见字如面，今天继续带大家看魔幻的楼市。很多朋友让谈谈本土的所谓改善楼盘。说实话，就目前而言，多层电梯洋房社区也好，小高层为主的社区也罢，甚至是第四代住宅项目，产品虽然在升级换代，但客户还是，以前几年忍住没下手的刚需客户为主。改善客户真不多，原因很简单：一是动力不足。二是手里老房子处理不掉。三是兜里钱不够，叠加收入下降。四是因为房价依旧处于下跌趋势里。总之，无论产品力如何，对于客户来说价格才是王道，对于房企来说回款才是重点。
多层电梯洋房，依旧会是未来市场的主力产品，而且大多数项目都会向这个方向发展。导致产品不再稀缺，市场就会越来越卷，先卷品质，后卷价格。至于第四代住宅，卖点是开放式观景阳台，但北方的冬季到底适不适合这种产品，仁者见仁智者见智。当然诸多赠送面积，导致公摊面积名存实亡，确实是好事。不过如果洋房产品也可以逐渐砍掉公摊面积并且加大赠送面积，那第四代住宅不会有太多市场，除非价格有明显优势。总之，洋房产品是经过市场检验的，四代住宅目前还是停留在中看不中用的阶段。
最近本土楼市，新房市场销售面回归平淡，为了挽救颓势，新房的促销活动又要打响，从客户抢补贴，早就过度到房企抢补贴客户的阶段。如何抢客户，靠忽悠没戏了，只能靠优惠。二手房市场，实话实说连个成交反弹都没有，临近年底，便宜房源一波接一波血洗市场。真相很残酷，但市场更残酷。优胜劣汰的时代也早就过去，现在是内卷与割肉的时代。
最后，朋友最近买了宝马I3，价格已经跌破16万。宝马高喊退出价格战的声音，依旧余音绕梁。可行动却很诚实。竞争激烈的市场，谁能独善其身呢？楼市其实也一样。上文提到改善产品，没提及大平层和别墅产品，放心和曾经高高在上的BBA一样，早晚飞入寻常百姓家，低能级城市的高端房子，带来的所谓荣誉感，也早晚荡然无存。今天就这样，满堂唯有烛花红，杯且从容，歌且从容，晚安全世界，咱们明天见。
