物业行业未来唯一的竞争优势是用户导向

文摘   社会   2024-11-05 16:57   陕西  

每个物业公司都应该问自己一个问题,服务同质化存不存在?

你的服务是什么?你的同质化又是什么?

物业公司常犯一个错误,

不是看谁给他的饭碗,而总是盯着谁抢了砸了他的饭碗,

他们忘了一个基本的道理,水能载舟亦能覆舟。


在物业行业唯一能让物业公司存活的就是我们的业主,

为什么我们的很多物业公司不能把服务聚焦在业主身上?

物业公司靠什么挣钱?是服务,

恰恰在服务上是被业主吐槽最多的,

为什么会发生这样的事情?

这是物业行业的商业模式决定的,

而这种商业模式是在房地产初期形成的,距今已经30年,

没有哪种行业是一成不变,尤其是服务行业,

我们看到其他的服务业服务行业已经迭代了N个版本,

而物业行业还在进行它的1.0版本,

拿着30年前的商业模式,赚30年后的物业费,

这种不合理的商业模式还要持续多久?


多数物业公司并没有认识到问题的严重性,

思维还停留在30年前,

从现在开始,所有的行业都是以用户为导向的,

只要是你向用户收钱的行业,都是用户为导向,

什么叫做用户为导向?

用户对你的满意程度,对你的认可程度,就是用户导向,

导致后期是否继续使用?是否继续支付费用?

很多物业公司在服务都做不到满意的情况下,

还要考虑其他的运营方式,这就是自欺欺人了,

多数物业公司以为自己掌握着资源,

其实你的资源不是你的,他是业主的资源,

如果一个物业公司到了今天还有这种错误的认知,

大概率你们会站在业主的对立面去解决问题,

你们有时候解决的不是问题,你们是想解决提出问题的业主,

这种思维作为商业思维来讲,是完全倒行逆施。 


物业行业如果失去了自己的竞争优势,

失去了以用户为导向的商业思维,

等于是自己给自己宣判了死刑,

我们很多业主都体验过一种购物感受,

家里的一个水龙头坏了,实体店去一看七八十,线上一看二三十,

你说我们的业主会在哪里购买?

很多人会讲实体店的成本高,你的成本高,

为什么要全部添加在消费者的身上?

作为消费者而言,他有权利对比价格,选择质优价廉的商品,

我们看到过很多实体店铺,早上卖早餐的是一拨人,

中午卖午餐的是一拨人,晚上卖夜宵的是另一拨人,

这样的商家用自己的方式解决了房屋成本过高的问题,

同样在更大的维度上,我们看一看京东是如何减少自己的房屋成本的,

京东在各地都有自己的中心仓储库房,

你当天晚上下单,第2天早上就能收到货物,

试问这种高效和便捷的购物过程,谁能不喜欢呢?

很多问题,不能简单地把成本全部叠加在消费者身上,

消费者不是大冤种,同样我们的业主更不是大冤种,

物业公司你的成本高,你的成本降不下来,那是你的问题,

那是你应该思考解决的问题,他不是业主的问题,

为什么不去学习学习其他的企业或是行业是如何解决问题的?


很多问题其实都有答案,

只是有些公司的思维太僵化了,完全不愿去学习,

那这种企业,我们要它的作用是什么?

很多人把企业培训看作是割韭菜,

那是因为你不是老板,你也没有学习的心态,

你会把小孩子参加培训班当作割韭菜吗?你不会,

但是你会把很多企业培训当做割韭菜,

原因是你不理解这些企业在培训的是什么,

企业培训的首要作用是打开老板的思维,

是打开老板的认知格局,

一个人一个行业,如果永远不去改变,

那么这个人,这个行业的最终结局就是更好的模式取代,

任何一个行业的组成都是多维度交织组成的,

你不进步,总有人在拼命的进步,拼命的学习,拼命的迭代,

这个过程中每一次进步,每一次迭代,

最终产生的结果就是你被淘汰了,而别人在更好的发展。


未来物业行业应该专注自己的服务,

并把服务作为自己的唯一竞争优势,

这是用户需求,也是用户导向,

在没有满足用户需求和用户导向之前,

物业公司的任何其它行为都是多余的,

信任的建立不是一朝一夕可以完成的,

行业进化迭代也不是某个物业企业可以凭空完成的。

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