珠宝销售技巧：用店里实际的案例来激励员工，第一名和最后一名工资的差距……
珠宝销售案例：
内部群每天讲解307：
第64课：活动过后
每次做活动，员工都是激情满满，但是活动过后又懒散了，是没客流的原因？还是引导的问题？
问题：
1、为什么员工会懒散？
2、怎样调动员工的积极性？
3、活动结束后，需要做哪些事情？
珠宝销售技巧1：学员19623
问题分析：
1、心态没调整好，也许再有活动的时候，自己销售业绩不是很理想，没有到达自己预想的效果，有点小灰心！
2、感觉有活动的时候总是很紧张的状态，现在客流少了，适当的让自己轻松一下，轻松了那必然就是懒散的借口。
3、没有动力，就会让人懒散，管理层的没有监管，压力给的不大，让员工没有怕的感觉，积极和懒散管理者都不说，那么没有客流我就会选择懒散。
提高积极性：
1、平时要多沟通，可以拿业绩工资去鼓励大家，用店里实际的案例来激励员工，第一名和最后一名工资的差距。
用事实说话，用员工想得到的结果去说，当然不能画饼。这个结果是某个员工已经做到的，那么员工就不会感觉是遥不可及的，她能做到，同样我也能做到！
管理层多说些积极的正能量去鼓舞大家，激励大家。
2、店里的学习气氛吧，管理层起好带头作用，带动一起去学习，分享，改进，引导。
活动结束后：
1、数据分析
带领员工一起做数据分析，起码知道活动中自己都卖了多少，占比多少，客单价多少，平均每天接待几个，几个意向顾客，流失的顾客有几个。
这次活动中谁卖的最好，可以在交接班的时候大家一起做个分享，好的地方大家学以致用！
2、熟悉货品
必须重新熟悉店内的货品，因为要做活动，店里肯定来了很多新货品，再加上活动期间卖了很多货品，导致大家对货品都不熟悉。
所以需要大家对货品脑子里有数，知道畅销款还有几个，还剩下哪些货品，尤其是钻石类，更要知道分数，净度颜色，和价位。
只有都了解了，顾客到店才能推荐适合她的货品。
3、接待分析
分析自己成交的单，意向顾客和流失顾客，提炼成单中做的好的方面。
意向顾客再重新对照意向表格，试着在次邀约顾客。流失的顾客，想一想流失的原因，为什么会流失？可以把问题写出来。
把顾客常问的问题，或者被难住的问题都统计出来，好好研究一下，试着自己去回答，然后再仔细听自己的话术有没有吸引力，能不能说服顾客。
如果不能，那怎么说会更好？
一步步去改进，下次遇到同样的顾客，避免再丢单。
小结：
思考一个问题：
活动结束后，你会做哪些事情？
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我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。
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