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夫妻公司被一根玉米盘活了？

文摘 2024-10-20 18:36 上海

一份财报揭露了一对东北夫妻的造金能力。

上个月，十月稻田集团股份有限公司（以下简称“十月稻田”）发布了2024年上半年财报，该公司2024年上半年实现收入26.2亿元，同比增长17.7%；实现经调整净利润1.49亿元，同比增长30.6%。

回顾这对夫妻从创立十月稻田到公司上市的发展历程，可以发现其始终在变局中谋求新的机遇，并一次又一次地踩对风口，带领十月稻田走出一条稳健的业绩增长轨道。

01

电商起家，瞄准“一人食”

十月稻田的创始人之一，赵文君出生于沈阳新民市的一个粮食世家，七八岁就开始和父母一起收粮，并在其简单的家庭作坊内加工。

2000年，王兵与赵文君结婚以后，两人正式进入自家加工厂，做起了收粮食的业务。凭借多年的积累，到了2009年，王氏夫妇家族的粮食加工厂已经达到几万吨的加工量，销售额也基本过亿。

然而，即便是规模庞大的加工企业，在当时的市场上的话语权依然有限，且消费者普遍将东北区域的各类大米统一称为“东北大米”。简单来说就是，产品缺乏品牌辨识度。因此，王兵与赵文君夫妇意识到，要在众多东北大米中脱颖而出，必须专注于品牌建设，而这也为之后十月稻田的诞生埋下了种子。

受此启发，王氏夫妇于2009年开启了北漂之旅。彼时，互联网的出现正在逐渐改变传统渠道，身处一线城市的夫妻二人敏锐地感知到了电商风口。2011年王兵夫妇将产品上线京东，第一天就卖出了好几袋米。十月稻田这个品牌也在那时应运而生。

十月稻田一开始采用爆品打法，只在线上推出五常大米一个种类。对此，赵文君解释道：“只有聚焦在一个点上，才更容易打出爆品。”后来，考虑到电商平台客户大多是年轻消费者，十月稻田开始推出符合年轻人“一人食”理念的小包装标准袋产品。

此外，专注于电商的十月稻田积极在抖音、微博、小红书等社交平台上进行推广，累计与4000名KOL和KOC合作，因此其品牌知名度迅速提升。

根据弗若斯特沙利文的数据，2019～2022年，按照大米、杂粮及豆类以及籽类产品的收入计算，十月稻田旗下品牌：十月稻田、柴火大院始终位于电商平台销量排名前二，在线上的市占率达到14.2%。

02

线上增长乏力，迅速加码线下

电商崛起的时代，十月稻田专注线上渠道，让其吃到了第一波红利。然而，随着市场竞争加剧，电商渠道的增速逐渐放缓，十月稻田的日子，就不是那么好过了。

数据显示，其线上渠道的增速从2020年的46.8%下降到2022年的15.7%。增速放缓的结果就是大米可能囤积，食品安全隐患加剧。

此外，作为一个电商起家的品牌，十月稻田有着高昂的营销费用。据招股书显示，2020～2022年，十月稻田用于平台营销和推广活动的开支分别是0.92亿元、1.24亿元和1.32亿元。

在此背景下，走电商、重推广的打法弊端显露。财报显示，其在2021年到2023年分别亏损1.73亿元、5.64亿元、6486.3万元。随着电商红利逐渐褪去，种种数据显示，拓展销售渠道迫在眉睫。

2020年，十月稻田正式布局线下，其采用逐个突破的方式，分别突破永辉、胖东来等。赵文君称，十月稻田在永辉超市平台上做到品类销售第一后，以此作为背书去突破山姆、沃尔玛。

显然，这种策略的成效很显著。截至目前，国内大约有五百余家经销商，已成功进驻数万家大型商超及其他线下零售店。

03

开辟第二曲线，踩中“健康轻食”风口

除了完善线下渠道的布局，十月稻田还积极扩展产品矩阵，这也是其在电商红利逐渐褪去的背景下，实现稳定发展的重要因素之一。

近年来，“轻食”以健康、潮流、快捷的概念，迅速席卷了不少人的餐桌。艾媒咨询数据显示，2023年，中国消费者食用轻食的频率普遍较高，75.8%的消费者每周至少吃一次轻食，其中4.4%消费者每天吃一次及以上，39.5%消费者每周吃2-4次，31.9%消费者每周吃一次。

以主食为核心的十月稻田敏锐捕捉到了这一市场趋势。其创新地突破了传统主食的界限，将玉米产品向轻食和零食的方向转型，凭借烹饪便捷、包装精致、安全新鲜等特性，成功打入全新的快速消费品市场。

自十月稻田玉米上市以来，短时间内就取得了亮眼成绩，并在电商平台及社交媒体上好评不断。截至今年7月底，十月稻田玉米单品链接在抖音销量已突破1000万单。

反映到2024年中期财报上，十月稻田以玉米为核心的杂粮、豆类及其他产品在上半年实现迅猛增长，营收7.26亿，同比增长151.9%。显然，玉米品类已经为这家公司跑出了新的增长曲线。

从一粒大米到一根玉米，这对夫妻呈现了曲折动人的商业故事。在这个过程中，既证明了其商业模式的有效性，也为相关产业的发展提供了一个范例。

从根本上看，十月稻田的成功源于其对市场变化的迅速响应，通过不断地拓展销售渠道和丰富产品矩阵，以满足消费者的多样化的需求，进而实现业绩稳健增长。

图片来源品牌

-END-

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