12月12日，智纲智库2025新趋势研讨会在上海举办。智纲智库上海中心副总经理、智纲书院班导师黄栋做《穿越周期的希望之光》主题演讲，以下文字由当时的记录整理而成。
克劳塞维茨在《战争论》里说，“当战争打到一塌糊涂的时候，将领的作用是什么？就是要在茫茫黑夜中，用自己发出的微光，指引着你的队伍前进。”
这句被奉为圭臬的领导力经典不仅仅针对企业内部，中国的民营企业家们更需要去发现微光，找到突破路径。
2024，都说难。
尽管“大环境不好”的声音不绝于耳，但依然有少数派在整体形势下行的情况下活得非常精彩，给这个时代划出一道亮光。
回顾2024，在战略同路人的队伍中，就有这样一批企业家们披荆斩棘、乘风破浪，探先路、迈征程，以自己的微光为企业和他人带来希望，照亮前行——这也许正是同路人的意义所在。
易玖·无畏
“不设限就有新可能。”
一个企业家的终点在哪里？耳顺之年的夏至祥用亲身经历告诉了我们。
夏总毕业于清华大学环境工程，技术出身，水处理起家，1999年在广州创立新之地环保产业有限公司。因为专业力强，做事踏实，新之地很快就做到了国内市场第一。但这几年，市场起伏很大，资金回笼不利。于是，夏总主动带领团队再出发，开始寻找企业的第二曲线。
2017年开始，互联网、大数据、物联网已经满大街，夏总认为信息化、大数据未来必然是标配，因此确定企业未来的发展方向是大数据、信息化，甚至AI参与的环境工程。
业务是什么不知道，但业务范畴确定下来。
客户在哪里不知道，但团队先组建起来了。
经过几年的探索，夏总带领团队及时开辟了第二曲线：以数智赋能工业，成为工业企业绿色低碳转型综合服务商——易玖生态，为企业节能减排的同时达到环保要求。
随着业务的开展，夏总越来越发现人工智能的强大。AI不仅仅能服务于环保工程，几乎所有行业都值得用AI来重做一遍。
从“水处理”到“数智化”再到“AI”，今天的易玖志在“做好AI解决不了的那10%”的事情，业务面也从环保行业拓展到了AI应用的其他行业。
我在夏总办公室的电脑上看到，只需设定目标受众、风格调性等几个关键词，一款AI参与的美妆产品的设计图片、包装文案、营销情境、推广策略即可在一两分钟内生成。
尽管已银发渐生，创业近40年的夏总依然选择主动拥抱最年轻的技术，积极学习、利用AI工具，以身在一线的眼光发现新机遇，解开看似无解的题。
思维的转变，会创造生意的转变、心态的转变，最终达成生命的转变。限制我们的永远不是年龄，而是出发的心。
五十知天命，六十耳顺，当今很多人都叹息时代变了，都埋怨环境不好，都留恋过去的时光。但任何时代，都可能是最好的时代，也可能是最差的时代。
只有我们不抛弃这个时代，主动拥抱这个时代，通过理性、思辨、迭代、传承和共建的方式，见微知著，透过现象看本质，把握经济社会发展的大逻辑，危中寻机、超前布局，才能在定义未来中创造未来。
诚如夏总所言，为祖国健康工作50年。
于是，我看到了一束光，写满了“无畏”。
范日道·乘势
“仪式感是一门生意。”
只此青绿、富春山居图、beyond、敦煌这些响亮的文化符号除了艺术价值，在今天还有多少商业的可能？地标餐饮标杆范日道告诉我们：文化复兴的内核是价值重塑，重塑其商业价值。
在餐饮业哀鸿遍野的时候，黄健带领的范日道跑出了自己的模具，在最核心的位置立住了脚。范日道旗下门店先后落脚北京、上海、杭州、深圳、沈阳等一二线城市的中心位置，以文化美学的方式来演绎城市风景和人文故事，并成为当仁不让的网红地标餐饮。
“一仙弘宴”是弘一法师李叔同的故事，“成因绕梁”是梁思成与林徽因的故事，“敦煌神画”是敦煌传统文化的故事，“家驹光辉”是偶像Beyond的故事……范日道用一桌宴席证明，仪式感也能成就一门生意，传统行业更值得用文化重做一遍。
对于餐饮这种传统行业而言，提升其价值的方向无外两点：一是规模，二是体验。前者造就的是数量级的商业逻辑，后者成就的是质量级的价值逻辑，而文化的价值属性又会影响商业价值的评估。
作为智纲书院班学员，黄健是智纲战略方法论最坚决的实践者，乘文化之势、地段之势、传媒之势，通过智库方法论“预见、找魂、聚焦、协同”找到餐饮行业的独特打法，范日道成为今天餐饮业的一束光。
黄健说，今天是中国传统文化复兴的时代，文化对我们的生活是非常有用的，而且其作用是全方位、深层次的，它既是我们物质生活的助力，也是精神世界的基石。范日道要做的事情，就是提升一座城市的美学表达。
一家店，一座城。
于是，我看到了一束光，表达了“乘势”。
赤阳·平移
“时代的进步是以基础设施的进步为标志的。”
在光伏这一当下热门产业中，做光伏基建的赤阳也曾面临生死考验。当政策发生变动、同行纷纷撤退时，赤阳死守了三个月，并享受到了市场回潮的第一波红利。
死守考验的是统帅的战略定力，正如赤阳的统帅卢卫峰所言，决策需大智，死守需大勇。
成功易，守功难。光伏既是新兴行业，也是传统产业。其中，集中式光伏国有企业更有优势，作为民营企业的赤阳如何在分散式光伏下找到生机，这是一个生死命题。
答案的关键在于链接。赤阳成功解决了上游厂商与下游用户链接和信任的问题，把自己作为枢纽，打通整个系统，并成为分布式光伏建设施工、工程维护的全国第一。
当我们惊叹于赤阳这套创新模式的时候，卢卫峰说：“这套打法其实来自海尔模式和胖东来模式的融合。”
借由之前海尔的工作经验，赤阳团队将家电领域“代理制”的方式平移至光伏领域，由于身在新乡，赤阳团队学会了胖东来的服务精神，参透了换取民心的商业本质，用商业模式和合作精神解决痛点，通过“平移”成功经验找到了打开新市场的支点。
每个团队都有自己的惯性，作为企业领路人来说，更多的时候不应要求团队改变惯性，而是引导惯性，让这种能力平移到正确的轨道上来。对企业而言，产业平移是企业抓住风口的捷径，正所谓换汤不换药，换赛道不丢能力。
决策需大智，死守需大勇。
于是，我看到了一束光，传递了“平移”。
蕲艾·深耕
“只做自己熟悉的事情。”
“当前后左右都没有路的时候，那一定是上天在提醒我们向上飞！”过山车般的人生经历，让王振的故事总能引人入胜。
几度起落，从欠债5个多亿，到今天百亿产业的规模，王振始终放大自己的核心能力——渠道，并不断向外层拓展，最后完成从“终端”到“链主”的孵化。
做保健品和养老起家的王振深耕大健康产业方向。之前创业的养老项目“幸福九号”失败，欠债5个多亿，这是投资人的钱，作为创业项目王振可以不还，但王振知道做企业如做人，失去信用将很难东山再起。
王振选择了“艾”这个赛道，重头再来。通过超级单品“智能艾灸椅”跑通终端，将单店模型快速复制。半年时间即铺开5000家门店，成为全国最大艾制品终端。
渠道已成，王振又发力上游，占据蕲春这一艾草产地制高点，通过建设蕲艾产业园打通上游产业链，在组织创新、机制创新上发力，建立生态产业集群。
从渠道端发力是打造供应链最安全最稳妥的路径。当渠道建成，需要中台和后台时，再建立平台，不但为自己赋能，也为整个行业和产业赋能。
在多数企业谋求平台的时候，蕲艾从“终端为王”走向了“链主孵化”，构建产业组织“反向做平台”更有价值。
今天，黄冈市蕲春县的艾产业已进入新纪元。蕲艾产业园的入驻企业都与蕲艾相关联，后者为前者提供资金、入股、后续产品分销等资源，实现模式创新。
深耕大健康产业方向，以渠道端发力为关键，王振说：“做透终端节点、做强全链服务、做活机制动力、做宽品类赛道。”
从头至尾，王振只做自己熟悉的事。
于是，我看到了一束光，聚焦在“深耕”。
良壤·匹配
“让每个人找到自己的价值。”
一家酒店，除了客房钱，还能挣什么？朱树磊用一场收入三千万的活动证明：初阶的企业卖产品，高阶的企业卖生活。
消费分化加剧之下，高净值人群的消费力更加突出，而良壤在构想之初就锚定了这群人。因为选择了什么样的人群，就选择了什么样的定位。
由艺术家、设计师、剧作家、演员、名人、商协会等高净值人群共创共建的良壤酒店，大到选址，小到泳池的瓷砖，都在竭力构筑这一场域，让“场”的价值最大化，而非制造实物。
在“场”的带动下，迪奥、法拉利、小红书等品牌纷纷涌入，将良壤作为活动发布、客户答谢等重要活动的平台。对于良壤，消费者和供给者发生互动，共同实现“协作共创的生态”。
身处酒店赛道，却不拼客房，通过非实物的“调性”达成精准匹配，是为良壤的绝对竞争力。
但匹配绝非这么简单。在良壤，设计师找到了展示才华的场所，艺术家找到了表达情感的方式，消费者找到了品质生活的态度，品牌方找到了演绎内涵的故事……每一个人都为整个空间贡献着力量，而主理人要做的事情就是“让这里”去精准的匹配他们。
朱树磊说：“良壤，源于冰岛语‘næra’，意为‘滋养’。来到这里的每个人，都滋养了她。”
于是，我看到了一束光，碰撞出“匹配”。
富临·跳出
“看清企业基因。”
最传统的业务做到了天花板该怎么办？富临的答案是看清企业的基因，再果断跳出去。
这家传统道路运输型企业曾经的主营业务包括班线客运、城市出租、团队旅游用车等，并做到了中国道路旅客运输企业西部第一股。
当自驾、高铁等出行方式逐渐挤压业务空间，富临并没有急于去踩其他风口。富临的董事长王晶说：“我们不做A+B+C+……的事情，我们要做A1+A2+A3+Bn。”
运输的本质是出行服务，既然是做服务，就不能只考虑车轮子上的事情。要敢于拓展，但也不能脱离出行的本质，应紧抓运输基因，在客运的基础上升维，把场景和体验带进来。
“让窗外的风景成为你的产品，让别人的产品成为你的服务。”富临集团主动与四川阿坝藏族羌族自治区合作，以“交通+旅游”的方式重新整合资源，为消费者带来多重的出行体验，业务多线开花。
企业要基于对自身的清晰认知，不做“转基因”的事，富临完成了一个传统车队的新生。
于是，我看到了一束光，灵动地“跳出”。
德华·守拙
“企业应该找到自己的节奏。”
从坚持手包的“四大联”到靠网友发现出圈的“磨巧系列”和“一串葡萄”，德华以双位数增长的势头在冷饮赛道一骑绝尘，这背后是37年不加一瓢水的承诺。
在消费降级的大趋势下，再精明的商家也要让步于变精明的消费者，以最朴素的精神做好小小一支冰棍，德华守住了自己的伟大。
“我们不做销售最大，要做模式创新”，这是德华当家人华姐（张玉华）经常挂在嘴边的话。37年坚持先款后货，这在快消品行业几乎不可能，但德华做到了37年一如既往，因为经销商知道，德华的雪糕“不愁卖”。
绝对的产品力背后是坚持不懈的创新。“一串葡萄”采用-196℃液氮工艺，瞬间缩鲜；传统品类巧克力雪糕在德华经过半年研发、200余次实验，实现五层口感，“磨巧”的爆火是必然。
2025年，摩蛋、茉上花开、醇熟榴莲等新品上线依旧诚意满满，有颜有料，有创新技术又真材实料，德华已然成为“质价比”最好的注脚。
对于解释德华雪糕的“出圈”，德华的接班人、新任总经理任美虹说：质价比的本质是“不断创新”与“货真价实”的回归。让员工信任、经销商信任、消费者信任是一家企业最大的隐形资产，这样的德华正走在它最好的时代。
再小的东西，只要有长期做这件事情的笃定感，就是一种伟大，德华始终走在自己的节奏里。
我看到了一束光，折射了“守拙”。
2025年，做个追光的人吧。
追光易玖，秉无畏的“赤”子之心开辟第二曲线；
追光范日道，文化找魂“橙”势而为；
追光赤阳，借能力平移飞“黄”腾达；
追光蕲艾，深耕大健康只此青“绿”；
追光良壤，凭匹配在赛道上“青”出于蓝；
追光富临，跳出窠臼发现基因里的“蓝”海；
追光德华，守拙37年回归“紫”己。
赤橙黄绿青蓝紫，光就在身边，而低谷终有尽头。
黑夜是反思的机会，经历过黑暗才懂光的珍贵。以他人为鉴，向光而行，迎难而上，让有所作为成为生活的最高境界。（完）
（整理：余春莹）
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