珠宝销售技巧：很多销售不懂这样的邀约铺垫，下次直接跟顾客说活动、聊产品，结果很容易没下文了？
珠宝销售案例：
今天是“五一活动”第二天，手上有一些当场没成交的潜在顾客，很都想知道怎样可以跟回来？
珠宝销售技巧1：测试顾虑
其实，不是等顾客走了，才想着怎样去跟进。而是，第一次接待，顾客没走之前，你应该先做好下次邀约铺垫。
话术：
我们“五一活动”这两天还会有新货到，如果有性价比高一点的款式，再告诉你吧？你可以加一下我，到时候发图片给你。
这句话术是用在，顾客最后不买，准备走之前说的。就这么简单的一句话，里面可以有三个用意。
第一层用意：
前面的接待没确定顾客预算多少，后面才发现，之前的推荐可能超预算了，但是顾客又没明确说价格贵。这时候，你只能用测试的方式，了解顾客想法，看她是不是考虑价格问题。
测试的词语是：性价比高一点的款式。
这句话说出去，如果顾客愿意直接加你，说明你说的就是她感兴趣的，确实想找性价比高的，或者价位便宜一点的款式。
如果说完，顾客还是有点犹豫，不想加你，说明还有其他方面的顾虑。这时候，你就要进一步挖掘顾客疑虑点。
话术：
你主要考虑哪方面呢？我可以按要求帮你再找其他款式，有合适就要，没合适的也无所谓。
所以，顾客当场不买，你一定要测试出不买的考虑因素是什么。
只有找准顾虑点，后期跟进才能对点。
珠宝销售技巧2：怎样加微信
第二层用意：
每次接待后，不管有没有成交，一定要养成加顾客微信的习惯。
成交的顾客加微信，有两个好处：
一是，方便后期客情维护，老顾客有什么售后问题也可以找你。因为是在你手上买的产品，也有你的微信，不管下次是再次消费，还是有朋友要买，都会优先想到你。
二是，成交的顾客，后期可能还有其它方面的潜在需求。
比如，
这次顾客是买耳钉送妈妈，说明她对妈妈挺关心的。如果下次店里有到了什么新货，比较适合妈妈戴的那种，就可以发图片给顾客。
话术：
记得上次你帮妈妈选了耳钉，看得出来你挺孝顺的。刚好昨天店里到了一款珍珠项链，也是这次母亲节做活动的特价礼品，质量挺好，价格也划算。不知道你给妈妈买礼物了没有？刚好想到你，就发给你看一下。
这种做法，是根据老顾客之前的消费习惯，再结合后期有合适的货品，主动做二次销售。但是，一般销售，没有这种深挖潜在需求的习惯。
对于那些当天没成交的顾客，就更应该加微信。
顾客看完没买，要出去对比，如果只是等着顾客主动回来找你，你想成交只会非常被动。而且，微信都不加，那你第一次接待的付出，不就白白浪费了吗？
有一次，顾客看了50分钻戒，后来说先去外面看看。当时员工没加微信，又希望顾客能回来买，在店里等到晚班下班，顾客都没回来。早知道会这样，是不是宁愿当时加微信呢？
关于要求加微信的话术，课程有讲过：
必须先给顾客提供有价值的信息，后面再要求加微信。不要一上来，就先让顾客加你，没有吸引她的理由，顾客是不会加的。
也就是说，你要求顾客加微信之前，必须先给她具体的好处。
就像这句话术说的一样，好处是：
我帮你找性价比高的款式，有合适的可以发图片给你看。
珠宝销售技巧3：邀约铺垫
第三层用意：
这句话术，是为了做下一次邀约的铺垫。
本身这个顾客不是刚需，只是有合适的话，会考虑买。现在每家珠宝店都在做活动，如果刚好在别家看到合适的，就会买了。
所以，告诉顾客这两天还有新货到，是想争取近期成交的机会。你可以根据顾客要求，看看公司其他分店，还有有没有类似的款式，再邀约顾客。
另外一点，
你跟顾客提前说了，下次有合适的会告诉她，那你下次再找顾客的时候，就是名正言顺了，因为我上次有跟你说过这个事情。
但是，很多销售不懂这样的邀约铺垫，下次直接跟顾客说活动、聊产品，结果很容易没下文了，销售自己都不晓得是怎么回事。
你是不是这样呢？
因为当你没有提前铺垫，后面再跟进的时候，顾客会觉得太突然，第一时间想到的是，你想卖她东西。
可是，有了前面的铺垫，顾客会觉得，你这次找我，是不是有性价比高的款式要发给我？
这是两种完全不一样的感觉。
所以，当场成交不了的顾客，必须做好下次邀约的铺垫。而这种铺垫的核心，就是先让顾客知道，下次你找她有什么好处。
小结：
销售话术，不是简单地说什么，而是你懂不懂怎样结合顾客的消费心理。
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