一天卖8套!西安改善盘狂销带给洛阳楼市的三点启示
文摘
2024-10-04 23:35
陕西
有一种火,叫从早到晚不熄火,有一个火爆“景点”,叫新政下的售房部。朋友圈里,各楼盘的狂欢一浪盖过一浪。“天啊,一早上又少了三套。” 有图有真相,不是P的。“很多人已经开始嗅到了止跌回稳这四个字的含金量,市场起来的速度。比你预想的更快、更猛!” 有一线城市卖爆了的数据佐证,不是编的。“卖疯了,卖疯了,夜晚十点的售楼部,越夜越嗨” 有视频为证,不是吹的。
预制朋友圈容易有滤镜,且有爆改的嫌疑。那就到听得见枪炮的地方去吧,实际去售房部看一下,新政后的楼市到底真火还是煽风点火?01 500万起步的改善盘,一天卖8套!前段听说保利出了个划时代的天字系高端产品,在西安市场很是受追捧。这次慕名来到保利天瓒,尽管心中已有预期,但在见到天圆地方双下沉式庭院的那一刻,还是被震撼到了!下沉式庭院是改善的标配,天瓒居然做了两个。圆的叫做天瓒万象,地面镶嵌巴西潘多拉奢石与安哥拉黑石为背景的高达8米的流动水幕融合,形成秩序井然的光之剧场。方的叫做神性光院,以光为媒,光面石材和镜水陪衬,让人感受光院下渗透的天地静谧之美。在别处习以为常的风雨连廊,在天瓒别有洞天。光感之美向内延伸,意大利维纳多石材重构仪式感长廊,连接双下沉庭院。走在石材铺就的风雨连廊,只觉得生活的秩序诗意渐进。架空层泛会所,艺术与品味共融,处处彰显一种质感。沉浸式双下沉庭院构筑了立体人文精神场域,第四代住宅空间更是让人眼前一亮。双阳台+双露台配置,将第四代住宅的优势拉满。在别处还在以KDLB一体化空间设计引以为荣时,天瓒的客厅做到了270度环幕全景,直升飞机那种机舱视野,静赏辽阔;5M进深空中大露台,得房率超100%,营造浩瀚之境。天赋自由,瓒有万象。以超脱传统的万象之境,打造超现代主义建筑,光照当代西安精神坐标。这个号称全国第三座、西安第一座的保利天瓒,听上去来头很大。其实其它两座并非在一线城市,而是在城市能级不如西安的佛山和泉州,但这个被放大的“第一座”总是让人记住了。参观了立体下沉式双庭院、有腔调的奢华会所、第四代住宅样板间后,问了价格,面积越小均价越低。户型面积185、214、243三种,最便宜的也要500万起步。售房部里门庭若市,看房的客户一波又一波,这个验资100万才能看到的房子,这个500万才能上车的改善新盘,还是个妥妥的流量红盘。13栋16F/17F 小高层,总共400多套房子,在7月份入市以来,两开两清,无惧市场最艰难时刻。楼市新政出台后,高质高价的改善盘如烈火烹油。就在今天,天瓒一天就卖出去了8套!”接待完您们这最后一组客户,我就准备下班了。”置业顾问兴奋地说,“领导说房子卖得好,六点正常下班,国庆大家都不用加班。”问何时交房,说26年才交,年底就要清盘了。满打满算半年,400多套房子月均去化高达70—80套!吓人不?这可是500万+的毛坯房啊,有钱人真多!临走时,几个戴手套的保安争相开车门,递上芙丝饮用天然矿泉水。这是以“通情·达礼”为品牌主张的保利东方礼遇服务的冰山一角。让业主住进“永不退房的五星级酒店。”国庆第四天,在看了以保利天瓒、唐618为代表的西安改善盘后,不由自主就想起了洛阳改善盘代表,143㎡起步的格润华府,洛阳精装修住宅的天花板美的君兰江山,190㎡中轴仅此一栋的铁建投城发龙城,165—225㎡的悠然居,花园洋房晟景柒号院,它们以更大的空间尺度接轨了改善盘面积的不断增长,撑起了洛阳楼市品质迭代升级的门面担当。
但,对比西安改善盘引入露台秒变第四代住宅、引进六恒系统落地科技住宅、引入百年住宅SI体系标准等方面,洛阳的改善盘在产品力锻造方面还有很大的差距。西安的改善盘卖得如此火爆,毫不夸张地说,他们一个月的销售量抵得上我们一年的销售量。一是洛阳的改善盘并非不好卖,有钱人还是愿意为高价值的房子买单。不要以为面积足够大就是真改善,没有人无我有人有我优的独特优势,很容易站不住市场。你阳台面宽8米,我阳台面宽8.5米,你一梯一户,我也一梯一户,产品不创新,见多识广的有钱人凭什么非你不选?二是在挖掘楼盘人文价值方面,需要再下点功夫。西安的唐618,在青龙寺旁边,深挖文脉价值,搬出了太平公主,说此地曾是太平公主的后花园,非富即贵的人才能居住于此。建筑立面又取自帝王冠冕、禅意格栅、永结传承、古韵屏风、菩提叶纹五大东方元素。案名为啥叫唐618?不是你想的淘宝618,而是唐朝创立于公元618年。更让人动容的是,为这个项目竟然还出了一本唐代历史文化的书籍,每栋楼都有贴合地脉文化的命名,就像人的昵称一样,特别亲切。对历史人文的挖掘深入到骨头缝里,做到了极致!三是案场卖压氛围,要去销售化,变成故事化。西安改善盘的售房部,很少有见那种把项目卖点挂成吊旗、或者张贴在沙盘四周、乃至铺满地面的,满眼望过去都是广告。而是把项目价值更多通过置业顾问的讲解传递给购房客户。一棵树,一块石,一根钢筋都能舌灿莲花,让人像听故事似的,听得入了迷。见贤思齐。在楼市新政之下,洛阳改善盘将大有舞台。若能不断产品精进,增标增配,一定也会向西安改善盘那样,大卖特卖,大放异彩!