这周有个底层人民的瓜成了热搜，那就是穿着暴露的杭州某便利店的老板娘吸引大量快递员上门购物，事后有人举报，最后警察也解释穿什么衣服是每个人的自由，警察无权干涉。不过这件事曝光后，也给老板娘来带烦恼，有人上门骚扰，最后不得不关门歇业。
但是让人没想到的是，这个老板娘的抖音粉丝立马上涨到60万人，如果她转战网络平台带货，有了这个基础销量也不会差。
有人说这个老板娘打擦边球，违背公序良俗，不值得提倡。我们抛开道德层面，仅商业效果来说，这无疑是非常成功的案例。
其实这种模式在台湾早就有，就是槟榔西施。槟榔是台湾长途司机经常嚼食的提神物。1990年代，有些商家为了促销，让年轻女子穿着暴露在省道路边贩卖槟榔，由于效果奇佳，所有商家纷纷效仿，结果成了台湾至今独特的风景线。
可见这位老板娘玩的是人家台湾30年前的东西。
但我还是认为这么老板娘很聪明，也许她没有多高的文化水平，但她有很好的战略思维。
什么是战略思维呢？我研究过很多大企业的战略规划，很多都是空洞无物的废话。既要守住存量，又要开拓增量，违背了基本的商业常识。我们都知道人的精力是有限的，企业的资源也是有限的，什么都干，就是什么都干不好。中国革命的经验告诉我们，只有集中优势兵力，在敌人最薄弱的环节突破，才有赢的可能。好的战略是要考虑三件事：
1. 我有什么？
2. 市场的需求是什么？
3. 如何把我的优势和市场需求对接起来。
想好这3个问题，也就成功了一大半。
这位老板娘很好地把自己有限的资源和市场的需求对接起来，她的资源或许是竞争对手难以复制，其它超市为什么不学呢？别人就算放得下脸面，想学未必有这生理条件。。
还真不要瞧不起老板娘靠出卖色相，1980年代初那些最先富起来的那批人，做的生意也是被主流社会所不齿的，被扣上投机倒把分子的帽子。根正苗红成分好的人，吃得饱饭的人，有正经工作的人，谁去做生意？
结果恰恰是这些游走在边缘地带的可怜人，吃到了时代的红利，赚到了第一桶金。
现在你还会站在道德点去谴责这些人吗？你可能会酸酸地说一句：“真是撑死胆大的，饿死胆小的。”
另外我还要说一个同样开小店的人，台湾经营之神王永庆。他是如何制定战略，确定自己的核心竞争力的。
王永庆（1917-2008）
王永庆创业做的第一个生意是开米店。整条街上有二十家米店，王永庆就琢磨，我怎么生存下去，我怎么与众不同。
当时的米普遍会混有杂质，家庭主妇煮饭都要先淘米，把泥沙和小石子过滤掉。
王永庆就在这上面做功夫，把自家出售的大米杂质先过滤掉，再出售。结果吃过他的大米的人，发现几乎可以不用淘米了，煮饭更方便，口口相传，王永庆的米店的口碑就上来了。
可王永庆并不满足于此，接着又放了个大招，提供免费送米上门的服务。在普遍靠肩挑背扛的年代，对一些年老体衰、身患残疾的顾客来说，那可是真正解决痛点的需求。
商业模式可以模仿，当其它米店也跟着卷进来，同样推出免费送米的服务时，发现有一点他们无论如何也学不会，那就是王永庆与客户的关系。王永庆上门送米，会带上小本本，和人家拉家常，知道每家的基本情况，把缸里的陈米倒出来，新米倒进去，再把陈米铺在最上面，估算这家人的米多久能吃完，等米缸快见底，不用等人上门买米，自己就主动送上门，这贴心服务，谁能抵御得了。
于是王永庆米店成了整条街生意最好的米店，他的核心竞争力就是难以复制的极致人性化的服务。
王永庆并没有成为米业大王，因为他在这个领域的资源有限，影响力也就那一条街。9年后，他把米店卖掉，在老家买了50亩，当起了小地主。
第二次世界大战结束后，他敏锐地感觉到战后重建的需求，开起了木材厂，赚了5000万元。
到了1950年代，塑料化工业兴起，他经过充分调研，觉得这个行业有前途，押上他所有的家底，创办了台塑，成了世界级的化工帝国。
回到那位打擦边球的老板娘，线下便利店生意再好，天花板高度有限，是聪明人就该趁着这波流量，转战线上，在抖音带货，实现产业升级。
老板娘和王永庆的共同点就是发掘出自己的核心竞争力，重点突破，赢得市场的正反馈。
当今时代，与其盲目跟风去卷，不如像这位老板娘一样，坐下来好好反思，我的核心竞争力是什么，或许会走出不一样的人生。
