“全面革新”
“2024年的市场不同于以往，各平台流量红利已到顶，成本只会越来越高。”
“产能过剩，流量成本攀升，做品牌门槛越来越高，风险越来越大。”
不少行业人士曾如此感叹2024年的市场环境。
从整体市场来看，大盘紧缩，美妆市场正进入存量时代。据国家统计局最新数据显示，今年9月，化妆品类零售额达329亿元，同比下降4.5%，且已连续4个月出现同比负增长。
大环境承压力，回归产品力无疑成为关键策略。今年以来，青眼注意到，不少美妆品牌将重心放在提升产品力上，通过推新与产品升级来应对市场变化。以柏瑞美为例，其全面革新连续六年稳居品类销量TOP1的大单品，进一步巩固了品牌产品力的护城河。
连续6年稳居TOP1
产品配方、功效全新升级
作为彩妆大盘的一个细分领域，底妆被称为“最接近护肤品的彩妆”。它不仅需要满足传统彩妆的遮瑕、美化肌肤等功能，还要兼顾皮肤的健康和舒适度，这使得底妆产品的研发往往被认为具有较高门槛。
据悉，早期的定妆喷雾配方主要由水、酒精、成膜剂组成，而成膜剂在定妆产品中具有关键作用，直接决定着最终的定妆效果。
然而，目前市面上大部分常用成膜剂常常会出现发黏、不透气或明显的紧绷感等问题，特别是在高温、汗水或雨水等条件下，成膜性能可能会显著下降。
青眼获悉，Pra-Membtech®具有卓越的防蹭力、防水抗汗性和成膜完整性。它形成的透气网状结构更加稳定，不易受到环境温度的影响，能使持妆效果更加持久。此外，其特殊的分子结构具备良好的兼容性，能与多种成分兼容组合，实现持久定妆的同时，确保良好的肤感体验和妆效。
在配方设计上，为更好地满足敏感肌用户的需求，升级后的产品去除了可能引起刺激敏感的酒精成分。
据公开数据，在中国，平均每三位女性中就有一位是敏感肌，其中20至35岁群体尤为突出，占比超七成。基于这一现状，市场上已涌现出越来越多适合敏感肌的定妆产品。而柏瑞美的这一改进，无疑将助力其进一步适配敏感肌消费者群体的定妆需求。
同时，为实现更佳的保湿效果，这款新升级的经典爆款定妆喷雾足量添加了修护因子依克多因Ectoin ，以及保湿成分泛醇B5。据第三方检测机构数据显示，其保湿性能提升了21.08%，肤感更加清爽、不粘腻，并能做妆前保湿喷雾使用。
此外，柏瑞美通过其专利成膜剂Pra-Membtech®的优异兼容性能，与烟酰胺成分协同作用，实现了显著的控油效果。据第三方检测机构数据显示，其控油能力提升了120.46%，使妆容持久清爽不黏腻，长时间呈现出柔焦妆感。
立足消费者定妆需求
革新重塑大单品
青眼获悉，此次并非柏瑞美后台保湿定妆喷雾的首次升级。据品牌方透露，自2018年该产品上市以来，已经历了4次重大升级，小升级次数更是不可计数，而这次从成分、配方到外包装的全面革新，是有史以来最为颠覆的一次。
回顾品牌发展历程，自2014年创立以来，柏瑞美并未选择扎根于竞争激烈的化妆品大市场，而是专注于定妆这一细分领域，率先实现了品牌即品类的战略定位。其中，柏瑞美后台保湿定妆喷雾作为其明星大单品，已连续六年稳居品类销量第一。
可以说，柏瑞美率先洞察了国内消费者的定妆细分需求，并成为了定妆这一领域的“名片”。然而，跑到市场第一，并不意味着可以高枕无忧。在产品属性决定潜力的美妆行业中，产品更新迭代显得尤为关键。基于此，柏瑞美在6年里数次升级大单品，以极致提升产品力，确保了消费者日益精细化的定妆需求能够在柏瑞美被满足。
而此次柏瑞美对大单品进行大刀阔斧的革新，不仅是其精准捕捉消费者需求，响应行业趋势的结果，更是一次“赌”，毕竟这款大单品数年享有良好口碑，轻易更改配方，谁也无法预知市场反馈。
从定妆赛道来看，尽管近两年整体彩妆市场表现不佳，但定妆市场的增速却格外抢眼。据公开数据，2023年2月-2024年2月，定妆产品备案数达4616件，同比增长42.25%。与此同时，定妆产品线上GMV超81亿，其中，抖音平台GMV增速超107%。
此外，国货品牌在定妆赛道迅速崛起并掌握了话语权。在抖音平台上，销售额前十的品牌中，国货市占率达94.85%，而在淘宝平台，国货也占据了30.55%的市场份额。在定妆市场蓬勃发展时期，柏瑞美对大单品进行重大革新，无疑彰显了其继续引领定妆品类创新发展的决心。
另值得关注的是，当前市场上的定妆产品越来越注重复合功效，具有保湿+定妆、养肤+定妆、修护+定妆等复合功能的产品更受消费者青睐。
在此次升级中，柏瑞美去除酒精成分，添加依克多因Ectoin，并用泛醇B5替代原有的玻尿酸，实现更出色的控油、保湿、舒缓效果，且肤感更加清爽不黏腻，这正好契合了消费者对产品多样化功效的期望。
事实上，经典大单品的升级并非一帆风顺，柏瑞美也遇到了诸多挑战，其中之一则是去除酒精。据悉，酒精通常被用作成膜剂的溶剂，由于它的挥发能加速成膜，所以市面上的定妆喷雾大多含有酒精。而直接去除酒精可能导致成膜速度减慢，并带来黏腻，以及成膜定妆效果差的不良使用体验。
柏瑞美凭借其国家发明专利成膜剂Pra-Membtech®，成功克服了这一难题。该专利成膜剂不仅具备卓越的透气性，还拥有更快和更完整的成膜能力，有效解决了去掉酒精后可能出现的问题。
此外，据品牌方介绍，为确保产品的使用效果是正向的，柏瑞美的每一款产品在上市前通过了上千人次忠实粉丝群实测，且每一项功效都通过了专业第三方检测机构的验证，并出具了相关专业报告。
聚焦定妆，将“定妆”做深做透
随着流量红利见顶，中国美妆市场正迈进产品实力比拼的全新时代，各大美妆企业纷纷加码研发，以增强自身竞争力，从而跨越周期，实现长远发展。
“对于想做长生命周期的品牌来说，产品研发是基石也是根本。”正如柏瑞美相关负责人公开所言，产品硬实力是1，其他都是1后面的0，只有死磕产品细节，才能站稳产品力的脚跟，打造品牌护城河。
作为定妆赛道的开拓者和引领者，柏瑞美数十年如一日，始终聚焦定妆赛道，不断研究定妆技术，将“定妆”这件事做深做透。
据悉，柏瑞美每推出一款定妆产品，研发上要投入2-3年，甚至更长时间，其出发点是解决消费者未曾满足的定妆需求，并填补市场空白。同时，在研发新品时，柏瑞美从不以销量做筛选标准，而是参照市场口碑的反馈。
随着技术不断精进，柏瑞美的产品线不断拓展，延伸出磁吸控油定妆喷雾、3%依克多因定妆喷雾、清透防晒蜜粉饼、无瑕防晒粉饼等不同定妆产品，近期又创新推出可长时透亮锁光的水光喷雾及专业焊妆的化妆师定妆喷雾，进一步满足用户多部位、多肤质、多场景等不同维度的一站式定妆需求。
而在产品力为先的策略下，柏瑞美也迎来了正向的市场反馈。例如今年4月，柏瑞美以8360.8万元的GMV首次登顶抖音彩妆类目榜首。同时，在天猫平台，柏瑞美定妆喷雾常年霸榜定妆喷雾热卖榜、定妆喷雾回购榜，以及彩妆必买榜等多个榜单。
