如何卖出那支笔
文摘
2024-10-21 22:21
广西
电影《华尔街之狼》里,小李子扮演的男主角在结尾,手持一支笔向全场所有听众询问一个问题:向我推销这支笔。
大多数人面对这样的提问,通常的反应是介绍这支笔的优势,比如它书写流畅、性价比高、品牌名声在外、功能业界领先。
同名书籍中,电影的原型乔丹·贝尔福特没有给出直接答案,但他提供了一个思路,那就是找到合适的买家。
合适的买家又称有效客户,因为当你在错误的地方,向错误的人进行销售,哪怕使劲浑身解数,都只能证明你不过是一个差劲的销售员。
倘若你面对的人压根儿不使用笔,笔再好与他又有什么关系呢?
这个答案,在我心中衍生过许多版本。但实际上,生活中有一件比卖出这支笔更重要的事。
比如两个人观点冲突,我们总想要绞尽脑汁,深入浅出的把道理解释给对方;而对方呢,强忍哈欠听你呱唧呱唧的唠叨半天,回复的态度却是不听不听王八念经。
这时你会面对两种情绪。对待亲近的人,你会反省自己是否真的有错,刚才的交流有没有传递清晰的观点;对待陌生人,那就演变成冲突,最后互相问候父母。
比如谈恋爱,不是自然而然的互相吸引,而是来自一方努力向另一方靠拢。你小心翼翼诚惶诚恐在交往过程中患得患失,生怕一个屁没忍住放出来了就前功尽弃;而对方呢,面不改色心不乱跳游刃有余,随着交往深入你还发现一些难以忍受的缺点甚至三观都不合。
这时你会面对两种选择。继续吧,努力改变自己又生怕走下去最终还是要分手;断了吧,人财两空付之东流放支付宝还能得些利息放他身上还没产出点余额。
比如工作中,你为了保住时代洪流下稍纵即逝的岗位喜迎全面小康的社会,老板PUA你麻痹自己,同事排挤你自我安慰,薪水被克扣你强颜欢笑。
这时你会面对两种后果。忍气吞声,也许工作处境会越来愈糟;揭竿起义,也许下一份工作还不如现在的。
比起找到合适的买家,许多人并没有选择的机会。他无法跳过那个必须说服的人,离开那个不合适的混账,换掉一份讨厌的工作。
不记得是哪档节目中,有位男嘉宾回首成名前悲惨过去的时候说过一件事,让我记忆犹新。他说自己的第一份工作是餐厅服务员,为了让自己吃饱,每当客人们离席后,他都会就着桌上的剩饭剩菜开吃。主持人显得很惊讶,问为什么能吃得下去别人吃剩的东西,男嘉宾回答,把上一桌的客人,想像成自己的亲朋好友。
我年少无知的时候曾经劝过女孩降低要求,找一个合适的男人结婚有个伴,总比一个人孤单受苦要好些。看完《华尔街之狼》我明白,有些苦一旦选择开始吃了,接下来只会更苦。所以我修正一下,宁愿单着,也别降低要求,一个人哪怕孤苦伶仃,也好过两个人自相残杀,这条规则男女通用。最后,祝福每个人都能做出正确的选择,但如果有些现实你没法改变,那么在万劫不复之前不如换个心态,用铁石心肠直面操蛋的人生。