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预期之中，清一色的央国企兜底，底价拿地。或许也因为如此，对于市场的刺激，比较有限。但其实，关于今天的卖地，背后还藏着一些玄机，我们不妨尝试大胆一些的看法：从市场化角度来看，房企也确实要重视拿地了，尤其是知名规模企业。也就是说，拿地有被动因素，但也是主动的。来，我们用数据好好聊聊~先叠个甲：本文更多从房企市场化布局角度展开解读，同时针对的是规模房企和优质项目![]()
毫无疑问，无论是金额，还是数量上，今年都是处于下风的。但，这只是其中一个层面。或许有朋友说，这很符合当前的大势，去库存嘛，新增供应减少，事半功倍啊。以今天拿地的珠实、保利、越秀为例，我们拉了一份数据（以目前累计上市为统计标准），可以细品：![]()
通过上图可以发现，三个规模房企的去化，可能没有百分百满意，但也没有大家想得那么糟糕。前者，去化速度一点都不慢，例如汽车小镇和花屿花城，都要收官了；珠江花城、天河壹品、云湖花城，货量还有不少，但从基数比例来看，预期是好起来了。而一旦这些热门大盘进入清盘阶段，珠实要想保持广州知名房企的地位，得拿出新的标杆项目。要知道，精品小盘，往往地缘客就足以消化了。
在这个背景下，珠实拿下金融城地块，是情理之中的。毕竟，金融城是广州楼市的信仰；毕竟，这个地块还会负责市重点工程，体现国企担当。对了，或许也会有朋友说，要保持高的去化速度，不容易。对此很抱歉，10月的广州楼市，一二手无差别卖爆了，据统计，已经卖了2.3万套房。（数据来源：阳光家缘、冰山数据）接下来，广州高潮应该会稍减，不过回暖的通道已经打开了，除了高层定调，还在于城市轮动。在过去几轮周期里，广州都是紧随着深圳上行的，而现在，深圳已经担心不够房子卖了。好了，回到上面的数据，相较于珠实，保利、越秀拿地的紧迫性更足。![]()
从上图我们也可以看到，保利市场化营造很猛，热门项目去化速度惊人，保利和颂基本只剩98平单位了，保利雅郡小户型告急，燕语堂悦更不用说了，此外，保利天瑞也进入收官了。所以我们看到，保利经常出现在广州土拍现场，更别提面粉厂、琶洲南这样的优质地块了。越秀这边呢，同样是多维布局，但由于此前托底了不少地块，现在需要更多精品项目，进一步完善自身的市场化布局。今天，越秀只拿了老西关一块小地块，但这已经是近期越秀的第三次出手了。前面两次，一个是在白云，紧挨着天河；另一个，是海珠湾。同时，在海珠湾、老西关，越秀会拿出全新的“广府”系产品，两个核心：
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其实，对于珠实、保利、越秀这样的地产老炮来说，现在拿地，时机、诚意都极为合适。首先，地块素质，简直就是迭代PLUS版。具体可以详阅：
保利国际广场，2006年12月投入使用；保利世贸中心，2008年交付使用；2010年琶洲村旧改启动，布局大型住宅、写字楼、公寓、商业、酒店多元综合体。
2021年9月起，保利物业为广交会护航，开启会展模式服务；22年6月保利物业正式进驻琶洲街道全域化项目，保利广场开业；2021年12月海珠天珺首开；2023年琶洲四季首开。
现在，琶洲南三宗新地开发，保利又是当仁不让，值得点赞！
比如，越秀拿下的河柳街地块，提前公布了配建学校的办学主体——广州市荔湾区华侨小学。
这种确定性，让人放心安心。
再比如，珠实拿下的金融城地块，ZF的诚意也是满满的。例如，根据此前的出让公告，竞得人要承担土地的修复工作和费用，但最新公告则删除了这一条件；例如，出让价格下调了近4亿；例如，旁边的AT091417地块，从商务商业用地，调整控规改成了18班小学。综上所述，ZF努力收集意见以及促经济发展的态度和决心，不言而喻。而且，关于改善营商环境，广州也在发力。大家在社群应该看到过一些，这里就不展开讲了。![]()
广州的土拍市场，还会有收获。还是那句话，房企端的市场化，不会停止的。比如，广州地铁有80亿的拿地指标，而且，标的基本已经明确了。我们等官宣吧。比如中海，大概率在瞄准一些标的了。毕竟，中海在广州的存量不多了。好了，今天是一些有感而发。对此，大家是否认同呢，或者有想要分享的，欢迎留言哦~~免责声明：本文旨在提供信息，如文章无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请后台联系更改或沟通删除。
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