案例回顾：
金价高，公司推出一系列定价产品，难推！怎样才能更好销售定价的？现在顾客觉得按克不好看，定价又太贵，不理你工不工艺。从工艺款式上去说，顾客根本不听。
错误做法：
1、想卖一口价，只知道讲款式工艺，顾客觉得没啥区别。
2、销售是为了完成任务，为了高提成，才想着去卖一口价的。
3、不懂顾客的消费心理，只会硬推。
从根源解决问题：
一口价卖不动，不单只是技巧层面的问题，跟市场行情有很大关系。前几年开始，顾客对一口价黄金的观念已经逐渐转变，包括那些普通销售的转推套路，不知道被315报道了多少次。而你还在用陈旧的观念做素转非，结果一定不好。
正确的做法，首先你要懂顾客的消费心理，为什么她不接受一口价的？曾经被套路过？曾经买过一口价，家人说她傻被骗了？你得能理解顾客的心理，才能产生共鸣。有了共鸣，顾客才会觉得你理解她。
再来，顾客会买一口价，不一定是因为款式多好看，而是多方面因素的结合。比如说，你的服务很好，顾客认可你，她有可能听你推荐，就买了。再比如说，你没有强迫顾客买一口价的，而是给她建议，至于买不买，顾客自己决定就好。你没有硬推，反而顾客就接受了。
总而言之，你想成交一口价，必须先为顾客考虑，她为什么要选这个。然后，再去考虑你的业绩问题。如果你能学会“不卖货”的销售方式，你会发现，成交变得简单。
素转非的问题，不难，就看你跟谁学。
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