什么第3条路线，要么高，要么低，而低价路线已经堵死。
对于少儿乐器培训教育机构来说，未来我们的准目标客户群体减少了50%的情况下，你觉得我们应该如何在减量市场下求的生存和发展？我认为只有以下几条转型的路可以走：
第1条路：对目标客户群体做认知提升科普，比如，将学乐器的普及率从过去的10%提到20%以上，要做到这点，无论是时间，还是金钱，都需要高投入；
第2条路：在本区域市场，与其他少儿素质教育机构形成强势竞争力，在课外兴趣班的时间分配上，翻一倍倾向选择学乐器；
第3条路：在存量客户里面提高消费额度，比如由过去的一年消费1万，增至2万元。
第4条路：自我萎缩，比如过去的300人大校，经过改革后，将成本压缩1半，但是利润不减。
第5条路：围绕音乐艺术教育项目，开辟新的准目标客户群体。
以上5条路线，在大内卷市场，是每位乐器培训机构校长必须要面对解决的，只有和自己内斗，才会有出路。
我们都知道，穷人思维和富人思维在创业中的影响是复杂的，但是我们从以下几点核心角度去分析，你会发现，大内卷时代下，富人思维更容易成功：
从资源方面来讲：富人往往掌握更多的财务资源，这使得他们更容易在创业过程中，通过财务投资获得更优秀的人才，而且也更容易投资开辟新的蓝海市场，抢占先机。
从风险承受能力角度来讲：富人通常有更高的风险承受能力，这使他们更容易在面对创业的不确定性和风险时做出决策。但是，穷人可能更倾向于谨慎和稳健的策略，这样容易措施机会，也限制了他们的增长潜力。也就是说，富人能承受更多次的试错机会，而穷人的机会只有1次。
从机会识别能力角度来讲：富人可能更容易识别创业机会，因为他们拥有更多的最新的商业信息和经验。虽然，穷人也可能具有独特的视角和洞察力，但是，这也只能使他们在某些细分市场或细分行业中具有竞争优势。
从管理技能的角度来讲：富人会拥有更多的管理经验和技能，这使得他们更容易在创业过程中建立和管理团队。而穷人思维，会只注重技能和才能，如创新、营销或技术能力等。
总之，我们在合伙创业开琴行的时候，最好是股东之间有互补性，而股东当中，最好是富股东多些。
如果您喜欢今天的文章，记得在文末点亮【在看】，并请将琴行经营设为【星标】（因微信公众号改版，避免接收不到推送消息）
