20240829
创办以琳马上24周年了。竟然在特教路上带领团队整整走了24年。
做特教办机构真的不是为了石头，那个时候的石头已经不需要机构的干预。
今天好好回顾一番，问自己开始做的时候为什么？现在继续坚持又是为什么？
24年前，参加一场婚礼，遇到信S的韩国商人，他一眼认出石头是ASD。聊天过程中，他鼓励为那么没地方去的孩子办个机构，开张所需要的费用他来出。
然后我脑门一热，和Z内几个姊妹一起，租了一个60平米的房子，以琳这个名字是青大一个信Z的教授起的，意味苦水变甜。
想的就是要服侍有需要的人。
起初的四个孩子，三个所谓的老师，其实都是Z内的姊妹，一个是卖鞋的，一个是给人做饭的，一个算不错，无业但是周日JH为唱诗班弹琴的。
绝对的草根班子。
24个春秋一闪而过。
现在光以琳城阳中心有执照的老师就有15个，其中BCBA三位。
以琳的执照老师绝对一身硬功夫。
在考执照之前，她们已经工作了多年，而且一直是在一线上课。每个老师必须有个训课，然后起码还要上一门集体课，比如数学、语文、音乐、游戏、社交、语言提升班等。当初选拔去考执照的老师时，我们从爱心、责任心、业务能力、管理能力多方面考量才选拔出来。记得国内第一届参与BCaBA考试的老师，以琳就有6位，而且一把过，绝对轰动中美双方的特教界。
以琳所有拿到执照的老师都没有脱离教学第一线，我这个没执照的老师也在教学第一线。我个人认为老师不能单独做督导，必须坚守在教学第一线，否则怎么上课的技能会退化。同时这些老师也都是以琳的高管，参与教学的管理，参与新老师的培训，参与骨干老师的提升课程，更是参与教具的设计和新课程的开发。她们是多面手多面手多面手。
一直以来以琳都是按月收费。所有老师的课都是一个价，想尽量减轻家长负担。留在以琳时间长的孩子轮到钻石级老师的机会就加大。我以为这样是公平的。
毕竟钻石级老师太少，大家又太想要钻石级老师上课。然后每个月总有家长因为没有分到钻石级老师而不满，甚至各种谣言也出来。
好吧，下决心改革吧，向其他兄弟机构学习，按老师级别来收费，先从钻石老师开始。
看了一下其他机构的收费情况，比如有个外来机构：
普通老师上课是900元/时，督导级是2800元/时。
以琳钻石级老师的水平一定达到这个机构督导级老师的水平。
有一个国内机构：
普通督导：600元/节(45分钟/节)，相当于800元/时。
高级督导：900元/节(45分钟/节)，相当于1200元/时。
以琳的钻石级老师去应聘的话，妥妥是高级督导。
还有一个机构：
有执照的老师，在一个项目里至上集体课，每天连续3小时，500元/时。
是连续上三小时，这三小时孩子肯定是需要休息一下，需要喝水上厕所啥的，并且是集体课。
三小时里孩子起码要休息半小时，也就只有2.5小时了，相当于是600一小时，注意是集体课，不是个训。
另外一个机构：
主管级，以我的了解，他们有执照的老师不上课，相当于我们以琳级别的老师，实行课包制：
20910元/30节，每节课是50分钟，结算后相当于830元/时。
看看以琳推出的VIP课包：
每天两小时的一对一个训，把上面三家机构的报价取个最低价800元/时，每天值1600，
还有一对一感统和游戏各半小时，是资深老师不是钻石级老师，算300元/时吧。
两样合起来是1900一天，一个月按21—22天计算，相当于39900元—41800元一个月。
而我们收费的实际收费算下来，不足500元/时。
但我们提供的服务仅仅是上课么？不，绝对不是。
每个孩子都有个案小组，包括所有为这个孩子上课的老师，有专门负责这个个案的组长。
每个月除了提供并和家长讨论训练计划等以外，都会召集个案会议，并邀请家长参加。
每个老师的教学计划和内容都要经个案组长审核。
个训老师（其中一个是个案组长）会另外安排时间让孩子去游乐园、超市等观察孩子在这些场所的表现，引导孩子和其他小朋友互动，并现场指导家长如何引导孩子。
个训老师和个案组长一起，会指导家长自己如何给孩子上课，以及如何引导建立休闲、自理的技能。
在不违背伦理的情况下，个训老师和个案指导会进行家访，并和其他家庭成员开会（包括网络会议）讨论孩子的相关情况。
吸引人么？
只要家长肯学，等你结束以琳的服务后，你已经掌握了如何陪伴和教导孩子了。
我们还推出一种服务：钻石升级包服务
家长是抽出一节个训或者集体课，要求让钻石级老师上课。
连续报三个月，有优惠，计算下来也是500左右一小时。
家长课享受个训老师提供的个案服务，包括去观察孩子在其他课上的表现，召集所有老师和家长一起参与的个案会议，同样个训老师也会去去游乐园、超市等观察孩子在这些场所的表现，引导孩子和其他小朋友互动，并现场指导家长如何引导孩子。
会指导家长自己如何给孩子上课，以及如何引导教导孩子学习休闲、自理的技能。
在不违背伦理的情况下，个训老师和个案指导会进行家访，并和其他家庭成员开会（包括网络会议）讨论孩子的相关情况。
不是光给孩子上一节个训哦。
只有这样配套的服务，才能促进孩子的进步，才能让家长成为半个特教专家。
每一个新项目的推出，都需要反复斟酌，实行的过程中我们一定会及时去修正，必须保证项目能真正服务到孩子和他们背后的家庭。
欢迎大家在咨询，来体验。
