乐器技能培训的“地摊价”

职场 2024-11-24 13:24 湖南

从存量、减量的市场，艺培行业陷入严重的内卷，最后导致，一个颇具争议性的话题不断在创业者们的脑海中盘旋：倘若将乐器培训价格定位于“地摊价”，是否就能收获学生如潮水般涌来的盛景？这看似简单的价格策略调整，实则蕴含着复杂的商业逻辑与潜在风险，值得每一位艺培行业创业者深入探究与审慎思考。

内卷：地摊思维在艺培行业的兴起与误读

艺培行业的创业者们时常陷入对价格的焦虑之中。面对市场的多元需求与竞争压力，许多人担忧高价课程会使意向客户望而却步。于是，“地摊思维”悄然潜入，即认为只要价格足够低，品质尚可，便能如地摊商品那般吸引大量顾客，实现薄利多销。这种思维的产生并非毫无依据，地摊经济以其亲民的价格和直观的产品展示，在一定程度上满足了大众的消费需求，且常常呈现出顾客盈门的热闹景象。

然而，艺培行业与地摊经济存在着本质的区别。地摊商品往往具有低附加值、标准化生产和即时消费的特点。例如，一份小吃，其制作成本相对透明，生产过程较为简单，消费者购买后即可立即享用，无需后续的持续服务与深度教育投入。而乐器培训则是一种高附加值、个性化、长周期的服务产品。它不仅涉及专业教师的教学指导，还需要为学生提供练习场地、教学设备以及持续的学习支持与反馈。这就意味着，简单地将地摊的低价策略移植到艺培行业，可能会忽略诸多关键因素，从而陷入经营困境。

地摊盈利模式背后的关键要素及其在艺培机构的局限性

地摊能够实现低价盈利，主要依赖于几个关键要素。其一，人力成本的极度精简。地摊经营者大多以个体形式存在，无需承担雇佣员工的费用，从而在成本结构中节省了一大笔开支。其二，场地成本的显著优势。相较于正规商业店铺，地摊的场地租金低廉，甚至在一些特定区域可以免费经营，这为其提供了强大的成本竞争力。其三，宣传成本的有效控制。地摊凭借其在人流密集区域的自然曝光，无需进行大规模的广告宣传活动，即可吸引过往顾客的关注。

然而，当艺培机构试图采用类似的低端市场策略时，却面临着诸多挑战。首先，在人力成本方面，即使机构创始人亲自代课，随着学生数量的增加，教学任务的繁重必然会限制其对机构整体运营的管理与拓展。一个人的精力终究有限，无法兼顾教学质量的提升、课程体系的优化以及市场推广等多方面工作。其次，场地租金对于艺培机构来说是一项难以忽视的重要成本。与地摊的灵活选址不同，艺培机构需要考虑场地的地理位置、面积大小、环境设施等多方面因素，以满足教学需求和吸引学生。在大多数情况下，难以找到接近无租金且符合教学要求的理想场地。最后，艺培机构的招生并非如地摊吸引顾客那般简单。乐器培训需要精准定位目标客户群体，通过多种渠道进行宣传推广，建立品牌知名度和美誉度，才能吸引到有需求、有潜力的学生。这一系列的招生工作都伴随着相应的成本投入，无法像地摊那样依靠自然流量轻松解决生源问题。

艺培机构低端市场策略的成功条件与潜在风险

尽管艺培机构采用低端市场策略面临重重困难，但并非完全不可行。若要实现盈利，需满足几个基本条件。创始人亲自代课并进行自我管理，能够在一定程度上控制人力成本，确保教学质量的稳定性和一致性。同时，若能幸运地寻得租金极为低廉甚至近乎无租金的场地，如一些社区活动中心的闲置时段、学校合作的公益教学场地等，将大大减轻成本压力。此外，拥有强大的自然流量或极低的招生成本渠道，例如位于大型居民区、学校周边且具有良好口碑传播效应的地段，能够保证学生数量的稳定增长。

然而，即使满足了上述条件，低端市场策略仍然存在明显的天花板效应。由于创始人个人教学能力和时间的限制，学生数量的增长必然会在某个节点达到极限。一旦超过这个极限，教学质量可能会因为精力分散而下降，进而影响机构的声誉和后续招生。而且，低价策略可能会使机构在市场中被定位为低端品牌，难以吸引追求高品质教学和服务的高消费能力客户，限制了机构的长期发展潜力和利润空间提升。

从低价策略到高价优质客户筛选：艺培机构的经营升级之路

在经历了低端市场策略的实践与探索后，艺培机构创业者往往会逐渐领悟到，单纯的低价并非可持续发展之道。相反，通过逐步涨价，筛选出高价优质的客户，才是实现机构长期稳定盈利和品牌提升的关键所在。

高价优质客户不仅能够为机构带来更高的利润空间，还能够对机构的教学资源配置、品牌形象塑造产生积极的推动作用。这些客户往往对教学质量、教学环境和服务体验有着更高的要求，促使机构不断提升自身的师资水平、完善课程体系、优化教学设施。同时，他们也成为机构品牌传播的有力推动者，通过口碑传播吸引更多同层次或潜在的高端客户。

从商业运营的角度来看，这一转变类似于产品的市场定位升级。在满足了基础市场的覆盖和品牌知名度的初步建立后，通过价格杠杆对客户群体进行细分和筛选，将有限的资源集中投入到满足高端客户需求的服务优化上，从而实现从量的扩张到质的提升的转型。这种转型需要机构在教学品质、品牌建设、客户服务等多方面进行系统性的改革与创新，以适应高端市场的竞争格局。

综上所述，艺培行业创业者在面对价格策略选择时，不能盲目地被“地摊价”思维所左右。虽然低价策略在特定条件下可能带来一定的市场份额和短期收益，但从长远来看，深入理解艺培行业的商业本质，综合考虑成本结构、市场需求、品牌定位等多方面因素，适时地从低价策略向高价优质客户筛选转变，才是实现艺培机构可持续发展、在激烈商业竞争中立于不败之地的核心经营之道。在不断变化的市场环境中，只有那些能够精准把握商业逻辑、灵活调整经营策略的创业者，才能引领艺培机构走向繁荣与辉煌的未来。

--------------------------------------------------

2025年后，新艺培已来

以市场新需求，为变革导向

《琴行经营报》为想转型升级的传统琴行创业者们

精心准备了一份《2025年后，传统琴行转型升级26大方向》电子书

需要的校长，可以直接珍藏

购买后，进专属转型升级交流学习群

免责声明：本微信内容部分图片可能来自互联网，相关版权归属原作者，如有侵犯版权事宜，皆与本号无关，如需删除请联系留言本号。

●6大类艺培机构危局

●这5大类艺培校区会退市

●艺培行业，90后创业者在加速淘汰7080后

●做音乐艺术教育机构，出路不是卖课时，而是卖解决方案

●2024年起：音乐艺术空间体验馆降维打击传统类琴行

●传统艺培机构续费陷入死局：从存量到减量再到关门

●倒闭的艺培机构会踩的四个坑；音乐艺术行业的机构不适合跪舔式服务；长期盈利琴行机构的共同点；中小型艺培机构如何发好薪酬

●还原10家倒闭的琴行，找到了10个经典问题

如果您喜欢今天的文章，记得在文末点亮【在看】，并将琴行经营设为【星标】（因微信公众号改版，避免接收不到推送消息）

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NzQ0MzQzMg==&mid=2651000762&idx=1&sn=1397465446ebd4a77113fdd8bf9f9da0

琴行经营

中国音乐艺术教育（含琴行、艺校、艺术中心）经营与管理新媒体，国内乐器琴行业社交与服务平台。提供时下新颖、权威的艺校与琴行老板、创业者一手干货。是《琴行经营报》、【琴行商学】旗下经营管理方法的发布平台。

最新文章

乐器技能培训的“地摊价”

网红博主：艺培机构应转型增开学科类？

解散老校区，到新地方去开！

200多平的校区，学生直线下降......

2025年后，少儿艺培已变天

做校长，不做比做更难

破寒！做2025年的1%校区

再创业开琴行，盈利逻辑是什么？

全国首个沉浸式音乐科技体验展—— “音乐秘境”在河南省科技馆展出

什么是原力·精英校长训练营（理论篇）

“颜值经济”下，音乐产业正面临再次升级！

诠释音乐艺术之美！顶流李子柒用钢琴弹唱强势回归！

会乐器技能培训的人不代表就懂艺术

校外艺培不存在大排档教育；内卷市场，校长与谁斗？为什么要与富人合伙开琴行？

一键保存，家长们提了58个问题，琴行教务、前台、老师、课程顾问怎么回？

艺培行业低价就是低质，低价学员无忠诚度

开琴行3年，第1次真正弄明白定价这件事！

人类大脑，需要音乐艺术

销售人员的说话艺术之观念引导及价值塑造

乐器技能培训低价背后：是艺术的缺失

音乐艺术教育机构，真的不适合做跪舔式服务

打折做双11，正在加速艺培机构倒闭

当家长问起还能否打折时，这5个步骤可以帮助你

琴行校长擅长讲故事的“后果”

为什么讲故事，最能促进客户成交？

北京市政府发布《民办教育促进法》修订草案征求意见稿：鼓励社会力量，支持民办教育高质量发展

艺培行业3年关店超8万+

开一家艺培机构要反着做；琴行转型背后是人的需求在升级；做乐器技能搬运工无出路

少儿生源减半，6大逆向操作

音乐艺术教育机构没有真正好的教学体系，就没有办法留住学生

艺术+赋能情绪， 7万亿美元“疗愈经济”登场

琴行校长要态度温度并重；少儿艺培机构的需求风向

奔于素质教育的前沿，成为业内领头羊的第一步

传统琴行转型升级新赛道：艺术空间+情绪疗愈

这家医院想请爱音乐的你，一起做个“大项目”

弱势创业者喜欢听鸡汤；实现机构盈利才是解决主要矛盾

假如给你的琴行一次当网红的机会，你会走什么路线？

音乐疗愈火爆一线城市！疗愈师成稀缺职业

全国首案：收完预付款就跑路？北京对“职业闭店人”立案！

成人乐器教育新风口——老年市场

艺培人破产了！但精神永在！

华中科技大学师资岗位培训教育项目简介·《琴行经营报》采集中心

琴行开进商场不倒闭的前提

琴行校长思维决定琴行，是吃1菜1汤，还是满汉全席

内销做不好，是因为你没有做好这几个数据调查！

现在苟着开琴行，市场的列车还会倒退接你吗？

艺培变局丨新时代校区所面临的的矛盾与挑战

你的琴行会不会成为剩下的30%；超800人校区是如何拖垮的；为什么教技能越专业越难活？

音乐艺术工作室的趋势

新华社：纽约中国当代音乐节的亮点，AI音乐成新宠

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉