健合集团奶粉卖不动了，营养品立大功！

文摘 2024-09-13 19:16 上海

近年来，随着人口出生率的进一步下滑，婴幼儿配方奶粉行业遭遇系统性挑战。再加上新国标落地，让国内奶粉行业陷入新一轮焦虑和混乱之中，行业竞争持续加剧。

面对这样的情况，国内外奶粉品牌都在绞尽脑汁调整战略，渴望于危机中育先机。

在此背景下，透过健合集团2024年的中期财报，可以找到一个重要的方向——营养品。

奶粉卖不动了

财报显示，截至2024年6月30日，健合集团营收为人民币66.9亿元，同比下降4.1%。中国市场为集团营收的最大贡献者，占集团总收入的67.9%。

分业务看，ANC（成人营养与护理业务）营收达32.8亿元，同比增长11.2%；BNC（婴幼儿营养与护理业务）营收达24.3亿元；PNC（宠物营养及护理用品业务）营收总额达9.9亿元，同比增长4.1%。

从整体营收同比下降，但ANC业务和PNC业务的营收均是同比上升来看，显然业绩上拖后腿是BNC业务。财报显示，2023年上半年健合集团BNC业务达到31.2亿元，计算可以得出2024年上半年，BNC业务同比下降约22.12%

图源：健合

对于BNC业务业绩不理想，健合集团表示，“中国婴幼儿配方奶粉行业仍面临长期系统性挑战，市场受到“新国标”转型期间库存消耗影响，导致竞争加剧及促销活动超出预期。婴幼儿奶粉业务下降幅度按季度显著收窄。”

需要注意的是，健合集团深化了超高端奶粉品类的战略布局，持续增强“新国标”系列奶粉的市场竞争力,超高端婴幼儿配方奶粉市场份额由11.7%上升至13.0%，排名升至第三。

表现优异的ANC业务营收增长主要得益于Swisse斯维诗品牌，该品牌在中国市场实现同比增长8.8%，占集团ANC销售额的64.9%。

图源：健合

目前，Swisse斯维诗进一步瞄准营养健康消费新需求、新场景，打造强大产品力。通过旗下针对成熟精英人群专属打造的高端药房级进口营养品牌Swisse PLUS+、营养食品品牌Swisse Me、针对儿童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌战略矩阵，精准把握不同消费者营养健康需求。

从健合集团的财报中我们可以发现，全家庭健康的产品矩阵是其维持市场竞争力的关键，而营养品更是成为了重要引擎。

“健康和营养”成大势所趋

究其根本，健合集团能够守住市场是因为顺应了公众对健康需求不断提升的趋势，而这一趋势也体现在奶粉行业的方方面面。

图源：pixabay.com

艾媒咨询数据显示，在婴幼儿奶粉的选择上，75.1%的消费者认为营养配比科学的奶粉最能助力婴儿全面成长，高达95.2%的消费者认为婴幼儿奶粉的营养品质并不在于某一特定成分的含量高低，而在于营养成分的全面性和均衡性。

市场上推出的主打“全面营养”概念的婴幼儿奶粉深受广大消费者青睐，高达98.6%的家长在选购奶粉时会考虑此类产品。不仅如此，94.2%的家长还愿意为之支付溢价。

在羊奶粉赛道，艾媒咨询数据显示，54.4%消费者认为羊奶粉优势在于富含矿物质和维生素，47.9%消费群体看中羊奶粉的营养丰富。

此外，40.7%消费者经常购买200-299元价位区间的羊奶粉，而34.2%消费者会选择购买100-199元的羊奶粉，中高端价位的羊奶粉更受消费者青睐。这就意味着只要品质到位，消费者愿意支付溢价。

事实上，目前许多乳企都意识到这一趋势，纷纷加速营养与健康布局。达能集团在今年6月举行的资本市场日活动中表示，“健康和营养”是达能下一阶段发展的重点方向。达能管理层在会上透露，到2030年中国65岁及以上人口将达到2.6亿，中国成人医学营养品规模将有翻番的潜力。

美赞臣中国此前也宣布全面布局基础营养品、功能营养品、特殊医学用途配方食品三大领域，并在中国设立美赞臣营养健康创新研究院，并与AI微生物方面的初创企业合作进行精准营养研究。

无论是从奶粉的营养升级入手，还是向营养品领域转型，乳制品企业加速布局营养与健康战略已是不可避免的趋势。随着中国人口结构的变化，“一老一小”方向的营养品升级与转型正是乳企破局的关键所在。

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