最近发生很多事，每天都在发生很多事。
现实正在以一种奇怪的方式两极分化，好像只有在一种情况下才能产生交集。这是新的常态，要做足心理准备。
另外一种分化的现实是，一方面，每个人都在说没钱了，钱太难赚了，太卷了，压力太大了。
另一方面，现在会上网的人都知道，流量就是钱，能搞到流量就能赚钱。
我在未来10年财富游戏的金律与金线中提出，我们正在进入新的狩猎采集时代，流量就像原始森林中的猎物和果实，谁都能猎，谁都能采。
伟大的经济学家哈耶克说，金钱是最伟大的发明，只有金钱会向穷人开放，权力永远不会。
这话说对了一半。
其实，某种意义上，网络的生态系统，是真正对韭菜开放的，某种意义上是民主的。人们可以在网络上、自下而上建立互利的商业生态。
当然，这有点理想主义。但也许，每个有观众的人，都可以照顾好自己的一小片花圃，不去割韭菜。慢慢外面的大环境也好了。
学点新技术，到钱所在的地方。
今天，就如何通过短视频营销，专业地、在商言商地赚钱，和大家分享一套外国高手的打法，他们甚至不用自己做视频。
整套系统从第一性原理出发，以始为终，直接，高维，刀刀见肉，把借力和杠杆玩到了极致，令人大开眼界。
对于做ip的同学来说，前面一半讲怎么做爆款以及与大v合作的内容，会特别实用。
做短视频，做内容搞流量搞粉丝不是目的，最终目的还是为了卖东西，为了赚钱。当然，也可以说是为了自我实现。
如果以终为始，从第一性原理来思考的话，通过短视频赚钱，并不一定要做内容，或者说，不一定要自己做内容，或者再退一步说，不一定要那么辛苦地做内容。希望对大家有帮助。
从0到500万美元年收入的短视频营销指南（逐步拆解）
by david park
以下是我们在各个分销渠道使用的所有增长策略:
· 有机短视频内容
· 网红营销
· 搜索引擎优化(SEO)
· 付费广告
一、有机短视频内容
在这个新的社交媒体时代，最重要的是要记住粉丝数量根本不重要。
我会毫不犹豫地选择赞助一个本周新建的账号，而不是拥有百万订阅者的YouTube博主，只要他们的观看量相似。我认为这甚至不是一个有争议的观点。
特别是考虑到知名YouTube博主可能会收取高30倍的费用却带来更少的效果，但即使价格相同，我可能也会选择新账号，原因是新账号具有高度的不确定性，如果你发布了一个非常吸引人的内容，那么无论你有多少粉丝，它都可能轻易地走红。
但与其寻找和赞助这些你所在领域的新账号，你不如自己创建这些账号。
你只需遵循这个基本模式:
1. 为你的账号找一个面孔face
2. 制作一个可能走红的视频"系列"
3. 复制你的账号
如果BTS(防弹少年团)创建了一个新的TikTok账号并开始发帖，会发生什么？
这个新账号上的所有视频都会立即走红，因为算法会将视频推送给他们的粉丝尽管没有任何粉丝，这个新的TikTok账号会表现得像拥有数亿粉丝一样。
一个很棒的技巧是找到一个创作者，他已经拥有你知道会转化的受众，然后请他们创建一个全新的账号来发布有关你产品的视频。
这是一个神奇的技巧，因为创作者通常很乐意这样做，因为它不会稀释他们的主页。每月在新账号上发布20个视频比在他们的主账号上发布20个赞助帖子要便宜得多，而且效果会好得多。
例如，我们找到了一位名叫Mengmengduck的创作者，他当时的整个账号都在教学生如何给雇主写信，我们每月支付他4000美元制作20个视频。
在第一个月，我们获得了700多万次曝光，正如预期的那样，这个全新账号上的视频被推送给了他主账号的粉丝。
当你找到一个新的创作者时，只需遵循这个基本指南:
· 在所有平台上重复发布视频(Reels， TikTok， YouTube Shorts)
· 每天至少发布1个视频
· 最初，发布与创作者在主账号上发布的内容相似的视频，然后开始尝试展示你的产品的视频
· 我们每月向拥有50万粉丝的MMD支付4000美元，但你可以找到更便宜的人获得类似的效果!
与创作者合作的整个目标是找到一个可能走红的"系列"，因为一个曾经走红的视频会再次走红。
你想要一个视频，你可以稍微调整一下并每周多次重复发布，同时仍然让观众觉得有趣
一旦你找到了一个走红的系列，你就可以开始创建新的账号，但这次你不需要与大牌创作者合作，你可以找到有魅力的UGC创作者，因为你已经找到了吸引人且有可能走红的内容
目前，我们有大约5个不同的Jenni AI账号，都在发布类似的内容
我们的许多账号只有几十，有时只有几百个粉丝，他们只是重复发布我们主账号的内容
在某些情况下，一个只有48个粉丝的账号获得的浏览量比我们拥有5。5万粉丝的主账号还要多。。。即使发布的是完全相同的视频
走红系列的例子:
1. 一个人试图看需要多少根意大利面条才能支撑他的体重。然后他尝试衣架。然后他尝试使用纸张。如此反复。每次都是同样的视频，付出最少的努力，但每次都会走红。
2. 一个人每增加1000个粉丝就喝一杯牛奶。每天都是同样的喝牛奶视频，但人们不断关注，因为他们想看他喝下数百杯牛奶而痛苦。每次都会走红。
3. 对我们来说，我们有"POV你有一篇论文要交"的系列，内容是有人在上厕所或睡觉前突然意识到有一篇论文要交，最后总是以使用Jenni AI来帮助他们更快地写论文结束。每次都是相同的视频，只是开头10秒略有不同。
想出新的走红视频创意非常困难，所以只需考虑如何将你少数成功的视频改编成"系列"，并思考如何延长你内容的生命周期
走红的顺序:
1. 在每个平台(TikTok， Instagram， YouTube shorts)上拥有一个账号，并尝试大量的开场白和视频创意
2. 经过足够的尝试，你最终会得到一个走红的视频
3. 通过实验，想办法将该视频转化为一个"系列"
4. 开始在多个账号上调整和发布这个"系列"
5. 翻译并与会说中文、西班牙语等语言的创作者合作制作相同的视频
6. 拿出真正超级走红的视频，赞助其他页面重新发布
7. 将超级走红的内容用于付费广告
8. 最终，足够多的模仿者会复制你的视频系列，它会被玩烂，然后你重新从第1步开始
我们的视频系列"POV: 你有一篇论文要交"可能总共获得了超过3亿的浏览量
基本上就是一周多次重复同样的视频，但它们却持续走红
仅这一个视频系列就为我们创造了超过50万美元的收入，而这只是我们能够想出的几个视频系列之一。
二、网红营销
寻找网红
· 查看你的用户的Instagram，看看他们关注哪些网红。如果你正确地进行了用户访谈，这应该很容易。如果你没有用户的社交媒体账号，你应该真正地与你的用户交朋友，更深入地了解他们，否则你可能无法成功
· 对几个用户都这样做，最终你会发现一些在你的目标用户群中"受欢迎"的网红。找到这些网红并全部关注他们，没关系，你只需要1-3个
· 去这些网红的个人资料，点击"推荐类似账号"，你就会得到一份可以赞助的热门潜在对象列表(你可以对每个新发现的网红反复这样做)
· 同时，一定要看看这些网红在发帖时使用的标签，然后也关注这些标签
· 一旦你有了一份网红列表，创建一个新的Instagram/TikTok账号，手动关注并完整观看他们的视频，算法就会开始自动向你展示你可以联系的相关网红(这是降低被骗风险的好方法，因为在你的"推荐"页面上有机出现的视频更不可能是购买了粉丝/浏览量的账号)
· 在你的新账号上，你要寻找较小的网红，如果一个相对新的账号有多个视频获得了10万+的浏览量，这绝对是黄金
· 一旦你有了一份准备合作的网红列表，你就可以开始联系他们了
联系网红
· 私信 > 电子邮件 = 更高的回复率(至少对我们来说是这样)
· 所有消息都需要尽可能详细和量身定制，但最重要的是尽可能简洁。这种平衡很难把握，但当你注意到哪些被忽视，哪些没有时，你会更好地掌握这一点
· 表现出你真诚地是他们内容的粉丝，并且你对合作感到兴奋。这是一个如此低的门槛，但很少有创始人真正付出努力
· 为什么他们应该与你合作?为什么他们的观众会喜欢你的产品?不要谈论无聊的东西，比如你的公司有多少员工或者你处于哪轮融资(我建议在任何情况下都不要谈论这些虚荣指标，但我离题了)
· 确保在消息中的某处表明这显然是一个付费推广，网红们经常被那些乞求免费宣传或奇怪的联盟合作关系的人淹没
· 预计超过50%的网红不会回复，但这个百分比根据你所在的行业以及你的产品有多酷/知名而有很大的波动
· 好消息是，随着越来越多的网红谈论你的产品，说服他们推广你的产品变得越来越容易，因为他们之前听说过(未知的产品可能有风险或直接就是骗局)
与网红谈判
· 最高优先级是让你和网红的利益保持一致。你们都应该希望制作一个能够转化的精彩视频
· 永远不要提前支付视频费用(最多提前支付一半)。大多数网红都是很棒的人，但有些网红一旦拿到支票就会随便做一个敷衍了事的视频
· 尝试分割支付，使一定比例来自他们带来的转化数量(你可以通过优惠码或UTM链接追踪)。如果他们不愿意这样做，至少尝试设置一些联盟奖金
· 询问他们的观众统计数据，看看哪些国家的人在观看他们的内容，并将其与你产品在这些国家的转化率进行比较
· 查看他们之前发布的赞助内容，看看这些视频的表现如何与他们平常的内容相比
· 协商交易，使他们只有在达到一定数量的浏览量(或优惠码兑换次数)时才能收到部分或全部付款
· 不要听那些告诉你根据他们的订阅者/粉丝数量来支付的绝对垃圾文章。你应该问的唯一问题是，他们会不会带来转化(至少在你创业的早期阶段)
发布内容
· 你不能对所有网红合作使用通用的内容策略，因为每个网红都有特定类型的内容是他们的观众喜欢的。你的内容不能偏离太远，否则会有糟糕的观看时长，你基本上就是在为一个失败的内容付费
· 如果你没有社交媒体或制作吸引人内容的经验，就让网红制作视频，然后你批准它(在我们在上一步讨论的利益一致之后)
· 一个重要的注意事项是浏览量是无关紧要的，我们有过获得3000万浏览量但几乎没有带来任何转化的视频，而一个只有5万浏览量的视频却转化得非常好。视频应该让观众对你建立的产品感到兴奋，而不是仅仅让他们听说你做了什么，然后在滑动到"推荐"页面上的下一个视频时就忘记了
· 如有疑问，不要害怕你的视频看起来像一个直白的广告，即使它获得的浏览量较少，也会比网红在一个随机的"一天的生活"vlog中随意谈论你的产品15秒钟带来更好的转化
最后的建议
· 网红营销最大的风险是赞助了一个死视频，或者一个只获得几百次浏览或在低转化率国家获得几千次浏览的视频。因此，要建立一个投资组合，而不是寻找完美的交易。不要将所有的营销预算分配给几个大网红
· 如果这个账号有高转化潜力，但第一个视频失败了，不要害怕再试一次(如果第一个视频表现不佳，你通常可以在第二个视频上获得更好的价格)
· 你应该撒一张大网，然后加倍投入赢家，并收集数据以更好地预测哪个网红会是很好的赞助对象
· 一个好的网红合作可以弥补几个负ROI的网红合作
· 最终目标是建立你的网红营销部门，然后找人来帮助运营，这样你就可以专注于增长的其他方面
· 你需要弄清楚所有的见解和数据，这样当你找人来时，他们可以利用你的见解，并投入所有时间来变得比你更擅长网红营销
三、搜索引擎优化(SEO)
SEO是一个棘手的问题，因为它可能需要很长时间才能看到结果
这就是为什么我永远不会从SEO开始，因为在早期阶段，你需要快速的反馈循环，而SEO是离这一点最远的。
但另一方面是，当你真正需要SEO时，你可能应该在那个时间点的6个月前就开始了。
因此，我理想的增长渠道关注顺序是:有机短视频 -> 网红营销 -> 付费广告
在任何时候，当我感觉我对我的核心用户有了深入的了解时，我就会开始进行SEO工作，并与我当时正在进行的任何增长渠道同时进行
以下是当你开始SEO工作时的一些增长技巧:
1. 获取特色摘要
有时你可能在第一页排名很低，没有获得太多流量。将自己推到页面顶部可能需要大量的努力和投资，但有一种方法可以几乎立即到达那里。如果你想要排名的搜索词有一个特色摘要，你通常可以通过稍微调整你的内容来更精确地回答查询，从而轻松地占据第一位。
很可能你的内容已经足够好地回答了问题，但它只是没有以Google能意识到的方式写出来。使用明确的短语，如"答案是是的，你可以做X"。使用项目符号或有序列表使答案简洁明了。
要找到这些机会，你可以将你的域名插入到Ahrefs， Semrush或Search Atlas等工具中，并过滤你正在排名的关键词，看哪些搜索结果包含特色摘要。
简单来说:
· 将你的域名插入SEO工具(ahrefs， semrush， searchatlas)
· 查看你已经在排名的关键词
· 根据搜索结果中包含特色摘要的标准过滤结果
· 调整你的内容以最佳方式回答查询
· 从3-10位跃升到第1位
2. 增加品牌名称搜索
品牌搜索有助于在Google眼中使你的创业公司合法化，并将帮助你的内容被视为"可信的"。
考虑到这一点，对于你的SEO，你应该参与其他需要品牌搜索的营销活动。
简单来说:
· 在进行有机社交媒体营销时，鼓励用户搜索你的品牌名称，而不是直接输入URL
· 在进行付费社交营销时，利用浏览转化或参与浏览转化来仍然跟踪通过Google搜索进行的转化，这样你仍然可以优化社交活动，同时获得SEO的好处。
让搜索引擎更容易理解你的网站 搜索引擎在理解混乱的网站方面已经变得好多了，但这并不意味着你不应该让它们尽可能容易理解。
在你的页面上添加架构标记，并为你的内容给出明确的定义，可以让任何爬取你网站的机器人非常清楚你的网站是关于什么的，以及它在做什么。
越多越好，我们在这方面有很多限制，因为我们使用Framer，我们发现一些类型的架构标记很难实现。然而，我们已经尽可能地做了，任何类型的架构标记都比没有好(只要它是准确的)
简单来说:
· 在任何适合的页面上添加相关的架构标记
· 用FAQ数据标记你的着陆页，用文章数据标记你的博客文章。
准确估计你从搜索引擎获得的ROI 自从Google不再允许我们在Google Analytics中看到哪些关键词导致转化已经很长时间了，然而获得尽可能准确的图景是非常重要的。
许多人只会看报告，任何在"有机"或"搜索引擎"栏下的东西，他们都会算作SEO转化。但这根本不是真的，它严重误导了你。由于跟踪的性质，无法区分SEO中的品牌转化和非品牌转化。
我们能做到的最接近的方法是使用自定义工具，但你也可以手动复制它
· 登录搜索控制台
· 选择你的时间段
· 导出每个查询的点击量
· 删除所有品牌查询
· 进入你的付费广告(最好是Google广告)平台，记下你的转化数据。
· 稍微降低转化百分比(因为付费通常比有机转化更好，因为你还基于许多其他定位指标进行竞价)
· 计算搜索控制台中的所有点击量
· 使用付费广告的转化百分比(稍微降低)
· 计算你从SEO获得的转化量(不包括品牌)
· 乘以你客户的平均生命周期价值
这比任何报告软件报告的指标都更接近现实，特别是如果你像我们一样有很多品牌搜索。
四、付费广告
创始人会告诉我他们的营销策略和营销支出，有时我会感到震惊
许多人最终会将他们全部投资的相当大一部分花在谷歌/Meta广告上，最糟糕的是他们打广告获得的用户甚至没有盈利，这真的让我感到难过。
特别是在早期阶段，我真的不会在付费广告上烧任何钱，只有在先做一些社交媒体营销之后才会花钱
这是因为数据对付费广告至关重要，你希望尽可能多地获得准确的数据来输入广告平台
算法运作得很好，但它们需要数据来做出正确的决策，你可以在开始付费广告之前从其他增长渠道获得这些数据
为什么要在网红营销和有机内容之后做付费广告:
1. 从网红合作和有机短视频中，你会有一堆可以用于付费广告的创意素材来进行工作/实验/重新制作
2. 你可以从帖子评论中获得宝贵的客户反馈(目标用户如何描述你的产品，他们将其与什么比较，他们喜欢/不喜欢你产品的什么)这些可以用于广告文案和定位
3. 你可以利用社交媒体合作的数据，从第一天起就有更好的广告定位(哪些国家转化率更高，每个国家的生命周期价值是多少，哪类用户是理想的营销对象等)
4. 在早期阶段，你的预算不会太大，你无法在Meta上花费足够的钱来获得基于购买转化的定位所需的数据
我们只有在达到以下条件后才会扩大付费广告:
· 产品市场契合度(PMF)
· 3倍的生命周期价值对客户获取成本比(我们每花1美元就能从广告中赚3美元)
· 短回收期(我们在不到3个月内就能收回成本)
最后，在增加广告支出之前，要特别考虑整个用户旅程和落地页
如果你的落地页不具有说服力和效果，不仅会获得更少的转化，你还将为每次点击支付更多。在Google中它会提高相关性得分，在Meta中它会提高质量排名。一个简单的胜利是加快页面的加载速度，这可以直接影响你的广告质量得分，也会降低每次点击的支出
再次强调，在创业的后期阶段之前不要做付费广告。
它需要更大的预算，更多的数据，而且通常比你可以开始的其他渠道有更高的客户获取成本
我个人也认为它只是最无聊的增长渠道，所以不要剥夺自己先弄清其他有趣渠道的乐趣哈哈。
结论 + 最后的建议:
每个层级都有新的挑战
随着你扩大付费广告规模，你的客户获取成本会持续上升
随着你扩大网红营销规模，你可能真的会用完可以赞助的目标用户群的网红
你的社交媒体账号上总有一些内容策略停止工作，或者一个随机的Google更新威胁到你的排名
在扩展的每个阶段，你都会遇到一系列只能通过专业知识和高度集中才能解决的问题
扩展到500万美元年收入对一个人来说太困难了(除非你是创业界的超级天才)
现在你已经读完了这整个指南，你可以选择从哪个增长渠道开始，全力以赴直到你解决它，然后你可以转移到下一个
一旦你开始通过第一个增长渠道盈利地获取用户，找一个要么已经有技能可以接手，要么你可以培训来接手的人。
还有一个关键步骤：
要达到500万美元年收入，你需要知道如何找到、雇佣和留住优秀人才
这本身就可以成为一整篇文章，因为招聘非常棘手，但我会说我高度偏向于韧性+速度而不是经验
我为什么要在乎一个候选人是否有15年的数字营销经验?
我们一半的营销工作都与短视频内容有关，而你只能在过去3年内成为短视频(TikTok， Reels， YT Shorts)专家
一个有着TikTok瘾的年轻营销人员，如果有很好的工作道德，通常会表现得比那些有一堆虚假谷歌评论的"成熟"数字营销机构更好
今天，我们的整个营销团队只有3个人(包括我在内)，如果没有他们，我根本无法接近500万美元年收入。
感谢我的增长团队成员Justin和Luke，他们在自己的领域都是明星，帮助完善了这篇文章中的许多策略。
既然你已经读到最后，我会告诉你最后一个秘密：
看看这篇文章右下角，有多少人收藏了？数一数书签数
这些人中有多少会真正读完这整篇文章?10%?
其中又有多少人会真正尝试实施我在这里写的一些策略?10%中的10%?
其中又有多少人会在这些营销策略帮助他们发现产品深层次缺陷时，在一年后继续尝试?1%中的1%?
这篇文章会被数十万人阅读，但最终只会被你们中的一两个人真正利用。
我希望你就是我为之写这篇文章的那个人，我希望你能经历一次类似我经历过的奇妙旅程。
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