Ta们不会鼓励你把月捐人加到微信沟通。只会说用工具维护，很好。韩红基金会也在用。
Ta们知道你如果把月捐人加进微信，就可以随时换平台。一旦你沉迷于鸡肋一样的工具，就会被绑在工具上。每年交7800，甚至30000。反复被割韭菜。
那些月捐人从来都不是你的。
几年前，你如果问我花7800买月捐功能，我会说，挺好的。那个时候我也蠢，也觉得数字化公益很时髦。但是现在你问同样的问题，我只会反问你：
你是不是被绑在那个工具上了，不用，捐赠人流失，用，每年要花好多钱。
让我们算这么一笔账吧，一年7800。如果按照10%的执行费或者非限定来计算，你需要每年获得78000的月捐捐赠，相当于每个月6500。一个月捐人每个月50来计算，你需要获得130个月捐人。
如果是5%的执行费，你每年需要至少156000的月捐捐赠，也就是260个月捐人，才能获得足够多的执行费去缴纳这笔钱。而且是把执行费全部用于购买技术服务。
试问一下，有多少机构有自信能够获得260个月捐人？
如果你是一家公募基金会，你只有自己的项目在做月捐，你每年需要支付技术费用是30000，按照5%的管理费计算，你需要获得60万的月捐捐赠，也就是你要获得1000个月捐人。
很多人会说公募可以跟执行机构合作，但是你必须清楚，公募需要缴纳3万的技术费，执行机构也要缴纳7800，都要交这个钱，才能做月捐。
假设一家公募加上自己的项目，总共有5个在筹款的月捐项目，公募平摊下来的技术费用是6000。那么从一个月捐项目的角度去计算，一年的合并技术费用就是13800，按照10%的执行费计算，这个项目需要拥有：
230位月捐人。
你觉得自己的机构，自己的项目，做得到吗？
很多机构会说那我先筹几个月捐人，100%支持非限定，用于购买技术服务，这个也没问题。但是你一定要清楚：这是一整个项目，最后都是按照整个项目去计算，依然还是有执行费比例的要求。
每一个想花7800的执行机构，都在看韩红基金会，觉得她们可以一年筹几个小目标的月捐，自己也可以。但是韩红只有一个。全中国就一个。
你抱着一年筹10万的心态去买那个技术服务，结果就是被牢牢绑死。你还面临的风险就是，公募突然不交那个钱了，募捐平台不提供技术接口了，那你所谓的投入，都白搭。
很多机构会说，那个技术服务还有其他的配套服务。那些服务，其他的技术也可以实现，而且不要钱。至于所谓的邮件通知本月进展，我就很莫名其妙，你的月捐人连你的公众号都不想打开，为什么会打开你的邮件。
很多机构会跟我说我们的邮件打开比例很高。这么说吧，我在删除一封邮件之前，也会打开。打开比例高，反馈呢，有给你们反馈吗。这个比例又是多少。
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所有人的盲区或者被忽悠的点是：通过技术服务可以做月捐人增量。
放TM的狗屁。
你们可能获得的月捐通道，最大的流量来源就是你们的公众号，就不说200或者300的阅读量了，会通过你们的公众号去当你们月捐人的这些人，你们难道不能通过公众号去拿微信，去沟通维护吗？还要靠技术，靠软件，你们是有多懒。
根本不可能有增量的。别tm被忽悠了。通过技术服务，没有增量。
唯一可能有增量的是所谓的劝募大使，每年定期的一些活动，可以计算转化，满足一下大使的虚荣心。这个，你一样可以通过微信，通过其他免费工具去实现，不需要花那个钱。
你们不知道怎么做公众号，不知道怎么写文章，发推送，不知道做短视频。绝对不可能有增量，你花再多的钱购买技术服务，都不可能有增量。
你去看刘润，看罗振宇，看其他商业博主，你会发现，这些人的业务都是靠微信在沟通，没有工具，都是微信一对一，都是朋友圈。他们一年收入几个小目标，利润多高，还只在用微信，用几百块钱的企业微信，你们，收入就那么一点，居然还大几千，大几万的买技术服务。
现在所谓的赋能或者技术服务，就是在割草根组织的韭菜。绝大多数的公益数字化，就是用所谓便利的方式去满足你的惰性，然后割你韭菜。
专家找来几个成功案例，说一些结果，说一些好像有关系其实没关系的东西，然后你就上头了，哇，这么简单就可以拿几百万的捐赠，哇，我也要去买那个技术服务，我下次还花钱找那些专家。
那些专家懂个屁筹款啊，只懂自律公约。筹款自律还可以靠签公约来实现，真不知道那些人脑子装了啥。一点法律意识都没有。
想做月捐，你们要做的，就是用好微信，用好朋友圈吗！慈善主打一个信任关系，什么是建立信任最好的地方，微信，只有微信。没有了，这是其他所有工具都替代不了的。
现在你去问问，有多少家机构被牢牢绑死在那个工具上，想不购买，捐赠人流失，继续买，算了一下，成本也不划算。但是没办法啊，还是买吧。
一旦你想偷懒，一旦你赶时髦，那么你只会被割韭菜，而且是反复割，直到你的机构没钱了，最后你连那个账户都无法访问。
那个技术服务平台上的月捐人，从来都不是你的月捐人。
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昨天发的组织成长课，我会加一节讲月捐的课，如何零成本做月捐，做增量。你没看错，是零成本。没让你去花那个几千几万的冤枉钱。
全部课程：12+1
今天，参会的付99保证金，可退；没参会的付299课程费，不可退。明天，参会的没参会的，都是299课程费，不可退。
特殊情况：付费报名的机构超过50家以后，上课一律599课程费，不可退。你们没赶上报名，别怪我，我一向说得非常清楚。
目前已经报名30家。祝大家都发财。
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