酒店的线上营销至关重要，而携程、去哪儿、同程等 OTA 平台则是酒店获取客源的关键渠道。
本系列文章将详细介绍这三大平台的主要广告工具及其区别，为酒店同行提供实用的营销指南（酒店店长/运营必掌握）~
全文阅读时长约5分钟♥
Part 1
金字塔是一种按点击收费的广告工具，这意味着只有当潜在客户点击了酒店的推广链接，酒店才需支付费用，有效控制了成本风险。
它能够在携程搜索列表页的特定位置，如第 6、11、16 等优质广告位展示酒店信息，精准地将酒店推送给正在搜索的用户。
酒店在使用金字塔时，首先要优化酒店详情页，确保页面内容丰富、图片精美、信息准确，以提高点击后的转化率。
同时，根据用户下单的集中时段，合理设置投放时间，并从系统推荐的起价开始尝试调整出价，找到投入产出比最佳的平衡点，以最少的花费获取最多的优质流量。
Part 2
云梯采用成交后收费的模式，即酒店通过提高佣金比例，在成功促成订单后向平台支付费用。
这种方式对于那些对自身产品有一定信心，希望以实际销售成果为导向进行推广的酒店较为适用。
它可以借助平台的资源和算法，将酒店展示给更有可能预订的潜在客户，提高酒店的订单量和收益。
Part 3
钻石展位覆盖携程 app 首页，这是一个流量极高的黄金位置。
酒店通过周期付费的方式，能够在首页获得显著的展示机会，极大地提升酒店的品牌曝光度和知名度。
对于那些注重品牌形象塑造、希望吸引大量潜在客户关注的高端酒店或新开业酒店来说，钻石展位是一个强有力的推广工具。
Part 4
携程凭借其广泛的合作网络，为酒店提供了外部媒体广告投放服务。
酒店根据合作平台的不同按日付费，从而将广告展示在携程合作的其他外部媒体平台上，拓宽酒店的推广渠道，触达更多不同类型的潜在客户群体，扩大酒店的市场影响力。
Part 5
优享会是携程针对会员推出的营销工具。
酒店可以根据不同会员等级提供差异化的折扣优惠，吸引携程高端会员客户下单，同时也能在平台上获得更多的曝光机会。
参与优享会需要满足一定条件，如起价房型参与、无价格劣势、无违规售卖等。
并且，报名的其他常规促销活动折扣会与优享会折扣叠加，进一步增强对客户的吸引力。
对于以中高端商务客人或追求品质服务的旅游客人为目标客户的酒店，优享会是提升客户忠诚度和预订量的有效手段。
Part 6
1. 出行特惠：
适用于希望拓展异地客源的酒店。
通过为所在城市外地旅游客人或商务往来频繁的客户提供优惠，借助平台的大数据分析，精准定位这部分客源，长期参与并根据淡旺季灵活调整折扣力度，可有效提高酒店在异地市场的知名度和预订率。
2. 门店新客立减：
针对新客增长乏力的酒店，通过与竞对酒店新客折扣对比，合理设置优惠力度，吸引新客户尝试入住。
提交报名后次日生效，明确的新客定义（特定时间后未预订过该酒店产品的平台用户）有助于酒店精准营销。
3. 高星首单专享：
高星酒店吸引消费能力稍弱新客户的有力工具。
选择热销主力房型参加，面向首次在携程预订高星国内酒店的用户，同一账户等仅可享受一次优惠，既能吸引新客户体验高端服务，又能有效控制成本。
4. 天天特价：
酒店可选择少数房型打造特惠房型低价引流。在市场热度高时选择部分房型参与，热度低时可适当增加房型，利用其在酒店查询页的长期流量入口，灵活调整活动，释放低价库存，刺激客人下单。
5. 限时抢购：
在客房出租率低迷时，酒店可按小时设定抢购活动。
一天内根据实际情况灵活调整活动时间和优惠幅度，以快速消化剩余库存，提高客房利用率，但需实时关注订单情况，确保服务质量不受影响。
6. 今夜甩卖：
当天房间剩余较多时的应急促销工具。
尤其在特定时间后出租率仍低的情况下，对尾房进行甩卖。
酒店可根据出租率变化调整甩卖时段和折扣策略，最大限度减少空房损失。
7. 超级闪购：
不仅是促销工具，还能带来酒店排名置顶机会。
适合出租率较差、排名与流量提升困难的酒店，如新开业酒店、无牌酒店等。报名后可按小时灵活设置活动时间，同时提前优化酒店信息、图片、价格等，确保在获得高曝光的同时能够有效转化流量。
8. 酒店预售：
针对有未来出行计划但短期内无法确定行程日期的客人。
酒店可打包有吸引力的客房套餐上线携程 eBooking 酒店商城，包含增值服务以吸引客人。
优质的预售套餐有机会被携程官方各渠道主推，提前锁定客源，为酒店运营提供稳定的现金流和市场预期。
9. 多间立减：
适合客房数量多，且周边度假、团建、会议资源丰富或有亲子特色的中高星酒店。
根据预订间数设定不同折扣，在房源紧张时可设置不参与，既能吸引团队客户和家庭出行群体，又能合理调配资源。
10. 连住优惠：
用于留住连住多日的客人。酒店可结合客人住店天数或节假日住店习惯设定连住天数及相应折扣，提高客人的住宿时长和消费金额，增加客户粘性。
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