200多平的校区，学生直线下降......

职场 2024-11-21 14:04 湖南

200平校区，学生直降到70位学生左右，还要怎么坚持？

在2024年11月20日晚的直播连麦中，颜校长的校区案例，应该说非常经典，代表同行中很多机构的当下现状。今天，我把他分享出来，希望给各位艺培创业者有所帮助和启发。

颜校长的校区大概情况是：

1、在比较老的城区，部分还会拆迁

2、校区在批发类商品商场的3楼，同类有一些学科类机构在一起

3、校区面积在200平多点

4、招生的主要方式是，老客户转介绍，自然到店，以及主动去附近发传单引流，还有就是去学校门口做路演，视频类招生偶尔整点。当下新生异常惨淡，几个月来没学生

5、目前学生数量在70人左右，当下还能撑着，主要是因为有老生还在学

6、每次稍微涨价都会流失学生

问题是：能不能缩小至100平以内？

我们先说建议的答案：尽快缩，后面关掉，可以考虑重新定位，做新的战场。

有的人可能会问，为什么不是继续在这里做，以前既然能做那么大，肯定是有市场的，而且既然还有学科类机构在这边开，是有天然流量的。

其实这是常规的商业思维，在行业红利或政策红利面前，是可以这样顺势捞一笔的。

但是，如果进入内卷时代及通货紧缩的时期，如果没有逆向商业思维，基本很快就会Gameover。

回到颜老师的案例本身，答案背后的原因分析：

1、政策性风险：学科类混杂非学科类，跟政策相左，有一定的高风险，一旦出问题，就会前功尽弃。

2、生源流失加速：学科类的学生与非学科类的学生，每周的黄金时间基本一样，所以背后抢的都是时间，学科类占的越多，非学科类的占的就越少。一旦家长口袋里的钱有限，第一时间砍掉的就是非刚需性的教育投资。

3、准目标生源的急剧减少：颜校长其实反馈了一个点，就是他所在的城区是老城区，消费力是比较弱的，而且有的还要拆。而一个城市，也在升级迭代，少儿类的培训，未来主要在90、00后，新生代居住群体，也主要集中在新城区地带，也代表消费的主力。所以，挪窝筑新巢引新凤凰才是王道。

4、消费力与音乐艺术不匹配：好的产品，都有一个特点，就是美。而音乐艺术代表的就是一种美的生活方式。每个人，从本能角度出发，都是追求美的产品。但是，越美的产品，代表的一定是贵，贵更能体现美的价值，比如美的别墅、美的汽车、美的酒店、美的三角钢琴、美的古筝等等，所以，需要有一定的经济实力，才能享受和拥有美的产品。所以，如果，你拿着金扁担去挑粪，或拿着金饭碗去讨饭，是很难彰显价值感的。

5、艺培还有得干吗？新生源急剧减少，老学员急剧流失，坐等缩小干成工作室，就是上上策吗？我让颜校长去摸下财务数据，我问他，最近1年，每个月的流失率怎么样，新生进来的数量怎么样？还没有消完的课时费所持续的时间，还能否顶住所持续的时间的成本？当下的老的招生动作是否还有价值？去把周边的幼儿园详细调查下吧，看看大中小班数量变化和人数变化。

所有的决策，都是有事实依据的，艺培经营真相背后，离不开数据，更离不开定位！

当下，老的，持续下滑的少儿艺培机构，为什么在2025年后，依然会越活越难？

不妨思考下：

这就好比你在学校附近开了个学生喜爱的零食店，以前生意很好，因为学校学生特别多。但是，现在生意越来越差了，但是供应的零食还是那些零食，继续开，还是关？继续开，就得让学生翻倍消费，要有新的而且是非常愿意消费的新品，要么就为附近其他的客户群体提供所需的必需品，来弥补成本增加利润。

所以，老办法一定解决不了新问题

新问题，不是和自己抬杠，也不是和我抬杠

新问题需要新的解决方法

这就好比打仗

敌人占领了制高点，修筑了坚固工事。你硬是白天送人头式强攻，只会被自己干死。所以，你要选择白天骚扰夜袭使之疲惫不堪，还要围点打援使之断粮，有条件，甚至还必须要空袭。

面对行业至暗时刻

不少从业者们

从质疑自己

到质疑这个行业

2025年后，艺培还能干吗？

市场还有这个需求吗？

这真的是天大的问题

这就好比在怀疑

人到底要不要吃饭，要不要呼吸氧气？

请放心

即使我们都不在了

少儿艺培市场一直在

成人的艺培市场一直也在

老年人的艺培市场更是在崛起之中。

只不过，当下的坚持

与其在螺蛳壳里做道场，还不如把壳给砸碎，换一座新道场。

把乐器技能培训做成文化艺术类项目

把专业做成兴趣爱好

把技能升级为情绪价值

把乐器教具做成资产价值

把老师做成艺术的传播者

把校区机构做成艺术的展演基地

再创业，你就会不一样！

以市场需求变革为导向

《琴行经营报》为想转型升级的传统琴行创业者们

精心准备了一份《2025年后，传统琴行转型升级26大方向》电子书

需要的校长，可以直接珍藏

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