珠宝销售技巧：以上就是，这段话术背后的思维。
珠宝销售案例：
看了很多篇文章，知道没成交的原因是什么，有没有一些具体的话术呢？
珠宝销售技巧1：背后思维
为什么每篇文章的格式，都是在分析问题或者销售案例？
因为很多方法技巧，都只是表面做法而已。但是，大部分销售就是喜欢学习表面的方法技巧。
我之前有统计过，什么主题的文章阅读量会高一些？
顾客的问题、直接的销售话术、详细的成交过程，很多人都愿意看这些。至于分析做法背后的思维，问题背后的原理，这类文章的阅读量相对较少。
这是通过数据分析，发现问题背后的规律。
为什么会这样？
因为太多人不愿意自己动脑，最好是学一些，能直接照搬运用的方法技巧。
可是，销售现在真的只是缺方法吗？
你有没有试过，别人用得好的方法，到你这就不管用了？别人也是这样接待顾客的，但是就能成交，而你却把顾客谈跑了？
这些问题出在，你不懂做法背后的思维，只知道生搬硬套，结果不好也是应该的。
也许你又会问，难道就不要学具体话术了吗？
要学。
重点是要知道，这些话术是怎么来的，应该怎么用，用在什么时候，什么场景。
珠宝销售技巧2：话术模板
这里举个简单的例子，
假设顾客想要奢华款的钻戒，但是价格太高超预算了，这时候你怎么办呢？
继续塑造这个奢华款的卖点吗？
还是转推低价位的款式？
如果转推，你的话术又该从哪方面去说？
这些问题，原本是销售自己要思考的。假如没有思考，直接看话术，看完就懂了，但是下次还是不会。
所以，虽然下面给出一个话术，但是看完之后，必须自己再去思考。
不然，这篇文章看完，你还是什么都没学会。
注意，是“没学会”，不是“没学到”。
话术：
对于奢华款来说，确实会比较特别。不过要注意一点，因为它旁边的副钻比较多，以后每戴一段时间都要清洗一下才行，不然的话，你的钻戒看起来就会很普通。
其实，按你的预算和想要显大的效果，我觉得这个花形款会比较适合你，而且同样是30分的主钻，也同样是显钻的效果，但是可以帮你省下2000块呢。
还有，你这款钻戒平时保养也比较简单，只需要拿刷子刷一下钻石就可以了，这不是帮你省钱又省时间吗？
你觉得呢？
珠宝销售技巧3：话术解析
这段话术的开头，用了同理心的沟通方式，先认可顾客的选择。
这点非常重要。
后面再解释了，奢华款有哪些要注意的地方，这种解释方式是具体化的。一般的销售只会跟顾客说，
“旁边的副钻很多，不方便打理。”
对比一下，具体的说法和简单的说法，有什么不一样的感觉？
后面再突出转推款式的显钻卖点，这个通过对比能直接体现出来。最关键的一点，一定是结合到顾客的好处。
省钱。
单靠省钱一个点，还不足以打动顾客，后面再提到简单的打理方式，突出平时佩戴的方便性。
说完好处就结束了吗？
还没有，你最终还得知道顾客的反馈意见。
以上就是，这段话术背后的思维。
小结：
看懂的人，有几个？
看懂之后去演练的人，又有几个？
演练完，尝试做自我延伸的人，少之又少。
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。
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