丁集人在虎丘

六安丁集人是从20世纪80年代末开始“南下”苏州的，直至丁集人回到家乡，将婚纱做成“特产”。

在六安市裕安区当地有一个顺口溜：丁集的婚纱，苏埠的渔网，固镇的白鹅，独山的茶叶。

400多家婚纱礼服厂，100多家婚纱辅料厂，600多家婚纱电商店铺，让丁集成为中国最大的婚纱礼服制造和销售中心之一，年产值超过24亿元，产品销往50多个国家和地区。这座常住人口不足4万的小镇，仅婚纱产业的从业工人就达1.5万人。

丁集这个小镇与苏州有着不解之缘。

丁集婚纱人南下之时，正是苏州虎丘婚纱发展之际。20世纪80年代，一位从国营照相馆退休的摄影师，在苏州虎丘的茶花村开了一家婚纱摄影店，那是一家名叫“迎宾婚纱”的小店，是虎丘第一家婚纱店。之后，不少商人相中这块地方，纷纷来这里开起婚纱店，到90年代初，虎丘已有近千家婚纱店。

丁集婚纱特色小镇

“那时候婚纱生意刚刚开始火爆，只要有缝纫机，就可以做。”许昌应说道，“在苏州虎丘做婚纱生意的，大部分来自六安，其中属丁集人最多。”

苏州虎丘的丁集人在同乡互助合作下，开始了家庭作坊式的婚纱礼服生产，通过亲戚拉亲戚，老乡带老乡，在虎丘做婚纱的丁集人达到了上万人，不仅在苏州站稳脚跟，也在婚纱行业中崭露头角。从原料采购到销售，整个婚纱产业的流程都被丁集人摸透了。

新时代婚纱厂的负责人许昌应是20世纪80年代末前往苏州打工的。作为最早的一批前往苏州打工的人，他做过厨师、打过零工。看着妻子与同乡们接触婚纱制作，他也萌生加入这个行业的念头。

使用一台脚踩式电马达缝纫机，许昌应开始“连天搭夜”加工婚纱。

许昌应选择进入婚纱行业，除了受到老乡影响外，也有他自己的深思熟虑。

长三角城市群的腾飞，始于上世纪90年代初浦东开发。不仅是上海，周边的苏州、杭州、宁波、无锡、南京等城市，都取得了发展成绩。经济发展则为婚纱行业提供了广阔的发展空间。

在那个时期，婚纱产业尚处于起步阶段，市场上的供应量有限，从事婚纱制作的人也相对较少。因此，制作出来的婚纱几乎不愁销路，每件婚纱的平均价格大约在100-200元之间。

当时主要销售渠道是影楼，他们购买婚纱用于出租给客户拍照使用，几乎是生产一件就能销售一件。

21世纪初，婚纱从业者们开始走出苏州，将产品推向全国各地。他们每到一个地方，就会在当地的酒店举办婚纱礼服展销会，邀请当地的婚纱影楼前来参观和购买，苏州的婚纱礼服产业逐渐成为了家喻户晓的品牌。

许昌应回忆，一开始的将近四五年时间里都“没怎么看到现钱”。他们赚来的钱在兜里还没焐热，就立刻变成了“更多的料子、绣花和机器设备”。

为“婚纱”包下高铁车厢

许昌应的生意做得风生水起，他在虎丘拥有两间上下层的门面。因为生意太好，上面用作车间的一层也被改造成展示和销售的门面。

2010年前后，许昌应的工厂已经拥有了近50名工人，工人们的工资水平也逐渐提高，每月将近7000元。然而，在丁集，同样的工作岗位工资却不到5000元。

然而，苏州婚纱礼服的发展开始进入了瓶颈，大部分婚纱礼服企业规模小，基本上为面积300平方米左右的作坊商户。由于缺乏统一的管理、运营，企业间的竞争越来越激烈，内耗巨大，而且租金、工资的成本不断上升。

2010年，许昌应第一个回到丁集办厂，“年纪大了总是想叶落归根。”

他回忆他刚回家乡的日子，“那时候丁集什么都没有，没有饭店，晚上七点街上就没有人了。”

丁集镇丁南村徐固路，许昌应租了四间房，买了几台机器。2010年5月1日，丁集的工厂开业了，他还特地从苏州带来了两名熟练工人，教丁集工人如何制作婚纱。

许昌应的婚纱工厂车间

当时丁集镇交通不发达，买料困难。许昌应的料子全是靠来往丁集的客车带货，制作好婚纱再带到苏州销售。

2012年前后，丁集的干部们曾多次前往苏州进行招商活动，希望那些在外打拼的丁集人能够带着手艺回到家乡创业。

然而，这一努力并不顺利，选择回乡开厂的丁集人不到30家。

这种情况一直延续到2018年左右。2018年5月，苏州启动了“331”专项行动，围绕“三合一”场所等突出火灾隐患进行集中整治。当时的虎丘婚纱产业长期保持作坊式运作，老板们租下农民自建房，一楼用于零售经营，二楼用于生产加工，而三楼则用作生活和仓储，成为了这次整治的重点。

苏州的这次整治，令虎丘婚纱产业开始分流。丁集开始抓住机会承接虎丘。

一位丁集当地人告诉元新闻记者：丁集当年快速组织了招商组赴苏州对接产业转移，一大批丁集人决定回乡设厂。2019年新年，裕安区人社局甚至专门包了两节高铁车厢，从苏州接回来一大批从事婚纱产业的工人。

“接您回家”活动接工人回家（来源：裕安区人社局）

2019年1月，丁集一下子多出了数百家婚纱生产厂，当时镇上新注册的工商营业执照中，涉及婚纱产业的有800多家。

为了安置从苏州回来的婚纱厂，镇上所有空余厂房，甚至空闲住房都被摸排出来，供工厂负责人选择入驻。镇中心的一条商业街几乎一夜之间变成婚纱店一条街。“那几个月，每天都有从苏州搬家回来的货车，停的没地方停都停到镇政府大院里面。”

2020年12月，婚纱小镇一期正式交付，入驻率达到95%。

丁集承接虎丘，引入了先进的婚纱制作能力，另一方面，丁集恰逢婚纱产业进入电商时代，婚纱的品类也在日趋多元化。

与大多数丁集人一样，许有忠选择把工厂带了回来，把设计、运营和直播团队放在苏州；绣花、裁剪、制作、仓库则都留在丁集。

六安市忠缘婚纱礼服有限公司负责人许有忠的婚纱生意则从电商入手，将目光放在“妈妈”的身上。

许有忠从2021年开始转型，重点推出妈妈装，就是婚礼上的喜婆婆装，“这类‘新中式’市场蛮大的。”中秋国庆前后，是婚纱礼服销售的高峰期。在这段时间里，许有忠的工厂每天加班加点赶制礼服，其中大部分为“妈妈装”。

直播带货成为了许有忠的主要销售方式。不少妈妈纷纷在直播间挑选并下单购买。

许有忠生产的“妈妈装”

从婚纱生产转型其它的商家，在婚纱小镇里还有不少。

据丁集镇有关部门统计，目前，婚纱小镇里纯做婚纱生产的厂家，已从最高峰时的占比70%下降至不到30%。

而许昌应也曾尝试过走电商这条路，退货率太高了，还有买家穿过之后又给退回来了。

许有忠认为，与苏州等大城市相比，乡镇在人口数量和人才储备方面都存在一定的差距，一旦有人离职或空缺职位出现，填补这些空缺就变得尤为困难。

要想吸引优秀人才，需要营造良好的环境，生活品质、子女教育等各方面都得服务好。

为了发展婚纱产业，小镇的步伐从未停下。投资1.8亿建设的六安市第九中学教育集团丁集学校已建成启用，小型消防站和交警综合楼的投入使用也使得安全生产得到进一步保障。

丁集镇还注册了“丁集婚纱”区域品牌集体商标，与高校合作，提高产品市场竞争力，并引进职业技能培训学校，免费开展婚纱礼服制作、电商直播销售等技能培训，目前人均工资水平达到每月8000元。

“只有到苏州，才能看到我们的差距，才能看到我们婚纱产业的目标和努力方向。”

婚纱产业将丁集镇带入了一个全新的方向。丁集人回来了。

撰稿丨元新闻记者 徐宏博

编辑丨徐宏博  美编 | 周继龙

 校对丨胡威坤

审核 | 一审 梁巍  二审 潘艳刚  三审 杨宇坤

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