#信号解读
前沿玩乐家们安利近期的宝藏作品，解读热点现象和时下趋势，分享又real又pro的乐趣体验。
本期分享：“国产机甲模型”
全文5887字，预计阅读时间18分钟，文末留言就有机会获得鹅厂周边！
提起机甲模型，也许你脑海里浮现出的是EVA、高达、又或者变形金刚......但在该领域，国产模型也正迅速发展，并力争在美国孩之宝（Hasbro）和日本万代（BANDAI）等大型知名厂牌盘踞的海外模型市场中杀出重围。
比如“爱因塔”旗下拥有三层嵌套骨架+外装甲设计的“天幕”，其极致的内部构架细节、极丰富的零件数量对比万代同体积规模产品，体现出了极致的性价比，引爆了2024年国产模玩市场。这个整体高度34cm，翼展达50公分，重量700多克的巨大体积模型售价为399元，仅第一批截单量就达到了20万+件。
产品：爱因塔“天幕”
要知道，被经常拿来和天幕在模型技术力和精细程度方面进行比较的万代PGU元祖高达的售价可是普遍在1300-1500元区间。
产品：万代PGU元祖高达
再比如下面这个拥有“全球第一套超大合金中国风机甲”称号，共计1000多个零件、重达5kg、定价2499元，创下国风机甲最大产品记录的“吕布”。它是国产厂商摩动核的得意之作，发售两个月内已超1万订单，单个产品在二级市场的溢价已经超过3000元。X11在日本Yahoo拍卖发布的摩动核系列拍品中，其在日本更是拍卖至1万元。2023年，其五周年限定产品——吕布星辰色（豪华版），上线平均不到10秒就被预订一空；
产品：摩动核“摇光宫-破军星君-吕布（豪华版）”
看着这些不逊色于万代产品的模型设计，不免让我们感到好奇：国模是怎么异军突起的？国内的模型爱好者们终于拥有了新的选择？这些属于我们自己的模型也可以突破国界，走向世界吗？
在本期的信号解读，笔者将以一位普通模型爱好者的视角，从以下几个部分来粗浅介绍国模迄今为止的发展路程。
一、国模的过去：难望项背，另辟捷径
二、国模的发展：异军突起，冲出重围
三、国模的现状：机遇丰富，挑战尚存
四、国模的未来：深化IP，联结用户
一、国模的过去：难望项背，另辟捷径
从上世纪80年代到现在，说到模型玩具都几乎不可能绕开万代。作为世界最知名的动画和玩具公司之一，万代拥有太多全球性知名品牌：《机动战士高达》《圣斗士星矢》《假面骑士》《奥特曼》等，这些经久不衰的形象助力它成为日本最大的玩具制造商，也是世界最大的玩具企业之一。
日本万代株式会社
“IP先行，大货随后”，这是万代曾经的发家路线。但彼时的国内模型厂也不过是三五爱好者聚集，很难有实力创建属于自己的全新IP，加之当时国产动画面临的种种困境，更难做出IP衍生动画或其他相关作品。
这时候的国模厂子只能背靠参天的巨木，从枝叶隙间捕获日光，攫取养分。于是一条说不上光明正大的产业链应运而生。高高、大班等国模厂依靠翻模万代产品，再以原产品1/2、1/3的价格售出；龙桃子、超新星等厂商对已有产品做些机构改良、外形魔改等操作再推出发售；还有时不时冒出的不知名小厂用廉价塑料块低仿一些高人气机体，再转身消失在市场中。
部分翻模产品，售价均低于万代原产品
虽然这是一个群魔乱舞的混沌时代。但不可否认，这段时期国模积累下的技术手段和实践经历，运用过的运营模式和营销策略，甚至是踩过的坑，都为此后国模的发展提供了宝贵经验。
二、国模的发展：异军突起，冲出重围
2018-2019年成为国模历史的一个分界，现如今活跃的模型厂商多数都在此时间段前后成立。
国模厂商成立时间（图源:公众号@中外玩具网）
这一重要的时刻让我们分三个方面来讲述，同时在大体上呈现国模厂商在市场发展期选择的主流运作方式。
1、获取授权，推出产品
有一些比较典型的代表，分别是：藏道文化旗下的异次元重工品牌，其获得了《铠甲勇士》和《拳皇14》的正版授权；持有《钢铁侠》《机动奥特曼》等IP授权的御模道；以及一直以来依靠制作和发售授权产品，在模玩市场占有一席之地、不断推出《变形金刚》系列产品的圣斯基等。这类产品的主要受众为IP粉丝，厂牌拥有一定量的忠实用户，但较难出圈。
部分授权产品
左：异次元重工“形刻帝皇侠”
中：御模道“钢铁侠”
右：圣斯基“外传擎天柱”
2、主打原创，产品直推
“空降”一个没有背景故事的原创模型产品来吸引用户，先手开拓市场是多数国产厂商在起步阶段会选择的方式。
例如2020年“零重力”旗下的模型产品“审判”；2022年，“无限维度”公开的首款拼装模型“创世”；这些产品虽为原创，但它们仅作为单一的商品，几乎都没有背景设定和创作理念的附加。
产品：零重力“审判”
这类产品没有IP加持和人气累积，但拥有形似高达、设计精于以往国模产品、性价比高、零件量大管饱等特点和优势，不仅面向国内高达IP的粉丝用户，还吸引来一部分并不是那么看重背后IP的模型爱好者入坑。
它们在国内的模型市场上也取得了不错的成绩，“审判”的初版模型一度成为用户们只能等先抢到的人高价售出的“海景房”，“创世”也在各大主流店铺中拥有数千+销售量。
3、构建IP，讲述故事
“不只造机甲，还要讲故事”，为模型产品附加内容是目前更为理想的运营方式。东莞东秀文化旗下中国风机甲动漫品牌“摩动核”立足国风动漫文化领域，打造了依托中国108星宿、以中国古典人物命名的原创漫画作品《星甲魂将传》。
该作品在腾讯动漫数据可观，斩获近88亿人气，破100万收藏追读，短视频平台合集亿级播放量。而摩动核在此后推出的模型产品，也尽数源于该漫画中。
漫画《星甲魂将传》腾讯动漫数据
要说打响国模出圈第一枪的是谁，绝大多数人心里都有一个共同的答案——那个售价199元，带合金骨架，拥有预涂装，还附带一条一米长龙的拼装版敖丙。
产品：摩动核“地会星-寒龙子-敖丙（拼装版）”
中国龙、中式武器和盔甲元素的加入让敖丙真正成为了具有辨识度和原创设计的中国风机甲，打破了机甲模型一贯的日式或美式风格，给用户们留下了深刻的记忆。从第一款产品亮相到今天，摩动核的机甲模型一直延续着它家颇具特色的外观：尖锐、张扬、刺多锋利，但却少有人说它们像某某高达。
笔者也体验了这款产品，敖丙合金零件的加入让肩部和大腿等关节更耐磨损，使模型整体更有份量；因为预涂装的存在，即便是素组完成后，模型本身也具有很高的观赏价值，分色均匀、层次明显；那条长度一米的中国龙更是可玩性拉满，让其展示姿态和改装价值得到极大程度的提高。
敖丙素组效果（图源:B站@神田组长）
敖丙大获成功后，摩动核围绕着单一IP，开始致力于构建IP内容、互动娱乐、IP主线模型玩具、IP衍生周边四个商业板块，形成IP商业化闭环。
三、国模的现状：机遇丰富，挑战尚存
现在，国产模型正逐步从过去的舆论环境中抽离，在拓宽市场的同时创下一个个新的里程碑。让我们先来看一些令人欣喜的情况：
1、数据可观，受众扩大
在中国国际动漫博览会启动仪式上，东莞正式被授予「中国潮玩之都」称号。东莞的品牌摩动核作为国潮模型品类的领军厂牌，在 China joy 2023展会上携《星甲魂将传》系列IP参展。目前，摩动核的SKU（最小存货单位）在半年内能卖到80万单（数据来自摩动核CEO宇天阳），相比从前的国模市场是一个指数级的增量，拉动了更多的圈外人“入坑”。
今年3月份，“天幕”让国内模玩市场再度沸腾。仅399元售价的“天幕”集多层嵌套骨架、精致细节刻画、丝滑组合度和堪称华丽的造型于一身，超强的性价比吸引大批模圈用户买单，朋友直呼不玩模型也想买一个回家“镇宅”。
2024年3月初，爱因塔天幕第一批截单量统计（图源：大班模型吧）
6月27日，“摩动核2024新品发布会”在长沙举行，备受瞩目的新品“赵云·玉兰白龙驹”上架小芒电商后仅用45秒便卖光了6万件库存，直接刷新国产模玩最快销售速度。
产品：摩动核“赵云-玉兰白龙驹（拼装版）”
除了这些知名厂牌，国模市场也涌入了更多新厂。和模线、核金重构、无限维度等国产厂商也相继推出自己的系列产品，探索市场，寻找各自的品牌特色，和大批涌入模型圈的Z世代新用户一起构建出模玩市场欣欣向荣的景象。
左：和模线“塔斯提尔”
右：核金重构x无限维度“轰天”
2、多线结合，力图破圈
作为该领域最早依靠原创IP打造爆款的国模品牌，摩动核针对不同圈层、不同年龄段的需求，布局了四个方向的产品线。
第一个是现在作为主线的成人端拼装产品，这是目前的基本盘；再往上打一层，快速布局儿童市场；第三是高端线产品，稀缺级、收藏级产品；未来更有可能出现场景电子类产品，结合MR技术，把线下场景和互动娱乐相结合（观点自东秀文化创始人王东东的采访）。
在线上线下结合方面，摩动核进驻X11潮玩集合店；在授权和联名合作方面，摩动核积极尝试与中国清酒领军品牌德胜清、德国著名机械键盘品牌CHERRY等品牌推出跨界合作联名款。
摩动核积极推动跨界合作（图源：摩动核官方微博）
在海外市场方面，摩动核陆续将内容向日本、东南亚、韩国输出；在深化IP内容建设，扩大用户覆盖方面，摩动核将原有IP拓展延伸，打造了面向少儿市场的《摩动核大作战》。同时宣布《星甲魂将传》动画化决定，由米哈游投资，预计2026年完成。同IP的4部衍生漫画也在制作当中。
《星甲魂将传》动画OP（图源：摩动核官方微博）
同时厂商们也积极与芒果TV开展跨界深度合作，在小芒电商平台上，官方为摩动核、和模线、无线新星、藏道模型等厂商单独开辟了一个“国创机甲”版块。
小芒电商平台的国创机甲独立板块
今年3月底，这些国模厂商与湖南卫视共同打造了“全国首档模玩体验综艺”——《胶个朋友》，在此之前，这些娱乐要素通常很少与国模用户的形象联系在一起，算是一种较有突破性的宣传尝试。
综艺《胶个朋友》
看完以上内容，我们应该能嗅到国模在发展路上带来的新气息，但在厂商们不断试错、不断完善、不断继续探索的过程中，也难免出现一些问题和阻碍，值得我们进行反思和考虑：
1、主打性价比，利弊相生
在早先的翻模售卖时期，国模产品想要打开市场，就只能走低价路线。因此让国内厂商和用户将“价格”二字视作国模产品好坏的重要衡量标准。低廉的价格让国模相比海外产品具有天然的受众优势，但也反过来限制了自身。
如果对圈子稍有了解，应该会听说现在多数国产拼装模型价格都限制在“3位数以内，4xx以下”。比如上文提到过的199元的敖丙，399元的爱因塔-天幕等。模型厂商好像被无形的围墙困住，一旦定价突破此前的定价区间，用户们就会率先反对。
于是在设计、结构、外形、性价比等各个方面都做到极致的天幕就成为了一个标准参照物，此后的所有新产品都要被拿来和它比较。
B站用户评论
就连之前提到的有IP加持、有厂牌特色、有受众基础和设计功底的摩动核拼装版赵云，在公布同为399售价时依旧被不少用户嘲讽。
B站用户评论
如今，国模“物美价廉”的消费印象反而使其成长受限，难以打造高端线补全产品矩阵，导致国模品牌当前处境尴尬。反观日美模型市场，它们用多元化作品构建起庞大的IP内容生态体系，与用户建立深度情感联结。这也是部分人愿意花千余元购入万代的同模换色产品，却不愿意为无IP或小IP国模花上数百元去亲自体验的原因。
再者，这套标准无法让用户甄选出以次充好的厂商产品，有人吐槽：“花了买敖丙的价钱，结果买到一坨垃圾”。
B站用户评论
2、产能不足，黄牛横行
国模通常以分批次预订—按订单量生产—发货这样的销售方式来运作，不可避免出现黄牛倒卖的现象，这也是一直以来模型圈存在的问题。现如今，因为用户量激增，多数国模厂商尚在起步阶段，销售手段和产能都不稳定，而逐渐爆发出更大的矛盾。
比如上文提及的“审判”初版模型，因为官方曾宣传不会再版售卖（后来还是再版了），笔者当时又错过了，不得已在二手市场上以高于原价200多元的价格才买到；
又比如敖丙刚推出时大热，订单量暴涨，使得后批次预订的用户需要等待一年多才能拿到产品，以致于二手市场上的早批现货曾一度炒到400多元；
再就是前段时间拥有超过20万预定量的天幕，厂商在本身产能跟不上的情况下，又会为了卖出高价而优先供货国外市场，致使后批次用户迟迟等不到补款链接。目前，二手平台上爱因塔-天幕现货的售价集中在500-700元区间内。
3、少有独创，延续高达风格
时至今日，国模当然有真正意义上属于自己的独立设计。这里拿两个认可度高的产品举例：一是属于摩动核的“学员机-威远式”。无论是威远式的甲胄、裙甲设计，还是整体外观细节，以及明显的国风盾牌和武器作为点睛之笔，作为原创机甲已实属上乘；
产品：摩动核“学员机-威远式”
威远式的狮头盾牌颇具国风特色,狮头裙甲和京剧脸谱设计令人印象深刻（图源：B站@-评头论足-）
B站用户对威远式的评论
二是和模线的“雷神”，采用了市面上少见的超级系机甲定位，整体更偏向于欧美风格，刻画了壮硕的肌肉轮廓，在国模一众“高达脸”中脱颖而出，带给用户新奇的感受。
产品：和模线“雷神”
雷神在手肘部、腰部、腿部、脚踝部位的丰富联动细节（图源：B站@-评头论足-）
雷神的武器也设计了联动结构（图源：B站UP主-评头论足-）
B站用户对雷神的评论
但从市场上来看，依然有许多国产厂商主打的原创产品延续了高达机体风格，在配色和样式上仍然无法脱离高达系审美。这也是不少用户介意的一个点。
B站用户评论
就目前来看，已经有不少厂商在摸索高达系以外的机体设计，大胆尝试全新的风格并投入市场。身为模型爱好者，大家自然乐于看到国模积极改变的态度。
即便在当下受到了一点阻碍，但没有人可以否定的是，“国产模型”四个字已经在短短五年之内脱胎换骨，以崭新的面貌问世。不安于现状，积极探索未来的方向，是整个国模市场目前的主题。
四、国模的未来：深化IP，联结用户
民生证券在研报中分析指出，潮玩是面向15-40岁群体具有收藏价值的艺术品。凭借艺术性、稀有性和收藏性激励消费者进行重复性购买，复购率约46%-50%。
国潮模型崛起并持续风靡海外，尤其受Z世代热捧，究其主因，一方面是模玩商品承载着诸多玩家陪伴、个性、共情、社交等多种需求；另一方面则是符合人们特定的美学诉求、具备可玩性和收藏价值、呈现一定文化调性等。过去男性“胶佬”占绝大部分，而如今女性用户也逐渐增多。他们大多都保持着网络文化深度浸入，兴趣爱好集中于“动漫”“二次元”“游戏”“手工设计”等。同时模玩爱好者们也更乐于找到自己的组织，与同好一起分享更专业、垂直的玩具内容，通过交流讨论模玩承载着的情怀与热爱，获得支持与共鸣，从而找到这一兴趣爱好所带来的归属感。
纵观以上难点和模玩用户的普遍特征，我们不难发现，国模当下最棘手也是最根本的问题，其实在于缺少自己的IP滋养。可以说，万代模型的底气是高达，它经过45周年的发展、延伸，已经成为一种文化符号。高达模型的“贵”，不仅仅在模型的质量与造型，更在万代对IP上的投入。
B站用户评论
与买高达不同，用户们在消费国模时普遍抱着尝鲜的态度，他们对这些琳琅满目的产品和背后的厂商之间没有情感和交流，厂牌也就无从谈起用户粘性。
是IP保障了用户忠诚度。笔者对于其他厂商直接推出的单品，还是主打一个“看眼缘”，但由于一直在追更《星甲魂将传》，摩动核上线的该系列拼装产品是一个不落地买。IP与用户产生深刻的情感联结会为产品和厂牌提供额外的附加价值，逐步建成“文化+产业”融合的商业闭环，这才应是国模赛道的第一选择。
如今，即便是欧美和日本的机器人IP也已日渐式微，那个属于高达和变形金刚的机甲动画黄金时代可能不复重现。但仍然有《流浪地球》中的笨笨机器狗和门框机器人等相关模型全网热售。有买家说，自己对机器人其实并没有偏好，是电影中它们流露出来的真挚动人的情感直抵人心。我们可以认为，好的内容永不过时，好的故事才能破圈。
《流浪地球》中受的机器狗模型
IP内容亟待完善，产业链条亟待补全，也是国模面临的挑战。如果不去拓展深挖IP影响，其能提供的附加价值也相当有限。
比如，模玩的核心受众是成年用户，但不妨碍我们去创作小朋友喜欢的故事，让他们的童年从这些有温度的故事里收获成长的力量；比如，我们的国风机甲已经具有一定影响力，我们可以大胆探索更多新风格，实现科技工业和末日、奇幻、动物等各种元素的创新融合；比如，IP在国内拥有一定影响力之后，可以学习手游出海的逻辑和方式，触达不同背景的人群，进一步扩大受众，逐渐形成规模化……
国产模型已经摆脱过去的阴影迅速崛起，稳步前进，不断创新。构建IP，深化内容，重视用户体验，调和矛盾点，是国模未来的发展方向。
作为用户，鼓励国模多方面尝试，反馈真实体验评价，也是帮助发掘其可能性和潜力的关键。期待我们能给世界带去一些国产震撼！
编辑：方玮玲 郑玮
往期推荐
本文为【未来信号空间站】高校研究员的研究成果
不代表【银河系洞察基地】运营者的观点和立场
图片来源：互联网
如有侵权，请联系后台删除或注明来源
