新机交易价格持续波动：自2022年底NR4新机型推出并较NR3版大幅提价以来，市场交易价格一直在渐渐下行。目前，NR4中大型挖掘机的交易价格已逐渐接近当初NR3同类机型的价格，见下图1所示。
租赁价格（台班报价）持续疲软：2024年上半年，供台班租赁的小、中、大型挖掘机租金分别下跌了1.07、1.38和2.13个百分点。
机械开工率也较去年略有下降：2023年工程机械平均开工率为58%，2024年上半年则降为54%，并连续数月保持在较低区间。见下图2。
图1：特定国内品牌在中国特定地区的定价变化百分比
图2：工程机械开工率
目前看来，价格战的影响已经波及整个产业链。厂商和经销商一再发布提价通知、强调最低价格限制以及其他措施，包括借助从NR3转换为NR4时的价格调整为契机扳回价格下降的颓势。然而这些举措都无法维持太久，甚至很短时间后即告无效。用户购买时仍会按以往习惯寻求更多价格优惠。
本土主机厂大多仍然遵循以生产为导向的运营战略，那么减产就意味着产能闲置、投资策略有误、整体收入减少、盈利能力降低以及裁员等等，同时也会给市场中的其他参与者带去心理预期暗示主机厂正在走下坡路。种种情况都是主机厂不愿意正面面对和经历的痛点。
于是，在市场需求疲软的当下，主机厂目前仍没有选择放慢生产速度，而是尝试采取其他措施拓展销售空间，如出海进行新业务开发寻求增长点等等。
同时主机厂仍将销售数量和市场份额作为衡量当地经销商绩效最重要的考核标准。甚至许多情况下，主机厂会要求经销商自行买断设备来完成销售指标。
主机厂这一做法给经销商增加了更多压力，使经销商不得不保持低价促销的模式，而不能通过控制产量企稳价格，并把市场价格接受度逐渐拉回理性空间，适当获取合理利润继而投入新技术研发，使行业发展进入良性循环。
另一方面，市场疲软使得终端客户转而使用更多二手设备，这样市场对工程机械的零配件需求相对稳定，而且维保需求正在上升。
c） 售后零件的技术实现难度及其对用户运营的重要性
2.工程机械零配件价格影响因素
3.零件价格也因多种原因而持续波动
a） 原材料价格波动
配件价格随着原材料价格的变化而波动。比如钢材价格上下波动则会直接影响配件价格。2024年钢材价格大幅下跌，变化立即反映在了最近的配件报价上。零件价格通常会与原材料价格同频共振，然而最终会受到市场需求的限制。当市场需求低迷时，即使原材料成本明显上升，配件的实际成交价也无法跟上原材料价格的上涨趋势。
b） 同款零件使用不同的原材料
同款配件的本土生产过程中也会使用不同类型的钢材，从而影响价格。在所有类型的钢中，硼钢是价格最高的，其次是碳钢，而高碳钢则是最便宜的，硼钢比碳钢一般贵0.8元/公斤左右。
在挖掘机和推土机的切削刃中，常见的钢材是30MnB和45#钢，而平地机使用30MnB和80#钢，履带板则通常使用25MnB。本土零配件竞争厂商会密切关注材料价格的走势，从而选择使用不同类型的原材料组合来保持他们的配件低成本优势。
一般来说，整机的价格调整比零件的价格调整更为严谨。持续的价格竞争会导致用户购买期望值降低，难以接受一切价格回调的做法。这需要厂商和经销商持续不断地努力从中长期来扭转用户期望值，转而按设备价值进行合理定价和销售。
对市场需求复苏、更好地管理生产和供应、合理定价和保护利润空间，以及转型更健康的业务增长模式等期望以及相关的实际行动，肯定可以帮助厂商和经销商缓解激烈的价格竞争。
不仅是工程机械行业，许多其他行业也面临类似的问题。如果企业能够更加谨慎和理性地投资于上行周期的扩张，那么在下行周期中仍将有更多的“回旋余地”来获得公平的销售价格和盈利能力，走得更远更稳。
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